Telif Hakkı 2006 Peter Woodhead
Bu, reklamcılık ve pazarlama tarihi ile ilgili onluk bir dizinin sekizinci makalesi.
1937 Geçmişteki bir diğer usta kelime ustası Elmer Wheeler’dı.
Elmer Wheeler saf bir dahinin pazarlamacısıydı ve bazı kelimelerin diğer, daha az etkili ifadelere göre sonuçlarda büyük artışlar ürettiğini biliyordu.
1937’de “Satılan Test Edilmiş Cümleler” kitabını yazdı. Neredeyse unutulmuş bir klasik ama muhtemelen konuyla ilgili yazılmış en iyi kitaplardan biri. Ve işte bunu nasıl yaptığının hikayesi.
Wheeler birkaç gazetede reklam satıcısıydı ve her şey perakendecileri gazetelerindeki bir reklamın insanları mağazalarına çekeceğine ikna etmeye çalıştığı zaman onun için büyük başladı. Perakendeciler bundan şüphe etmedi, ancak sadece mağazalarını ziyaret eden insanlar yeterli değildi – satın almıyorlardı.
Bu bugün hala oluyor. İnsanlar mağazaları ziyaret eder; doğrudan posta almak; ve internet sitelerinde oturum açın. Ama çok azı aslında bir şey satın alıyor.
Muhtemelen, çoğu durumda olası müşterilere satın almaları için herhangi bir neden verilmediği için.
Tuğla ve harç işletmelerinde bu, zayıf satıcılıktan kaynaklanıyor olabilir. Doğrudan posta ve internet söz konusu olduğunda, bu büyük olasılıkla kötü kopya
Dikkatli bir analizin ardından Wheeler, insanların mağazalarında alışveriş yapmamasının nedeninin satıcıların doğru kelimeleri söylememesi olduğu sonucuna vardı.
Bu, Wheeler’ı ünlü “Kelime Laboratuvarlarını” kurmaya yöneltti. Şu ifadeyi duymuş olabilirsiniz: “Bifteği değil cızırtıyı sat.” Eh, bu cümleyi ilk icat eden ve ilk kitabını yazmaya devam eden Wheeler’dı: “Satan Test Edilmiş Cümleler.”
10 yıllık araştırma sırasında Wheeler, 105.000’den fazla kelime ve ifadeyi 19 milyondan fazla insan üzerinde test etti. İnanılmaz bir başarı. Bugünden yararlanabileceğiniz sonuçlar.
Bu gerçekten de birçok insanın işlerini değiştirmesine yardımcı olduğu için suçlanabilecek inanılmaz bir kaynaktır. Herhangi birinin kütüphanesine ait.
Wheeler, müşterilerin “hayır” diyemeyeceği bir soru sormanız gerektiğini fark etti.
Wheeler ayrıca “Wheeler Puanları” adını verdiği şeyi de icat etti. Beş tane var. Bu yüzden müşterilerinize bir şey veya başka bir şey teklif edin. Bir şey ya da hiçbir şey değil.
Wheeler’ın tüm ilkeleri ve test edilen sonuçları herhangi bir işletmeye uyarlanabilir.
1940 Clyde Bedell, süper bir satıcı olmasının yanı sıra, bir üniversite hocasıydı. İkna edici kopya üzerine uygun bir kitap bulamamaktan çok sinirlendi. Bu yüzden kendi yazısını yazmaya karar verdi.
Satan Reklam Nasıl Yazılır en çok satan oldu.
1940 James Webb Young, her hafta Reklam Çağı’nda bir yazı yayınladı. Daha sonra bunların hepsini bir Reklam Adamının Günlüğü adlı bir kitaba sığdırdı.
1945 The Hucksters adlı roman yayınlandı ve daha sonra bir filme dönüştürüldü. Bu, reklam endüstrisine saldırdı ve zararlı bir etkisi oldu.
1949 Doyle Dane ve Bernbach piyasaya sürüldü
1955 Leo Burnett, Marlboro Man reklamını tanıttı. Bir kovboy imajı, bu küçük sigara markasının kaderini değiştirdi ve onu büyük bir satıcı haline getirdi.
