Rakiplerinizi Nasıl Ararsınız?

Rakiplerinizi bulmanın en iyi yolu, satmayı planladığınız ürün veya hizmeti denemek ve satın almaktır. Pazara müşteri olarak girin ve hangi seçeneklere sahip olabileceğinizi öğrenin.

Nereye Bakmalı.

Sadece bir arama motoru kullanmak ve ortaya çıkan sonuçlara gitmek cazip gelebilir, ancak yine de internet dışında birçok iş yapıldığını unutmamalısınız. Sarı sayfalar veya yerel gazeteniz gibi daha geleneksel reklam yöntemlerine de dikkat ettiğinizden emin olmalısınız. Kendi pazarlamanıza başlama zamanına atıfta bulunmak iyi olabileceğinden, bulduğunuz reklamları kesip saklamaya değer.

Yaptıklarını Ama Farklı Şekilde Yapın.

Daha iyi değil, farklı söylediğime dikkat edin. Ne de olsa, yılların tecrübesine sahip oldukları gibi aynı şeyi yapıyorsanız, yerleşik işletmeleri geliştirebileceğinizi varsaymayın. Yapmaya çalıştığınız şey, pazarda kendinizi farklı kılmaktır, böylece seçtiğiniz sektörde belirli bir şey arayan insanlar size gelecektir.

Piyasada başarılı olmalarını sağlamak için mevcut ürünleri değiştirmenin bir dizi denenmiş ve doğru yolu vardır.

Fiyat-Kalite Hattı. Yalnızca çok kaliteli bir hizmet sunan ve buna göre yüksek bir fiyat talep eden başka işletmeler bulabilir veya yalnızca çok indirimli çöp teklif edenleri bulabilirsiniz. Ürünlerini pazarın diğer ucuna götürmeyi düşünün. Yarı fiyatına sadece biraz daha kötü kalitede bir ürün sunabilirseniz, o zaman insanlar ona atlayacak ve aynı şekilde, her zaman en iyisini elde etmek için en çok ödemeye istekli insanlar var.

Bir Hizmet Sağlayın. Müşteriye daha iyi hizmet verirken aynı fiziksel kalitede ürünler satmak mükemmel bir şekilde mümkündür, kalite ve hizmet neredeyse aynı şeydir. Müşterilerinin satın aldıkları destek hizmetlerine sahip olmaktan hoşlandıkları için, müşterilerinin neredeyse ücretsiz olarak alabilecekleri bilgisayar yazılımlarını satabilen şirketler var.

Aynı şekilde, tek yaptığınız hizmetse, rakiplerinizden daha özenli ve kişisel bir hizmet sunmak oldukça basit olmalıdır. Bire bir iş, size müşterilerinizle arkadaşlık kurmanız için harika bir fırsat sunar ve bu genellikle onlar için altın olarak ağırlığına değerdir.

Basitleştirin. Birçok işletme harika ürünler sunar, ancak bunları çok teknik müşterilere sunarlar. Alanınızda uzmansanız, çoğu zaman rakiplerinizle aynı şeyi satarak harika bir iş kurabileceğinizi, ancak bunu kamuoyunun daha geniş bir kesimine açıklamak ve pazarlamak için biraz zahmete girdiğinizi göreceksiniz. Ne zaman yeni bir teknoloji kullanmaya başlasan, büyük ihtimalle yol boyunca birinin onu nasıl daha basit hale getireceğini bulması gerekiyordu. Birkaç yeni teknoloji veya icat, tüketici kullanımı için önceden paketlenmiş olarak gelir.

Tasarımı Değiştirin. Küçültün veya rengini değiştirin ya da açıp düzeltmeyi kolaylaştırın. Bir ürünü incelikli bir şekilde yeniden tasarlamanın ve müşterilerin gerçekten takdir edeceği her türlü zili ve ıslığı vermenin birçok yolu vardır. Hatta ürünleri satın alabilir, değiştirebilir ve sonra satabilirsiniz.

İttifaklar Kurun.

Kelimenin sizi düşünmeye sevk etmesine rağmen, her zaman rakiplerinizle rekabet etmek zorunda değilsiniz. Bazen size göndermekten çekinmeyecekleri fazladan işleri olduğunu veya başlangıç ​​konusunda size tavsiyede bulunmaya istekli olduklarını fark edebilirsiniz (ücretsiz değilse, o zaman belki de birkaç içeceğin maliyetinden başka bir şey değildir. !). Tabii ki, tüm sırlarınızı vermemelisiniz veya onlara başka bir avantaj sağlamamalısınız, ancak bu uzak durmanız gerektiği anlamına gelmez. Yaşadıklarını söyledikleri sorunlara veya yaptıkları, özellikle iyi sattığını düşündükleri herhangi bir şeye özellikle dikkat edin.

İster inanın ister inanmayın, rakipleriniz bu ev işi oyununda en iyi müttefikleriniz olabilir, özellikle de zamanla kendileri ev işi yapıyorlarsa, rakipleriniz arkadaşınız bile olabilir.