Reklam Takibinin İnsani Tarafı

İnsanların neden senden satın aldığını biliyor musun?

Teklifinizin hangi kısmı onları zor durumda bıraktı? Kabul edelim, satış kopyanız üzerinde uzun süre çalıştınız. İkramiyeler yarattınız, bir garanti tasarladınız, faydalar ve bunların nasıl aktarılacağı konusunda terlediniz. Peki bu faktörlerden hangisi alıcılarla gerçekten bağlantılı? Satın almayı gerçekten ne motive etti?

Bilseydiniz, teklifinizin gerçekten satışları artıran faydalarını ve kısımlarını artırabilirsiniz. Ama nasıl anlarsın?

Aslında çok kolay. Sadece sor.

Bunu her gün yapıyorum ve inanılmaz bilgilere ulaşmak neredeyse hiç zaman veya çaba gerektirmiyor. Nasıl?

Bir müşteri satın aldıktan hemen sonra otomatik yanıtlayıcı serime basit bir e-posta ekliyorum.

Benimki şöyle diyor:

Örnek E-posta İsteği
====================
Merhaba {firstname},

CBmall’den Jeff burada.

Biraz pazar araştırması yapıyorum.

CBmall’ı nasıl öğrendiğini bana söyleyebilir misin? O bir
Bülten? Reklam mı? Arama motoru? Kim olduğunu hatırlıyor musun
seni yönlendirdi mi?

Belki de 10 Güçlü Yol CBmall’ı okuyordunuz
Para Kazandırır Mı?

Ve özellikle ne yapmaya karar verdiniz?
yatırım? Seni aşağılayan yarar neydi?
kenar ve seni bir alıcıya dönüştürdü?

Bu önemlidir, çünkü yakında trafik göndereceksiniz
alışveriş merkezine gitmeniz ve bu CBmall satış bilgilerine yardımcı olabilir
iyileşmek. Bu da daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacak!

Lütfen bu e-postayı cevaplarla birlikte yanıtlayın.

Yardımın için çok teşekkürler,

Jeff Mulligan
CBmall.com
====================

Her gün bu e-postalar çıkıyor ve her gün değerli bilgiler alıyorum. Benim için insanların neden satın aldığını öğrenmek, neden almadığından daha önemli. (bunu da bulmaya çalışsam da) Bunun nedeni, bir kişinin satın almamasının pek çok nedeni var ve bunların çoğu benim kontrolüm dışında.

Ancak alıcıları neyin etkilediğini bilmek, kopyaya ince ayar yaptığım için benim için büyük bir avantaj. Örneğin, aldığım yorumlardan bazıları:

**** Sonuçlar Mükemmel Müşteri Görüşü Sağlar ****

“Tüm bilgileri okudum ve bir web sitesi ve bir sürü başka şey oluşturmak zorunda olmadığım gerçeğini beğendim. İnternet pazarlamacılığında yeniyim ve teknik olarak cahilim ama en çok talimatları uygulayabileceğimi düşünüyorum. Kısmen ve ihtiyacım olacak desteği sunuyorsun. ”

“Kişiselleştirilmiş otomatik yanıtlayıcı ve haber bülteni.”

“Sebep: eKitap, 10 Güçlü Yol CBmall Para Kazandırır, pazarlama açısından mantıklıydı … Ayrıca ClickBank – CBmall’daki ürünler müthiş ve iyi satıcılardır ….”

“Reklamınızı clickbank.com’da buldum”

“CBmall’ı ilk olarak Aralık ayında abone olduğum ancak ikna olmadığım haber bülteninizden duydum. Bir sonraki adımım 10 Güçlü Yol CBmall size para kazandırmaktı. Bu, işleri çok daha net hale getirdi. Mevcut ürün sayısı etkileyici. Sahipler arasında paylaşılan hedeflenmiş trafik faydalı bir bonus. Garanti, risk yok anlamına geliyor, bu da küçük bir emekli maaşı aldığım için çok önemli. ”

**** Ne Öğrenebilirsin ****

Tamam, bundan ne öğrenebileceğimi görmek için bu küçük örneğe bakalım.

