Satış Döngüleri – Sizinki Ne Kadar?

Satış döngüleri değişebilir, ancak ortalama küçük işletme müşterinizin 12 aylık bir süre boyunca ne kadar gelir elde edeceğini anlamanız önemlidir. Potansiyel müşterinizin satış döngüsüne girdiği noktadan gelir elde etmenin ne kadar sürdüğünü bilmeniz gerekir.

Satış döngünüz, ilk adımı aldığınızda başlar ve o kişinin ilk para yatırma çekini yazıp sizinle ilk sözleşmesini imzaladığı noktaya kadar bitmez. Satış döngüsü, bir müşteri adayından ödeme yapan bir müşteriye doğru ilişkiyi değiştirmek için harcadığınız tüm zamanı ve enerjiyi kapsar.

İşinize ilk başladığınızda, toplam satış döngüsü süresini tahmin etmek sizin sorumluluğunuzda olacaktır. Ortalama bir olası satışla satış döngüsüne devam etmenin ne kadar süreceğini bilmek istersiniz.
Satış döngüsünün her bölümü zamanı içerir. Dikkate alınacak şeyler şunları içerir:

Tipik olarak ne kadar süredir yeterlilik aşamasındasınız?
Randevuyu belirlemeniz ne kadar sürer?
Kapıdan içeri girmeden önce neyle karşı karşıya olduğunuzu anlamak için satış öncesi araştırma yapmanız ne kadar sürüyor?
Satış görüşmesini yapmanız ne kadar sürüyor?
Derin analiz ve teklifte kaç haftadır satış görüşmesindesiniz?
Takip döngünüz ne kadar sürüyor?

Ayrıca, satış döngüsünün her aşaması için ne tür fonlar gerekeceğini ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için ne tür faaliyetler yapmanız gerektiğini de düşünmelisiniz.

Satış Döngüsünün Alt Satırı

Satış döngünüzün ortalama süresini bilmek, iş planlama sürecinin büyük bir parçasıdır. Tam sayıları bilmeyeceksiniz, ancak dahil olan toplam süreyi tahmin etmeniz gerekiyor. Satış döngüsünün farklı aşamalarında ne kadar kalacağınızı düşünün. Satış döngüsünün her aşamasının ne kadar zaman alacağını bilmek, gelir oluşturmaya ve pozitif bir nakit akışı oluşturmaya başlamanın ne kadar süreceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}