Senin başına gelebilirdi

Telif Hakkı 2006 New World Opportunities Inc.

Bu gerçek bir hikaye. Bir gün Toronto Star’da bir ilana cevap verdiğimde 25 yaşındaydım. “ZEMİN KAT FIRSATI” yazıyordu. Reklamın içeriğinde, şirketin yeni olduğu, işletmenin her alanında yöneticileri eğitmeye istekli olduğu ve başarılı adayları kendi ofislerine terfi ettireceği gerçeği tartışılıyordu.Aynı zamanda büyük, uluslararası niyetleri vardı. Çin mahallesinin göbeğinde bir ofisin perişan iç kısmı, ama beni etkileyen şey, yerin enerjisi ve benimle röportaj yapan beyefendinin güveniydi (o zamanlar bilmiyorum ama o 30 yaşında bir milyonerdi).

Sadece% 100 komisyon planıyla işe alındım ve bu nedenle POS, yazar kasalar ve kredi kartı makineleri için kağıt rulo ve şerit satan tele-pazarlama dünyasına girdim.Klasik bir kazan dairesiydi, sadece iş baştan sona meşru bir modeldi. Bununla birlikte, günün anadili acele ve tavırdı. Bu beyler daha önce işlerini yürütmüşlerdi, ancak güçleri kesinlikle çalışanlarının bağımsız komisyoncular olduğu ve her anlaşmanın varil başında nakit olduğu doğrudan bir satış platformuydu.

Taahhüt ettikleri ve 11 ay sonra ilk ofisime terfi etmeden önce dikkate almam gereken değerli bir ders olduğunu kanıtladıkları büyük bir gaf şuydu: herkes için bir telefon defterleri vardı ve yani her il, Kanada’daki bölge, bölge ve büyük bir ada. Bir centilmen, hatta Kuzey Kutup Dairesi içindeki Kuzeybatı Toprakları ile iletişim kurma konusunda uzmanlaştı! Evet, o kadar kuzeyde ikamet eden yerli halklar dışında vatandaşlar da vardı, yani burada Toronto’dan bu geniş ulusun her yerine gönderiyorlardı …… ama işin canı cehenneme. Herkese ve annesine 30 günlük fatura veriyorlardı. Bir sonraki şey, 100 günden daha kısa bir sürede alacaklarda 300 K $ ‘ın çok üzerinde bir artış kaydettiklerini biliyorsunuz. Yerel olarak nakit biriktirdik ama bu astronomikti ve doğrudan satış bölümlerinin derin cepleri olmasaydı, bunu batırırdı. Diyelim ki bu tesisler altında satış yapmak zor değildi ve kaçınılmaz olarak bu ödenmemiş faturaların% 25’ini yaktılar.

Şimdi, birkaç ay sonra güzeldik ama B.C’de her zaman güneşli olmayan Vancouver’daydık. İşte 2. hata geldi. Başlangıçta gereksiz mobilyalar ve aşırı büyük bir ofis alanı kiralamak vb. Dahil çok fazla para yatırdık. İlk satışımızda bir sopa sallayamadan önce 30.000 $ düştüm.

Sonunda oyunda daha iyi hale geldik ve tekerlekler çıkmadan önce önümüzdeki birkaç yıl içinde 34 ofise ulaştık. 2 yıllık görev süresinin sonunda, yasal uygunluk borcumuz. TÜM çalışanlarımıza temel bir maaş ödememizi şiddetle tavsiye etti. Onların muhakemesinin arkasındaki en büyük iki faktör, doğrudan satış bölümlerimizin aksine, zaman dikte ediyor ve malzemelerimizi kullanarak mülkümüz üzerinde çalışmalarını zorunlu tutuyorduk. güçlü hayatta kalan, neredeyse bir gecede, performanstan bağımsız olarak herkesin haftalık bir cheque garantili olduğu bir yere dönüştü.Bu, kişinin maaş bordrosunu zorladı ve bir kişinin eğitimine ne kadar yatırım yaptığımız ve ne kadar süre harcadığımız konusunda çok dikkatli olmalıydık. Birçoğumuz (yöneticiler), mesleki alışkanlıkları ve görünüşü yayan, müthiş kişilerarası becerilere ve liderliğe sahipken büyük enerji ve ruh yayan, ancak yolunu satamayan bir adaya çok fazla stok koyma eğilimindeydik. paketlenmiş bir öğle yemeği! Rekor bir sürede geleceğin “işletme sahiplerini” geliştirmek için çabalarken bunun oldukça maliyetli olduğunu söylemeye gerek yok.

İşte gerçek bir güzellik. Geriye dönüp baktığımda çok kötüydük ve belki de doğrudan satışlarda kardeşlerimizle çok fazla karşılaştırma yaptık. 6 veya 7 ay (2 mali çeyrek) satış vergisi beyannamelerimizi yerine getirmedik. Her neyse) Revenue Canada’ya (IRS versiyonumuz). Bir gün bu olgun, yaşlı 26 yaşındaki, kahvemizi denemek için orada olmayan ziyaretçi bir RC temsilcisi tarafından kapıyı çaldı. Oldukça hoş bir sohbetimiz var ve 20 dakika sonra ayrıldı ve nereden 140 bin doları alacağımı anlamaya çalışırken başımı ellerimin arasında tutuyorum! Sanırım satışlar çok kötü olmamıştı. Her neyse, işimizin satış ve işe alma yönlerinde biraz yetenekli olduğum için şanslı olduğum için birkaç ay içinde tam olarak ödedim.Milyoner mentorumun dediği gibi, sırtım açıkken elimden gelenin en iyisini yaptım duvara Karşı.

Bunu okuyan birçoğunuzun seleflerimin nasıl olabileceğimi veya çok cahil olabileceğimi veya ne kadar cahil olabileceğimi düşündüğünün farkındayım ama “bu sana olabilir” dediğimde bana inanın. tüm enerjinizi satışa, işe almaya veya eğitime verdiğinizde, birinin kendisini kolayca “manana” diyerek yakaladığı zaman. Henüz yönetimden hoşlanan bir satıcı / pazarlamacı ile tanışmadım.

Bitirirken, genç bir adamın isteyebileceği en inanılmaz iş eğitim kampıydı ve bunu yapardım ….. hemen hemen hepsini yeniden. Wharton veya Harvard işletme okullarının yapabileceğini sanmıyorum beni başarmada en minnettar olduğum başarıya hazırladı.