Satış Eğitiminde Hedeflerinizi Belirleme

Yıllar boyunca satış yönetimi ile yaptığım görüşmelerde bir otomobil satış eğitimi, TV ve radyo satışları, site satışları veya devre mülk satışlarında olmanız fark etmez, en iyi üreticilerin hepsinin ortak bir yanı olduğunu buldum: oturun ve kendileri için hedefler oluşturun ve satış eğitimini taahhüt edin.

Satış semineri sırasında hedef belirleme ve planlama sürecine başladıklarında şüpheci olsalar bile, her biri gerçek bir inanan haline geldi.

Gerçek Mümin Nedir?

Gerçek İnanan, sadece satış liderleri üzerinde çalışan biri değildir. Hedef belirlemenin inanılmaz gücüne ve satış işinde satılmak için kendi akıllarının gücüne hayran kalmış kişilerdir. Her biri, mobil ev satışlarında veya iş satışlarında olsalar bile, mümkün olabileceğine inandıklarından çok daha fazlasını başardı, zirveye çıkanlar onlar.

Satış hedefleriyle veya maddi başarılarla durmadı. Bu inanç, hayatlarının her alanında derinlere uzanıyor. Aklın gücüne inanıyorlar ve bunu dünya ile paylaşmak istiyorlar. Onları destekleyen bir dünyada yaşıyor gibi görünüyorlar. Orada hayat, satış tutumlarının bir uzantısı haline geldi.

Mevcut Eğitiminizden Memnun Musunuz?

Eğitimde mutluluğu, Mesleki hedeflerime ulaşmama yardımcı olacak becerilerin aşamalı asimilasyonu olarak tanımladım. Bir satış eğitmeni olarak, her satış profesyonelinin yaşamında kalıcı ve kalıcı bir etki yaratmak için adım adım ilerleyerek çalışıyorum.

Bu amaç tek başına içimde sürekli bir başarı ve başarı duygusu yaratabilir, ancak kişisel satış eğitiminize aktarılmazsa, hepsi değil. Satış oyunu her zaman olmuştur ne kadar çok insan satarsanız, o kadar başarılı olursunuz. Bir satış uzmanı olarak, bu konuda neredeyse diğer tüm mesleklerden daha fazla kontrole sahipsiniz. Bir satış temsilcisi Geoff Thomas, satış personeline şunu söylediğini tespit etti: Artışınız, siz olur olmaz etkili olur.

Uydurma ilişki becerileriyle müşteriniz için bir mutluluk ortamı yaratabileceğinizi biliyorum, ancak gerçek bir satış sevinci hayal edebileceğinizden daha fazla anlaşmayı sonuçlandıracaktır. Satıcılık becerileriniz olmasaydı, şirketin yapacak hiçbir şeyi olmazdı. Akşam ofisten çıktığınızda kendinizi kazanan gibi hissetmeniz doğaldır. Bu hedef, tanıdığım satış uzmanlarına iyice yerleşmiştir. Ayrıca, satış hedeflerinize ulaşırken ve başkalarına yardım ederken engelleri aşmanız ve zorlukları aşmanız için size psikolojik ivme kazandırır.

Satış eğitimi, dünyaya geri döndüğünüzde her şeyden çok enerji kazanmanızı sağlamalıdır. Satış semineri sizi çalışmaya motive etmiyorsa, her satış neden uğraştığınızdan daha verimli bir şekilde liderlik edin.

Eğitiminiz Değerlerinizle Bağlantı Kuruyor mu?

Her büyük eğitmenin kişisel bir stratejik planlama süreci vardır. Genellikle neye inandığınızı ve değerleriniz için neyi temsil ettiğinizi belirlediğinizde başlar. Değerleriniz ve eğitmenleriniz uyuşuyorsa, bu, satış eğitiminin temel kavramlarını yerinde tutan yapıştırıcıdır. Bu değerler, kişiliğimizi ve bir satış uzmanı olarak karakterimizi şekillendirir.

Erdemleriniz ve nitelikleriniz doğduğunuz andan itibaren tüm düşüncelerinizin, eylemlerinizin ve inançlarınızın toplamıdır. Değerleriniz, erdemleriniz ve iç inançlarınız, hayatınızın çarkının etrafında döndüğü akslardır. Tüm satış iyileştirmeleri, gerçek değerlerinizi netleştirdiğinizde ve onlarla tutarlı bir şekilde yaşamaya kendinizi adadığınızda başlar. Dendi ki, bir şey için ayakta durmalısınız, yoksa her şeye aşık olursunuz! Büyük satış eğitmenleri, satış sürecinin değerini bilir ve karşılaştıkları her olası müşterinin ürünlerinde veya hizmetlerinde değer bulabileceğine inanırlar.

Bir Eğitime Katılırken Hedefleriniz Ne Kadar Spesifik Olmalıdır?

Eğitimde başarıya ulaşmak için, kursiyerlerin başarılı olduğunu göreceksiniz, çünkü çok netler ve değerlerine ve eğitimin belirli sonuçlarına bağlılar. Başarısız stajyerler belirsizdir veya satış müdüründen bir satın alma olmadan eğitime zorlandıklarından emin değillerdir.

Bir eğitim tamamen başarısız olduğunda, eğitmenin eğitimin gerçek değerlerini açıkça özetlemediğini göreceksiniz. Bu eğitmenler hiçbir şey ifade etmiyor ve izleyicilerinin her şeye aşık olmasını umuyor.

Satış personelini Pozitif Değişimler konusunda eğitirken, satış personelimiz hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış çok sayıda kaynağa erişebildi. Örneğin, bilinçli olmayan durumunuzu teşvik etmek ve belirli, açık ve organize satış hedeflerine ulaşmanızı sağlamak için Satış Uzmanlığı serisini kullanın. Her franchise lokasyonunu gün, hafta ve ay için hedefler belirlemek üzere eğittiler. Bu zihin gezilerini kendi içlerinde kullanmak, başkalarını onun kullanımına dahil etmelerine yardımcı oldu.