Satış Sonrası Konuşulan Dünya

Aşırı “satış konuşmalı” bir dünyaya hoş geldiniz. Rekabetin şiddetli olduğu bir dünya. Paranızı cebinizden çıkarmaya çalışmak için birbirleriyle rekabet eden işletmeler. Her gün radyo, tv, reklam panoları, e-posta, posta ve telefon reklamlarıyla bombardımana tutuluyoruz. Görünüşe göre günlük yaşam büyük bir satış konuşması haline geldi. Uyandığımız andan yatağa gittiğimiz ana kadar, sadece uyanmak ve her şeyi yeniden yapmak için satışlar yaptık.

Bu büyük şirketlerin sırf dikkatinizi satın almak için reklama harcadıkları dolar miktarını düşünmek beni şaşırtıyor. Sorum şu ki, tüketiciler olarak her gün karşılaştığımız kesme hacmi nedeniyle insanlar bu reklam biçimini mi ayarlıyor? Beni yanlış anlamayın Eğlence uğruna, bu özel hizmetlerden bazıları harika ve bazıları berbat. Ama bunu biliyorum. Televizyon ya da radyodaki bir reklam yüzünden hiç ürün almadım .. Aslında radyo tam tersi bir hal aldı. Reklamları dinlemek için radyo dinliyoruz ve arada bir şarkı da çalabiliyorlar. Radyoda bir reklam çalınır çalınmaz kadranı çeviriyorum (veya arama düğmesine basıyorum) veya vuruyorum. Tanıdığım veya sohbet ettiğim biri bir ürün veya hizmeti kullandığı ve tavsiye ettiği için satın aldım.

Ne tür deterjanınız olduğu umurumda değil, giysilerimi temizleyen şeyi alacağım. Deterjan satın alırken bir radyo veya televizyon reklamına dayandırmıyorum.

Bence ilginç olan, oldukça başarılı, yani bilinmeyen bir marka anlamına gelen, neredeyse hiç reklam bütçesi olmayan bir ürün veya hizmet bulmaktır. Tüm hype olmadan sadece ağızdan ağza. Orada epeyce var.

Bakın, pazarlama gösterişli eğlenceli reklamlar ve reklamlarla milyarlarca dolar harcamaktan ibaret değil, hedef kitleye doğru mesajı iletmekle ilgili. İnsanlar ürününüzü, hizmetinizi veya fırsatınızı arıyor. Reklam için çok para harcamadan evinizden iş kuramayacağınızı düşünüyorsanız, tekrar düşünün. İnsanlara yardım eden doğru kişilere doğru mesajı iletmeye dayalı bir pazarlama stratejisine düşüncelerinize odaklanmaya başlayın ve sonuçlarınızın gelişmesini izleyin. Unutmayın, pazarlama dünyasında, aynılık kapsamında rakiplerinizin dolarını dolar ile eşleştirmekle ilgili değil. Bunun yerine, herkesin yaptığı şeyin üzerine çıkmakla ilgili.

(c) Telif Hakkı 2006