* ClickBank web sitesindeki reklamım çalışıyor – devam et.

* Kendilerine ait bir web sitesine sahip olmayan birçok yeni başlayanım var. Bu özelliği vurgulamaya devam etmeliyim.

* İnsanlar, giden tüm mesajlara bağlı kuruluş bağlantılarını koyan yerleşik bir otomatik yanıtlayıcı olması gerçeğini severler. Bu, satmak için birden fazla şansları olduğu anlamına gelir. Belki bunu daha fazla tanıtmalıyım.

* E-Kitabım ve eCourse, CBmall Para Kazanmanın 10 Güçlü Yolu çalışıyor.

* Son mesaja bakın. Bu, izlemenin ne kadar önemli olduğunun kanıtıdır. Bu kişi sipariş verme konusunda rahat hissetmeden önce 3 ay bekledi.

* Garantim çok önemli.

Burada size sadece küçük bir örnek gösterebilsem de, bu düşünceleri yansıtan çok daha fazlası var. Bunları kafanızda bir araya getirin ve hangi özelliklerin en sık ortaya çıktığına dair net eğilimleri görebilirsiniz. Benim için kullanım kolaylığı, ClickBank bağlantısı ve kişiselleştirilmiş otomatik cevaplayıcılar, insanların satın alma nedenlerinin en yaygın olanlarıdır. Bu özellikleri vurgulamak için satış kopyasını düzelttim.

Ne bulacaksın?

ClickBank satış ortakları için not: ClickBank kullanıyorsanız, müşterilerinizin e-posta adresini aldığınızı bilirsiniz. Bu bilgiyi isteyen hızlı bir e-posta göndermek için bunu kullanabilirsiniz.

Zamanlama hakkında bir kelime: Satın alma işleminden hemen sonra e-postayı gönderirseniz bunun gerçekten işe yaradığını fark ettim. Benimki aynı anda çıkıyor, teşekkür e-postası çıkıyor. Bu şekilde, nedenler müşterinin zihninde hâlâ tazedir ve çok işbirlikçi bir ruh halindedirler – genellikle satın aldıklarından oldukça heyecanlanırlar ve yardımcı olmak için her şeyi yapmaktan çekinirler.

Nasıl yanıt verilir: Yanıtla, makroyu etkinleştirip gönder tuşuna basmak için basit bir makro kurdum. Sadece birkaç saniye sürer. Benimki diyor ki:

“Girişinize yardımcı olduğunuz için teşekkür ederiz. Gerçekten minnettarım. Yeni CBmall’inizle ekstra para kazanmanıza yardımcı olmak için sabırsızlanıyorum.”

İhtiyacınız olan tek şey bu, ancak cevaplarını bir cevapla kabul ettiğinizden emin olmalısınız.

**** Bu Satış Ortağı Programınıza Nasıl Yardımcı Olur ****

İşte bu taktiğin bir başka büyük yan faydası. Müşteriler genellikle okudukları haber bülteninden veya ziyaret ettikleri ve kendilerine CBmall’dan ilk bahseden web sitesinden özellikle bahsedeceklerdir.

Yaptıklarında, e-postayı sık sık kopyalayıp o haber bültenine veya web sitesi sahibine göndereceğim. Bu kişiler benim iştiraklerim olduğundan, onlara CBmall promosyonlarının nasıl çalıştığını göstermenin harika bir yolu. Ayrıca işlerine dikkat ettiğimi de gösteriyor.

Bağlı kuruluşlarınızı aktif tutmak ve ürünlerinizi tanıtmak için “zihin paylaşımı” nın önemli olduğunu unutmayın. Bu kısa mesajlarla hatırı sayılır bir iyi niyet kazandım.

**** Özet ****

Özetle, reklam izleme, işletmenizin nereden geldiğini öğrenmek için hayati önem taşırken, işinizi NEDEN aldığınızı öğrenmek için bir otomatik yanıtlayıcı mesajı genellikle aynı derecede değerlidir. Bu basit taktiği uygulayın ve sizin için neyin işe yaradığını daha iyi anlayın. Sitenizde maksimum dönüşüm için ince ayar yapmak için bu bilgiyi kullanın.