Satış Yaparken Daha Fazla Zaman Harcayın

Satış ekibindeki insanların çoğu, gerçekte satış yapmak için günde ortalama iki saatten fazla zaman harcamıyor.

Bu gerçek iki nedenden dolayı şaşırtıcıdır. Birincisi, satış elemanları olarak hedeflerimize ulaşmayı nasıl başarırız. Ve ikincisi, neden başlangıçta satış yapıyoruz?

Çalışma haftamızda satışa harcanan saatlerin eksikliği anlaşılabilir bir durumdur. Kabul edelim. Evrak işi tek başına günün yarısını alabilir. Telefon görüşmeleri, problem çözme, yangın söndürme vb.

Gün boyunca karşılaşılması gereken birçok zorluk vardır.

Bu neden? Bu neden oluyor?

Perakende dünyasında hayatta kalmayı planlıyorsanız, hepsinin bir zihin seti olduğuna inanılıyor ve bunda çok tehlikeli.

Sorun çözme ve müşteri şikayetlerini ele alma günlük olarak karşılaşmamız gereken zor bir zorluk olduğundan, bunun satışımıza göre öncelikli olması gerektiğine otomatik olarak inanırız çünkü satışı eğlenceli ve ödüllendirici olarak görüyoruz.

Diğer tüm konular stresli olabilir, bu yüzden onları yoldan çekmeye eğilimliyiz, böylece endişelenmemize gerek kalmaz.

Evet, mevcut müşterilerle ilgilenmek ve ilişki kurmak çok önemlidir, ancak hedefleriniz uzaklaşmaz. Bu yüzden yeni satışlarla yeni müşteriler kazanmalıyız.

Muhtemelen satış için daha fazla zaman harcamanın temel bileşeni zaman yönetimidir.

Haftanın her günü için, günün en az dört saatinin satışla harcanmasına izin verdiğiniz bir eylem planı oluşturun.

Bir eylem planını bir araya getirmek çok kolaydır, ancak başarılı olmak için ona bağlı kalmanız son derece önemlidir.

Satışa daha fazla zaman ayırmanın bir başka önemli bileşeni de yetkilendirmedir. Bir personel lüksüne sahipseniz, neden bazı operasyonel konuları başkalarına devretmeyesiniz?

Artı, bir satıştan aldığınız aceleyi, anlaşmayı kapatmanın heyecanını bilirsiniz. Bunun iş gününüz üzerinde psikolojik bir etkisi olabilir. Satış yapmak harika bir duygu ve kesinlikle tüm gün operasyonel sorunlarla uğraşmanın getirdiği depresif hissi ağırlaştırıyor.

Unutmayın, bir satış elemanısınız ve zamanınızın çoğunu satış yapmak için harcamak çok önemlidir.

Mevcut müşterinizin yaşadığı ve sizin tarafınızdan veya yetkilendirdiğiniz kişi tarafından çözülemeyen bir sorun yoktur. Bu yüzden satışlara odaklanın.