Şirketinizi Satarken Sorumluluğunuzu Sınırlamanın 6 Yolu

Telif Hakkı 2006 John J Reddish

Bir zamanlar emekliliğinin ilk yıllarında olan bir adamla tanıştım. Şirketini başarıyla satmış ve kendi tanımladığı şekliyle “daha dostane bir hızda” ilerlemişti. Tek endişesi şuydu: Satıştan dolayı hala üç yıllık ödemeleri vardı ve şirket iyi durumda değildi; ve kurmak için çok çalıştığı bir şirketin şimdi acı çektiğini hissetti.

Yaklaşık bir yıl sonra onu tekrar gördüm. Yorgun ve gergin görünüyordu. Görünüşe göre şirket daha da kötü gidiyordu ve şirket ile ilgili sorunları iç içe geçmişti. Sadece satıştan elde ettiği paranın bakiyesini almamakla kalmamış, aynı zamanda birkaç şirket alacaklısı, belirli kira ve kredi yükümlülüklerini ödemek için ona bakacaklarını söylemişlerdi.

Ona bunun nasıl olduğunu sordum ve bana asla unutmayacağım bir hikaye anlattı. Şirketten satın almasının, ortağıyla şirketin finansmanı ve gelecekteki yönü üzerindeki farklılıktan kaynaklandığını söyledi. Anlaşmaya varamadılar, bu yüzden Alım-Satım Sözleşmesini başlattılar. Ne yazık ki, şirketin asıl avukatı bu sözleşmede “Senden bıktım ve çıkmak istiyorum!” hisse senedi değerleme ve geri satın alma planı.

Bir ortağın bir fiyatı belirlemesinin ve diğerinin bunu ödemesinin ya da kabul etmesinin adil olacağına karar verdiler (buna genellikle Rus Ruleti seçeneği denir). Ayrıca, ilk toplu ödeme dağılımıyla çok yıllı bir ödemeye karar verdiler. Anlaşmayı kapattılar ve satıcı parasını alıp emekli oldu. Ancak toplu ödeme yapıldığında, şirket nakitlerinin çoğunu çaldı ve aşağı doğru gidişatı başlattı.

Satışın bir parçası olarak, satın alma ortağı, satıcının satın alma fiyatının üzerindeki herhangi bir hak talebinden satıcıyı tazmin etmeyi kabul etti. Tüm vergilerin ve diğer faturaların ödenmesini ve dostane bir şekilde paylaştırılmasını sağladılar. Ne yazık ki, her ikisinin de kişisel olarak geri ödeme garantisi verdiği belirli kredileri ve kira sözleşmelerini gözden kaçırdılar. Satıcının bu kredilerden ve kiralamalardan çıkarılmaması, şirket ödeme yapamadığı noktaya geldiğinde onu savunmasız bıraktı. Ve şirket yükümlülüklerini yerine getiremediği için alıcıların tazminatı çok az koruma sağladı. Satıcının izin verdiği şey, yasal ücretleri ve diğer maliyetleri tahsil etmesi için şirkete dava açmaktı, bu da çok az rahatlık sağlıyordu.

Çok kısa bir emeklilik olmuştu.

Bu kurumsal korku örneği kurgusal olsa da, ortaya çıkan her sorun gerçek bir örnekten alınmıştır. Örnekte, kurumsal bir ortamda iki eşit ortak bulunsa da, bu aynı sorunlar emsali satışlarda, aile geçişlerinde ve planlı emekliliklerde ortaya çıkabilir. Her satıcının karşılaştığı zorluk, gerçekten dışarı çıktığınızdan emin olmak ve satıştan sonra kendinizi olabilecek en iyi olasılıktan korumaktır.

Koruma şunlardan gelir:

1. Karşılaşabileceğiniz olası durumları sağlayan tüm iş belgelerinin ve sözleşmelerin düzenli olarak güncellendiğinden emin olmak;

2. Kapsamlı bir Alım-Satım Sözleşmesi ve sağladığı herhangi bir sigorta kapsamının yürürlükte ve güncel olduğundan emin olmak;

3. Adınızın borç vadesinde kefil olarak kaldırıldığından ve yeni yükümlülüklere aktarılmadığından emin olmak için tüm kredi, kira ve diğer mali yükümlülüklerin kontrol edilmesi (bazı finansal kuruluşlarda yaygın bir uygulama) ve hükümler Beklenmedik durumlar olması halinde, yükümlülük süresi boyunca ödeme yapmak için yeterli fonları güvence altına almak;

4. Çıkarlarınızı satın alan kişi / şirketin, uzun vadeli başarıyı garantilemek için talep edilen mali kaynakların mevcut olduğundan emin olmak veya en azından olası bir hayatta kalma olasılığını göstermek için yeterlilik kazanmak;

5. Her şeyi yazılı olarak kanıtlamak; ve,

6. Satıştan 1,00 $ ‘dan daha fazla borcunuz varken düzenli mali raporlama olduğundan emin olmak, bu temerrüt bir iflastan önce başlatılabilir ve herhangi bir varsayılan hükümde size şirketi geri yüklemek için bir savaş şansı vermek için yeterli dişler olduğundan emin olun. yeniden sahip olmak zorunda kalırsanız sağlığa.

Nihayetinde, satılan bir işletmenin satıcı ödemesinden önce başarısız olması durumunda ortaya çıkan kayıplara karşı% 100 garanti yoktur. Bununla birlikte, önlem almak ve bu sırada anlaşmaları uygun şekilde belgelemek, hem iyi iş kararları verir hem de sorunlar ortaya çıktığında daha az baş ağrısı sağlar.