Satışlarınızı katlanarak artırabilecek tek bir kelime olduğunu söylersem ne olur? Bu tek kelime o kadar güçlü ki sadece satışlarınızı değil, yaşam tarzınızı da değiştirecek! Sonunda müşterilerinize DOĞRU yolu nasıl pazarlayacağınızı öğreneceksiniz!
Bu büyülü kelime nedir? Kelime “sen”!
“Sen” kelimesinin nesi bu kadar büyülü? Web sitelerinizde bu kelimeyi kullanmak müşterilerinizin ilk sırayı almasını sağlar! İhtiyaçlarının öncelikli olduğunu hissettirir ve yaratma sebebiniz gibi hissettirilirse, ürününüzü kaçınılmaz olarak satın alacaklardır!
Her tüketici bencildir! İtiraf ediyorum. Ben bir tüketiciyim. Ben de bencilim! Bilmek istiyorum, “benim için ne var?” eğer bir şey alacaksam. Müşterilerinize doğru bir şekilde pazarlama yapmak istiyorsanız, onlara neyin içinde olduklarını söylemeniz gerekir! Satış konuşmasını “size” yönlendirin ve onlarla bire bir konuşuyormuşsunuz gibi görünmesini sağlayın!
“İş diliyle” yazmayın! “Şirketimiz 25 yıldır faaliyet gösteriyor ve … sektörüne anahtar teslimi bir çözüm bulmaya çalışıyoruz” gibi şeyler söylemekten kaçının. Blah, blah, blah! Bunu kimse duymak istemez! Bu bilgileri “Hakkımızda” bölümüne bırakın ve müşteri ve ihtiyaçları hakkında ön sayfanızı yapın.
Onlara hayatlarını nasıl iyileştireceğini söyle! Orada oturmayın ve ürününüzün özelliklerini sıralayın, müşterilerinizin hayatını nasıl değiştireceğinin faydalarını listeleyin! Bir örnek, “gürültü önleyici kulaklıklar” satmanızdır. Bu kulaklıkların bir özelliği, dış gürültüyü filtrelemeleridir. Ancak bunun bir avantajı, “işe giderken gürültülü metrodayken, bu kulaklıkları takın ve en sevdiğiniz rahatlama müziğine dalın!”
Müşterilerinizin ürününüzü neden satın almaları gerektiğini ve hayatlarını nasıl iyileştireceğini bilmek istediklerini anladıktan sonra, en büyük, en önemli pazarlama konseptine sahip olursunuz! Sana değil “sana” sat!
GIPHY App Key not set. Please check settings