Satış ve Pazarlama

Etkili bir satış pazarlama stratejisi olmadan, çoğu işletme çok kısa bir süre içinde başarısız olur. Doğru araştırma ve planlama yapılmadan sadece bir ürünü veya hizmeti piyasaya sürdüğünüzde, başarı bulma şansı neredeyse yok denecek kadar azdır. Çok az satış pazarlama hazırlığı ve uygulamasıyla izole başarı vakaları varken, başarılı olmak isteyen her işletme satış pazarlamasının önemini anlar. Halihazırda ilk satış pazarlama çabasından geçmiş ürünler bile, yeni satış pazarlama fikirlerinin ve tekniklerinin tutarlı bir şekilde tanıtılmasıyla gelişme görmeye başlayabilir.

Bir işletmenin etkili bir satış pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamasının en yaygın yollarından biri, satış pazarlamasını oluşturan kelimelere pazarlama ve satış olarak ayrı ayrı bakmaktır. Bu iki kelimeyi alıp daha sonra iyileştirilmesi gereken alanları belirten maddeler halinde listeler oluşturmaya devam ederek, yeni satış pazarlama stratejilerinin oluşturulabileceği yönetilebilir bir temel oluşturabilir.

Bir ürün veya hizmetin hedeflendiği pazarla başlayın ve söz konusu pazar hakkında halihazırda bilinen bilgileri yeniden değerlendirin. Yeni satış pazarlama fikirleri için yeni bilgiler elde etmek amacıyla bir hedef pazar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bağımsız araştırma şirketlerini işe almak gerekli olabilir. Hangi ürün veya hizmetlerin satın alındığını ve mevcut satış pazarlama planının bu ürünler için ne kadar etkili olduğunu not edin. Bu fikirler, başarılı olmayan diğer alanlara uygulanabilir. Halihazırda makul veya istisnai satışlar üreten ürünler için, bu ürünlerden daha fazlasını mevcut ve yeni müşterilere satmak için neler yapılabileceğini düşünün. Perakendecilik dışında, daha önce kurumsal, endüstriyel, toplu ve kurumsal pazarlar gibi bakılmamış pazarları düşünün.

Daha sonra, rekabet tarafından hangi satış pazarlama stratejilerinin kullanıldığını ve onlar için ne kadar etkili olduklarını düşünmenin zamanı geldi. Daha karlı hale getirmek için bir ürünün mevcut pazarını nasıl genişleteceğinizi düşünün. Birbirlerini tamamlayabilirlerse ve tüketiciye karşı konulmaz bir paket olabilirlerse, bir ürünü başka bir şirketin ürünüyle paketleyerek güçlerini birleştirmeyi düşünün. Örneğin, bir fotoğrafçı daha fazla iş yaratmak istiyorsa, yeni bir satış pazarlama stratejisi, her ikisinin de birbirlerine tavsiyelerde bulunmaktan fayda sağladığı bir çiçekçiyle güçlerini birleştirmek olabilir. Çiçek ve fotoğraf paketi, çoğu çiftin, karşılayabilecekleri bir fiyata istedikleri türden düğüne sahip olmak için aradıkları niş olabilir. Değişikliğin nerede gerekli olduğunu değerlendirmek ve yeni satış pazarlama stratejileri hakkında fikir edinmek için tedarik zincirine ve genel pazarla ilgili bir işletmenin konumuna bir bakış.

Bir ürünün satış pazarlamasını etkileyen faktörlere baktıktan sonra, yeni bir satış pazarlama stratejisi için temel faktörleri değerlendirme zamanı. Her ürün veya hizmet için yeni promosyon fikirleri düşünün, ürün veya hizmetin fiyatının daha rekabetçi hale getirilip getirilmeyeceğini düşünün, belki bir ürünün hizmetinin veya teslimatının ele alınması gerekiyor ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmanın benzersiz yeni yolları .