En başarılı reklam kampanyalarının arkasındaki adam olarak tanınır.
Marlboro Adamının yanı sıra, “Jolly Yeşil Dev” “Pillsbury Doughboy” “Kaplan Tony” ve daha pek çok şeyle ünlüdür.
Dediği alıntı yapıldı:
“Basitleştirin Unutulmaz kılın Okumayı eğlenceli hale getirin ‘e bakmaya davet edin.”
Leo Burnett, “içsel drama” olarak bilinen bir pazarlama konseptini “icat etti”. Ne kadar sıkıcı olursa olsun her ürün veya hizmetin kendine has bir niteliği olduğunu düşünüyordu. Biri onları almaya devam etmeli, birileri onları yapmaya devam etmeli ve ürünü öne çıkaran bu “içsel drama” idi.
Burnett, insanların hikayelerden hoşlandığına, yeni karakterler deneyimlemek istediklerine inanıyordu; gizem, romantizm ve farklı her şey hakkında okumak isterler.
Belki de bu yüzden birçok karakterini tarihten ve folklordan almıştır. Potansiyel müşterilerinin zihinlerini neyin tetiklediğini biliyordu.
1957 Vance Packards The Hidden Persuaders en çok satanlar listesine girdi. Reklam endüstrisine yönelik başka bir kaynayan saldırıdır.
1960 Doyle Dane Bernbach’ın yaratıcı ekibi, metin yazarlığını sanat tasarımıyla harmanladı (endüstride normalde yaygın değildir) ve Volkswagen için küçük düşün kampanyası başlattı. Bugün hala devam eden bir konsept.
1960 Rupert, Koenig ve Lois kurulur ve 1962’de halka açılan ilk acente olur.
1961 Ted Bates and Co. reklam ajansının başkanı Rosser Reeves, “Reality of Advertising” adlı kitabını yayınladı.
Bu kitapta devrim niteliğinde yeni bir kavramı ortaya çıkardı. Neredeyse John E. Kennedy’nin “Baskıda Satışçılık” kadar devrim niteliğinde.
Dünyaya kendisini ünlü yapan yeni bir teknik gösterdi. Ona “Eşsiz Satış Önerisi” veya USP adını verdi.
Temel olarak, USP’niz, ürününüzün veya hizmetinizin sahip olduğu ve herhangi bir rekabette öne çıkmasını sağlayan tek bir kaliteyi basit bir dille açıkça açıklamalıdır.
USP’nizin, potansiyel müşterilerinizin reklamlarınızı hatırlamasını kolaylaştırması gerekir – çünkü onların yalnızca tek, güçlü iddianızı hatırlamaları gerekir.
1963 Clyde Bedell, yoğun talep nedeniyle şöyle yazdı: “Beyaz Boşluğu Satan Reklama Dönüştürme.”
1964 Ogilvy, Benson ve Mather, Ogilvy ve Mather’ı oluşturmak için Londra merkezli Mather ve Crowther ile birleşir.
1965 Rosser Reeves, 55 yaşında Ted Bates’ten istifa etti.
1966 Wells, Reid ve Green kuruldu. Mary Wells, bir reklam ajansının yöneticisi olan ilk kadın oldu.
1970 Saatchi ve Saatchi Londra’da kuruldu
1986 Needham Harper, BBDO ve Doyle Dane ve Bernbach, Omnicom Group’u oluşturmak ve dünyanın en büyük ajansı olmak için birleşti.
1987 Martin Sorrels WPP, ilk düşmanca devralmada JWT’yi satın aldı
1988 WPP, Ogilvy Group’u satın aldı
1993 İnternet ticari olarak erişilebilir hale geldi ve 5 milyon kullanıcı çevrimiçi olmak için çabalıyor
1995 Saatchi ve Saatchi, Cordiant olarak yeniden adlandırıldı
1997 WPP, 2 milyar dolarlık fatura ile ABD’nin en büyük medya grubu olmak için The Alliance’ı oluşturmak üzere JWT ve O&M’yi birleştirdi
1999 İnternette reklamcılık 2 milyar dolara ulaştı
2003 İnternette reklamcılık için tahmini 5 milyar dolar harcandı
GIPHY App Key not set. Please check settings