Satış Kopyanızı Nasıl Test Edersiniz?

Bir web siteniz var ve ürününüzün bazı kopyalarını satıyorsunuz. Daha fazla satmak istiyorsunuz, ancak satışlarınızı nasıl artırdığınızı bilmek için yaptığınız değişiklikleri nasıl doğru bir şekilde test edersiniz?

İnternet Pazarlamacıları satış kopyanızı ve web sitenizi test etmekten çok bahsediyor, ancak çok azı bu testin metodolojisi hakkında ayrıntılı olarak konuşuyor. Satışları artıran değişiklikleri geri almak ve kafa karıştırmak çok kolay!

Kimya sınıfımda okuldayken bir şeyleri havaya uçurmak için deneyler yaptığımı hatırlıyorum, masadan yemek için asitler yapmak ve laboratuvar önlüğümü boyamak ve bir deneyi doğru bir şekilde test etmeyi öğretmek. İlginç olan, bu muhtemelen kimya sınıfından aldığım en değerli ders (belirli metallerin suya maruz kaldıklarında sahip oldukları etkinin dışında). Şu anda hayatıma en çok uyan ders kesinlikle bu.

Kimya öğretmenim ilginç bir adamdı, dinlemeyen veya öğrenmek istemeyen insanlara tahammül etmezdi ama kimya söz konusu olduğunda tutkulu bir adamdı. Kimyasalları kullanmaktan parmakları lekelendi ve sınıfa gaz vermekten ya da onları ani bir patlamayla uyandırmaktan neredeyse sapık bir zevk aldı.

Sonra bir gün bize gerçekleştirmemiz için bir dizi deney verdiğinde, bize test etmeyi öğretti. Bir deneme gerçekleştirirken, denemeyi düzgün bir şekilde gerçekleştirmek için çoğu zaman değiştirmek isteyeceğiniz birçok şey vardır. Sorun şu ki, öğle yemeğini bekleyen sabırsız bir genç olarak tüm değişiklikleri bir kerede yapma eğilimindesiniz.

Hayır delikanlı, öğretmen bize dedi ki, tüm değişiklikleri aynı anda yapamazsın. Bunu yaparsanız, deneydeki hangi değişikliğin işe yaramasına neden olduğunu nasıl bileceksiniz?

Tabii bu kavram hiçbirimizin aklına gelmemişti, hepimiz sadece öğle yemeği ile ilgileniyorduk.

Sandalyesinde arkasına yaslandı ve anımsatan pozu, Bu deneyi düzgün bir şekilde gerçekleştirmek için bir seferde tek bir değişiklik yapmanız ve ardından sonuçları ölçmeniz gerekir. O zaman ve ancak o zaman, hangi değişikliğin en iyi performansı gösterdiğini ve size istediğiniz sonuçları verdiğini bileceksiniz. Elbette tüm değişiklikleri aynı anda yapabilirsiniz, ancak işe yarayan değişikliği geri alırsanız ne olur?

Birkaç yıl önce İnternet Pazarlama kariyerime başladığımda bu sözler bana geri döndü. Dönüşüm oranını izlemek için web sitelerimde veya satış kopyamda değişiklik yapıyorsam, bir seferde tek bir değişiklik yapmam, ona yeterli miktarda trafik yönlendirmem ve ardından sonuçları analiz etmem gerekir.

Dönüşüm oranı arttıysa, değişimi koruyorum. Azalmışsa, değişikliği atıyorum.

Web sitemi test etmemi bu şekilde yaparak, hangi değişikliklerin dönüşüm oranlarınızı (ve kârınızı) en iyi şekilde etkilediğini tam olarak anlayacak ve siteniz için mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını elde etmek için bunları birbirinin üzerine yığabileceksiniz.