Bugün rekabet edebilmek için, ticaret fuarı katılımcılarının sadece sergi salonu içindeki ticari fuar sergilerine değil, aynı zamanda sergi zemininin ötesinde de dikkat çekmeleri gerekiyor.
Yaratıcı ticaret fuarı katılımcıları, yakındaki mekanları sıçrama tahtası olarak kullanarak kalabalıkları ticaret fuarı standlarına çekiyor. Fuar ziyaretçilerinin kaldığı komşu otellerde veya katılımcıların sık sık bulunduğu halka açık yerlerde dikkat çekmek iyi bir başlangıçtır. Bu, komşu restoranlar, otobüs güzergahları, taksiler ve yerel gece kulüpleri için de geçerlidir.
Giderek artan bir şekilde, fuarda bir özel veya ticari fuar ekranının kiralanmasına izin vermek yerine, bilgili pazarlamacılar, ticaret fuarı teşhir alanına trafik çekmek için ticaret fuarı dışındaki önemli yerleri belirleyerek değer katmaktadır.
Event Marketer Magazine, fuar salonunun dışındaki sitelerden ticaret fuarı standlarıyla başarılı bir şekilde bağlantı kuran üç markayı gördü.
İlki Chicago’daydı. GE Healthcare, 2005 yılında Chicago’daki Radiological Society of North America ticaret fuarında Healthcare Reimagined adlı kampanyasını başlattı. Ticari fuar sergileme mevcudiyetlerinin farkındalığını artırmak için ticaret fuarı dışındaki popüler yerleri arıyorlardı. GE Healthcares Diagnostic Imaging and Services’tan Sean Burke’e göre, ağızdan ağza ve vızıltı yaratacak farklı bir şey arıyorduk.
Ticaret fuarında Chicago’da kalan 60.000’den fazla katılımcı vardı. GE, Chicago sitelerini gösteri saatlerinden önce ve sonra, yakındaki otellerde ve RSNA otobüs güzergahlarında ve komşu restoranlarda ve gece kulüplerinde dolaşan tamamen beyaz kaplı molekül insanları konseptini ortaya attı.
GE Healthcare için markalaşan tamamen beyaz moleküllü aktörler, dev şişirilebilir molekül yapılarının etrafına dolandı ve canlandırmak istediklerinin görünümünü ve hissini tamamlamak için balon makinelerini kullandı. GE Diagnostic Imaging’in sağlık bakımı yönünü görsel ve kinetik olarak yakalayabildiler. Bu, doğrudan kendi ticaret sergilerinde oluşturulan görüntülerle oynandı.
İkincisi, Washington DC’deki tüketici odaklı bir gösteriydi. Otomobil Fuarı’ndan bir ay önce Chevrolet farkındalık kampanyasına başkent çevresindeki şantiyelerde başladı. Şantiyelerde, George Washington Üniversitesi’nde, Home Depot mağazalarında ve banliyö tren istasyonlarında Chevy Silverado Hybrids’in arkasından mini bagaj partileri kurdular. Tüketiciler kahve içmeli ve Xbox 360 oyunları oynamalı. Chevy temsilcileri, Silverado Hybrid kazanma şansı için ticaret fuarında kullanabilecekleri ziyaretçilere kartlar dağıttı.
Chevy, trafiği ticaret fuarı ekranına çekmek istedi. İşe yaradı. Sonuçlar ölçülebilir ve çarpıcıydı. Tarama kartları bayilerde ve bagaj kapağı partilerinde dağıtıldığı için, 20.000’den fazla tüketici ticaret fuarı standını ziyaret etti veya kongre ana lobisinde Chevy temsilcileriyle kartlarını tarayabildiler. Tarama kartları 1.900 bayi ipucu getirdi.
Üçüncüsü Las Vegas’taydı. Bu şehir, günün her saati her tür ticaret fuarı teşhir pazarlamacısı için doğaldır. 2005 yılında Las Vegas’taki Özel Ekipman Pazarı Derneği gösterisinde, Yahoo! otomobil meraklıları arasında özel bir otomobil web sitesine dikkat çekmek istedi. Bu nedenle, iki Mitsubishi’yi ticari fuar vitrinlerinde özelleştirmeye karar verdiler.
Maruz kalmalarını tamamlamak için arabalarını Las Vegas Strip’te sergilemek için dışarı çıktılar. Yahoo! büyük vur. Las Vegas’ın her zaman 7/24 uyanık olduğunu bilerek, Las Vegas Strip’teki trafiği sabah 3’te kapatabildiler.O sırada bile, kalabalık iki özel Mitsubishis’in şeritte yarışını izledi. Bennett Porter Yahoo! Nun üst düzey pazarlama müdürü-vızıltı pazarlamacılığının sadece bir stand yapıp bir şeyler dağıtmak istemediğini söylüyor. Frank Sinatra’ya öykünerek devam ediyor, Bunu kendi yöntemimizle yapmak istedik.
Yukarıdakiler, ticaret fuarı ekranınıza bağlanmak için uzaktaki mekanları nasıl kullanabileceğinize dair örneklerden sadece birkaçıdır.
Öyleyse, firmanızın elektronik alanında olduğunu ve San Francisco Körfez Bölgesi’nde yaklaşan ticari fuarınızın görünmesini istediğinizi varsayalım. Yüksek teknoloji endüstrisi, Kaliforniya’nın Silikon Vadisi’nde yoğun bir şekilde yoğunlaştığı için, yüksek teknoloji liderlerinin çoğu orada yaşıyor.
Birkaç isim vermek gerekirse Sunnyvale’de Yahoos genel merkezi, Cupertino merkezli Apple Computer Inc., San Jose merkezli eBay ve Mountain View’da Google merkezi bulunmaktadır. Silikon Vadisi yöneticilerine odaklanabilir ve San Francisco’daki Moscone Kongre Merkezi’ne, Oakland’daki Kaiser Kongre Merkezi’ne ve Santa Clara ve San Jose Konferans Merkezlerine yakın erişimle onlara pazarlama yapabilirsiniz.
Oteller, restoranlar, spor kulüpleri ve diğer popüler siteler, yüksek teknoloji ticaret fuarı şehre geldiğinde onları yüksek teknoloji ticaret fuarı için hedef haline getiriyor.
Ticaret fuarı sergi yatırımınızı birleştirmek için ticaret fuarı sergi salonu kutusu dışında düşünmek akıllıca.
GIPHY App Key not set. Please check settings