Rakiplerinizi ortadan kaldırmak, ticari başarı şansınızı artırmanın en kolay yoludur. Ve onlara kötü bir şey yapma anlamında onları tam anlamıyla ortadan kaldırmayı kastetmiyorum.
Ortadan kaldır dediğimde, demek istediğim … onları ürün veya hizmet kategoriniz için belirlediğiniz potansiyel müşterilerinizden çıkarın. Potansiyel müşterilerinizin YALNIZCA işinizi, ürününüzü veya hizmetinizi satın almayı düşünürken düşünmelerini sağlayacak şekilde yapın. Bu şekilde, satışı yapan rakibiniz yerine onların işini elde edersiniz.
Bunun anlamı, widget satıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin widget’larınızı yalnızca widget satın almayı düşündüklerinde düşünmelerini istiyorsunuz. İşletmeniz rekabetçi bir sektörde değilse, bunu yapmak oldukça kolaydır.
Ancak, sattığınız şeyi satan veya doldurduğunuz aynı tüketiciyi veya iş ihtiyacını karşılayan her türden işletme olduğunu varsayalım.
Potansiyel müşterilerinizin YALNIZCA sizi düşündüğünden ve bu nedenle diğer tüm şirketlerden değil yalnızca sizden SATIN ALDIĞından nasıl emin olabilirsiniz?
Cevap: Rakip işletmeleri iyice anlayarak ve ardından iki şeyden birini yaparak:
(1) Sahip olabileceğiniz kategoride bir pozisyon bulmak.
Bu sizi diğer tüm işlerden ayıracak ve potansiyel müşterinizin gözünde ihtiyaçlarını karşılama konusunda benzersiz bir şekilde kalifiye olmanızı sağlayacaktır.
Bu genellikle, rakiplerinizden hiçbirinin iddia edemeyeceği veya şu anda promosyon yapmadığı, potansiyel müşterileriniz için değerli olan, odaklanabileceğiniz veya belirli bir ürün veya hizmet niteliği veya faydası bulabileceğiniz belirli bir pazar nişini bulmayı gerektirir.
Bu sizi kendi sınıfınıza sokar ve rekabeti neredeyse ortadan kaldırır. Kimse senin yaptığını tam olarak yapmaz. Veya tam olarak yaptığınız şekilde.
(2) Rakiplerinizi iş birliğine dönüştürerek.
İşbirliği yapan kimse de ne? Bir ortak ya da işbirlikçiye dönüştüğünüz bir rakiptir. İşleri birbirine yönlendirme fikriyle ortak olabileceğiniz işletmeler veya kişiler var mı?
Örneğin, bir sağlıklı yaşam koçu bir ağırlık gözlemcisi kliniği veya bir sağlık kulübü veya bir masaj terapisti ile ortak olabilir. Bu pratisyenlerin tümü daha iyi sağlık ve esenlik satıyor, ancak tamamlayıcı hizmetler olarak da konumlandırılabilirler.
Ya da, bir web sitesi tasarımcısı olduğunuzu ve öncelikle küçük işletmelerle (bir pazar nişi) çalışmaya odaklanmaya karar verdiğinizi varsayalım. Büyük şirketlere odaklanmaya karar vermiş başka bir web sitesi tasarımcısı ile ortaklık kurabilirsiniz.
İkiniz de yalnızca tanımladığınız nişe uyan işleri üstlenmeyi ve nişinizin dışındaki işi ortağa yönlendirmeyi kabul ederseniz, ikiniz de kazanırsınız.
Diğer işletmelerle tam olarak bu şekilde, nişleri belirleyerek, hizmet verilen coğrafi alana veya hizmet verilen müşterilerin boyutuna veya türüne göre iş ortaklığı yapabilirsiniz.
Birbirinizin müşteri kazanmasına yardımcı olmak için birlikte çalışmayı kabul ederek benzer bir müşteri ihtiyacını karşılayan farklı kategorilerdeki işletmelerle ortaklık kurabilirsiniz.
Rekabeti önemli ölçüde azaltmak için bu iki stratejiden birini etkili bir şekilde kullanamayan bir işletme yok. Bu nedenle, işletmenize en uygun stratejiyi bulun ve bu yıl rekabetinizi ortadan kaldırmayı bir öncelik haline getirin.
(c) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa, 10 aşamalı pazarlama
GIPHY App Key not set. Please check settings