1. En başarılı ürünler bir sorunu çözer. Harika bir fikriniz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak gerçek bir sorunu çözmezse, ilgi uyandırmak için zor zamanlar yaşarsınız. Yeni bir fikir için beyin fırtınası yaparken iyi bir kural, önce sorunu aramaktır. Tüketicilerin nerede ağrı yaşadığını bulun ve ardından onu hafifletmenin bir yolunu bulun.
Örnek: Bir üretici, insanların bitkileri sulamak zorunda kalmamasını sağlayan özel bir saksı toprağı karışımı tasarladıysa, yeni saksı toprağı bir sorunu çözüyor olacaktı. İnsanların artık bitkileri sulamayı hatırlamaları veya onlara bakmaya zaman ayırmaları gerekmeyecek. Diğer taraftan, aynı üretici siyah yerine kırmızı olan özel bir saksı toprağı karışımı tasarladıysa, üretici gerçek bir sorunu çözmez, çünkü saksı toprağının rengi çoğu tüketici için bir sorun oluşturmaz.
2. Başka bir ürüne bağımlı olan ürünler kullanışsızdır. Yenilik, daha iyi ürünlere yol açan değişime yol açar. Üreticiler, mevcut müşterilerini korumak ve yenilerini çekmek için ürünlerini sürekli olarak geliştiriyorlar. Başka bir ürüne bağlı olan veya başka bir ürüne eklenen bir ürün yaratırsanız, eskimiş olma riskiyle karşılaşırsınız. Bağımsız ürünler genellikle daha caziptir ve uzun vadede pazarlanması daha kolaydır.
Örnek: Bir çim biçme makinesine uyan bir ek oluşturursanız, ekiniz yalnızca çim biçme makinesinin boyutu ve ölçüleri asla değişmediği sürece çalışacaktır. Bu nedenle, bu marka ve model çim biçme makinesiyle ilgili bir sorunu çözecek iyi bir fikriniz olsa da, kendi kendini destekleyen bağımsız bir ürüne bağlı kalmak daha iyidir.
3. Cinsel çekicilik satıyor. Bir el testeresinden bahsederken bile. Tüketiciler, hem yaptıkları hem de görünüşleri açısından ürünlere ilgi duyuyor. Ne kadar çok zil ve ıslık çalarsanız, ürününüz o kadar çekici olur. Artı, onun da seksi görünmesi gerekiyor. Renk ve tasarım, bir ürün başarısında büyük rol oynar. Bu, özellikle ürününüz türünün ilk örneği değilse önemlidir. Kendinizi farklılaştırabilmeniz ve tüketicilere sunulan diğer tüm seçeneklerden farklı olmanız gerekir.
Örnek: Herkes duş başlığı yapabilir, ancak 10 farklı ayarlı ve ayarlanabilir boyunlu bir duş başlığı daha caziptir ve genellikle toplu perakende pazarında daha iyi satılır. Krom, beyaz ve siyah olması da zarar vermez.
4. Pazar araştırmasının pahalı olması gerekmez. Yeni bir ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesinin en önemli yönlerinden biri olan pazar araştırması, insanlar çok pahalı olduğunu düşündükleri için genellikle atlanır veya gözden kaçar. Ancak gerçekte iyi bir pazar araştırması yürütmek için fahiş miktarlarda para ödemeniz gerekmez. Bunu sizin için yapması için bir firma tutmanıza bile gerek yok. En iyi pazar araştırması genellikle arkadaşlardan ve aileden gelen girdilere dayanır. Sonuçta onlar da tüketiciler.
Örnek: Bir fikriniz olduğunda, birkaç arkadaşınızla, aile üyelerinizle ve hatta iş arkadaşlarınızla ürününüz hakkında konuşun. Kısa bir anket oluşturun ve fikrinizi dürüstçe değerlendirmelerini isteyin. Onlara bir sorunu çözüp çözmediğini, çekici olup olmadığını ve satın alıp alamayacaklarını sorun. Ürün fikrinizi eleştirmelerini ve neyi çözmediğini ve neyi sevmediklerini öğrenmelerini söyleyin. Ardından çoğunluk görüşüne göre değişiklikler yapın.
5. Arka bahçenizde bir test pazarı var. Bir başka yaygın yanlış anlama da, büyük silahları hemen ele geçirmeniz gerektiğidir. Öyle değil. Küçük topluluk perakendecilerini hedeflemek, daha sonra kitlesel pazar perakende başarısının temelini oluşturacak değerli içgörü ve satış deneyimi elde etmenin harika bir yoludur.
Örnek: Devrim niteliğinde yeni bir bahçe çapası tasarladıysanız, yerel olarak sahip olunan iki veya üç donanım mağazasına yaklaşmayı deneyin. Sahibiyle bir toplantı ayarlayın ve yeni ürününüz hakkında fikirlerini almak istediğinizi söyleyin. Prototipinizi ve ürününüzün video demosunu yanınızda getirin ve geri bildirim isteyin. En iyi sonuç, tabii ki, ürünlerinizden birkaçını mağazalarında satmayı kabul etmeleri olacaktır. Ancak başka hiçbir şey yoksa, ürününüzü nasıl daha iyi hale getireceğiniz konusunda size harika tavsiyeler verirler. Ardından, birkaç işletme sahibi ile görüştüğünüzde, onların tavsiyelerini alın ve prototipinizde iyileştirmeler yapın. Sonra geri dön ve tekrar dene! Vazgeçme. Kalıcılık karşılığını verir ve sizi kısa sürede başarıya götürür.
Buluşunuzu bir sonraki seviyeye taşımak için http://www.GardenWeasel.com adresini ziyaret edin.
GIPHY App Key not set. Please check settings