Satış işindeyseniz, nihayetinde, soğuk arama günlük rutininiz değilse de haftalık rutininizin bir parçasıdır.
Kabul edelim, soğuk arama pek heyecan verici değil ve başarılı olmak için birçok soğuk arama yapmanız gerekiyor.
Bir ipotek şirketinde kredi görevlisi olarak çalıştığım günler boyunca, pazartesiden cumaya her gece iki buçuk saatini soğuk aramalarımı yapmakla geçirirdim.
Amacım, her akşam en az üç başvuru almak ve on beş başvurudan en az üçünü gerçek krediye dönüştürmek amacıyla haftada on beş başvuru ile sonuçlanmaktı.
O soğuk arama akşamlarında birçok zorlukla karşılaştım. Takılmalar ve halihazırda hallettiğim gibi şeyler söyleyen insanlar gibi ve beni arama listenizden çıkarın vb.
Karşılaştığım bir diğer zorluk da telesekreter oldu. Bir makineye satmaktan daha kötü bir şey yoktu.
Ama her gece uğraştığım gerçek canlı insanlardan çok fazla reddedildikten sonra, telesekreteri arkadaşım olarak düşünmeye başladım.
Potansiyel müşterilerimin beni tanıması için telesekreteri bir araç olarak kullanırdım.
Arkadaşça iyimser bir sesle konuşur, kendimi ve çalıştığım şirketi tanıtırdım.
Ama bunu öylece bırakmam. İhtiyaçlarını karşılayacağına inandığım, elimizde bulunan bir ürünü kısaca tanımlama fırsatını değerlendirirdim.
Her zaman kısa ve tatlı tuttum, müşteriye beni silme fırsatı vermedim çünkü mesajım uzun ve uzundu.
Adınızı ve numaranızı bırakmak, bir müşteriyi sizi geri aramaya ikna etmek için yeterli değildir, özellikle de arama yaparken.
Bu nedenle, ürünlerinizden birinin önüne bir havuç sallayın ve müşterinizin sizi geri araması için büyük bir şans olacaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings