Satma kararınız:
Şirketinizi satma kararını vermek zordur. Ancak, bunu yapmaya karar verdiğinizde, bunun hayatınızda bir öncelik olduğundan emin olun. Yaygın bir hata, bir satıcının pazarlama sürecini başlatması ve bunun bir öncelik olmaması, alıcılar için açıkça görülmesidir. Konut amaçlı bir emlak işleminin aksine, herhangi bir işletme için yalnızca sınırlı sayıda alıcı vardır. Bir alıcı yürürse, çoğu kez geri gelmez.
Bilgi toplama:
Bence bu, şirketinizi en yüksek miktarda ve en iyi şartlarla satma olasılığını artırmanın en önemli yönüdür. Bir alıcının nakit parası varsa ve satın alma modundaysa, sizin olsun ya da olmasın satın alacak bir şirket bulacağını hatırlamak önemlidir. Alıcıya tüm şirket bilgilerini zamanında, organize ve profesyonel bir şekilde sunmaya hazır olun. İstenen bilgileri sunmak için ne kadar uzun zaman alırsanız, şirketiniz o kadar organizasyonsuz görünür. Bir alıcı neden örgütlenmemiş bir şirketi satın almak ister? Yüzeyde problemler olduğunda, genellikle çok daha fazlası vardır. Bir buzdağının% 90’ının su altında olduğunu unutmayın. Alıcıların kısa sürede öğrenecekleri çok şey var, işlerini zorlaştırmayın. Bir alıcı belirli bilgilere bakmak istiyorsa, onlara düzenli bir şekilde verin ve hızlı bir şekilde onlara ulaştırın!
Alıcılar bulmak ve kapanış için çalışmak:
Alıcıları aktif olarak bulmak, nitelendirmek ve onlarla iletişim kurmak tam zamanlı bir iştir. Şirketinizi yönetiyorsanız, buna devam etmeniz ve şirketi satmak veya birleştirmek için deneyimli bir birleşme ve devralma uzmanı tutmanız gerekir. Tıpkı hayattaki herhangi bir görev gibi, ne kadar çok yaparsanız, o kadar iyi olursunuz. Son 10 yılda 120’den fazla birleşme ve satın alma işleminde bulundum ve masanın diğer tarafındaki insanların aynı hataları defalarca yaptığını gördüm. Hatalar yüz binlerce dolara mal olabilir. Söz konusu olan çok fazla para var ve ikinci bir şansınız yok.
GIPHY App Key not set. Please check settings