Satan Dramatik Reklamcılık

Yaptığınız son araba alımını düşünün … Arabayı almadan önce tüm özellikleri anlatan reklamları yakından izlediniz mi? Muhtemelen değil. Aslında araştırmalar, çoğumuzun reklamları yeni arabamızı satın aldıktan SONRA fark ettiğimizi gösteriyor.

Kabul edelim … tüketiciler duygusal olarak hareket ediyor. Aldıkları duygu için satın alırlar ve ardından satın almayı haklı çıkarmak için mantıklı faydalar ararlar. İşte bu yüzden tüm bu reklamları gerçeğin ardından fark ediyoruz!

Bilge pazarlamacılar, bu içgörülü bilgilerden en iyi şekilde yararlanır. İyi reklamlar, müşterilerin önünde faydaları o kadar canlı bir şekilde elde eder ki, faydaları ürünü satın almadan önce yaşarlar. Keyif aldıklarını gördüklerinde, sadece “buna sahip olmalılar!”

1 Resmi Mükemmel Hale Getirin
Bir dakikalığına ürününüzü veya hizmetinizi unutun ve tüketiciye odaklanın. Parasını çıkarıp ürününüzü eve götürdüğünde nelerden zevk alacak? Kendinizi onun yerine koyun ve ardından deneyimi canlı ve dramatik ayrıntılarla anlatın.

Evde kalan bir anne olmak ve yine de para kazanabilmek nasıl bir duygu? Özgürlüğü, güveni ve karşılayabileceği şeyleri tarif edin. Hikayeyi, okuyucuyu içeri girmeye ve kendileri için deneyimlemeye zorlayan parlak kelimelerle anlatın.

Onları yakaladınız … bu duyguları deneyimledikten sonra oltayı ve kurşunu. Muhtemelen onlar hakkında hayal kurmuşlardır ve artık rüyayı ürününüz veya hizmetiniz aracılığıyla gerçekleştirebileceklerini bilirler.

2. Daha Sonra Kendilerini Doğrulamaları Gerekecek Mantığı İçine Alın.
Muhtemelen “satış sonrası gerginlik” ile tanışmışsınızdır. Satın alırsınız, bir veya iki gün keyif alırsınız ve sonra eve gelir … Yapmanız gereken bir ödeme var ve doğru seçimi yapıp yapmadığınızı merak etmeye başlayın.

Elbette, müşterileriniz de satın aldıktan sonra kendilerini ikinci kez tahmin edecekler … bu yüzden satış mantığını önceden sağlamanız gerekiyor – duygusal tatmin için satın aldıklarını bilseniz bile.

Şimdi satın alırlarsa bunun özel, indirimli bir fiyat olduğunu bilmelerini sağlayın. Bu onları beklememek konusunda daha iyi hissettirecek.

Onlara yalnız olmadıklarını hissettirmek için “yaptıklarına sevindikleri” diğer müşterilerden bahsedin. Diğerleri de yapılması gereken şey olduğunu düşündü, bu yüzden olmalıydı.

Hey, üründen hoşlanan ve satın alma konusunda kendini iyi hisseden müşteri, sizinle tekrar iş yapacak memnun bir müşteridir. Başarı için reklam kampanyanızı oluşturmaya özen gösterin.