Satışta iseniz – SATIŞI DURDURUN!

Bir ifade çelişkili görünse de, bu tavsiyeye abone olmak akıllıca olacaktır.

Eğer bir satış elemanı iseniz, oradaki en zor mesleklerden birindesiniz. Nüfusun% 1’inden daha azının satışta başarılı olmak için gerekenlere sahip olduğu söyleniyor. Bunlar büyük olasılıklar değil. Ancak çoğumuz satış alanına ilgi duyuyoruz. Bizler, günlük zorluklarla yüzleşen, hayatta kalan ve çoğu kez gelişen günümüz gladyatörüyüz. İnsanlara yardım etmeyi seviyoruz; Yaptığımız işte başarılı olmanın getirdiği rekabetçi doğanın ve takdirin tadını çıkarırız.

Öyleyse, nasıl oluyor da bazı erkekler ve kadınlar zirveye çıkarken diğerleri sadece başarıyı hayal ediyor?

Tanıdığım en iyi satış profesyonellerinin çoğu, yol boyunca bir yerlerde altın tavsiyeleri paylaşan bir akıl hocası olduğu için şanslıydı. Yıllar önce Bölge Satış Müdürüm bir gün beni rahatsız eden bir açıklama yaptı. Hayatımı da değiştirdi.

“Clayton sen iyi bir satış elemanısın, ama harika bir satış elemanı olabilirsin” dedi. Bölgedeki en çok satan kişilerden biri olarak egom zedelendi. Böyle bir şey söyleyeceği için çıldırdım. Kendimi satış konusunda kararlı bir öğrenci olarak görüyordum, birçok satış kursunda bulundum ve sonuçlarım çok iyiydi.

İfadesi, günün ve gecenin dengesi için kafamda yuvarlandı. Onun düşüncesini anlamam gerekiyordu. Ertesi sabah biraz cesaret topladım, ne duyacağımdan pek emin değildim ve önceki gün yaptığı yorumda ne demek istediğini sormak için ofisine gittim.

Benden oturmamı istedi ve ekibinde olduğum için ne kadar mutlu olduğunu söyleyerek başladı ve rolünün insanlardan en iyi sonucu almak olduğuna inandığını söyledi. Ona biraz hakarete uğradığımı söyledim, kendimi satışta iyi olmaktan daha iyi gördüğümü söyledim. Bana güvence verdi, ama iyi bir satış elemanı olmak istiyorsam, bazı tavsiyeleri dikkatle dinlemem gerekiyordu. Hala dünmüş gibi hatırlıyorum, Cuma sabahı 9’da beni hayrete düşüren iki kelime söyledi, “Satmayı bırak”. Şaşkındım, satmayı bırakayım mı? “İşiniz hiçbir şey satmak değil. İşiniz, müşterinizin bilinçli bir satın alma kararı vermesine yardımcı olmaktır.”

Ampul benim için yanmaya başlamadan önce ifadeyi iki kez tekrarlamak zorunda kaldı. Tabii ki kesinlikle haklıydı. Savaşmaya hazır bir gladyatörden güvenilir bir danışman olmaya geçmem gerekiyordu. Sorumluluğum, konuyla ilgili uzmanlığı masaya getirmek ve potansiyel alıcının kararlarının artılarını ve eksilerini anlamasına yardımcı olmaktı. Bu onların parası, onların kararı. Bilgili bir iş yapmalarına yardımcı olmak için elimden gelen her şeyi yapmış mıydım?

Yıllar boyunca bu külçeyi birçok “iyi” satış elemanıyla paylaştım. SATIŞI DURDURURLARsa satışlarını artırabileceklerini önerdiğimde tepkilerini izlerken gülümsüyorum. Bugün bu felsefeyi uygularsanız, sizi takdir ediyorum. İleride benimserseniz, size kişisel başarılar dilerim.