Profesyonel Hizmet Firmanızda Öne Çıkın

Perde Yükselmeden

Dansçılar herhangi bir performanstan önce sağlam bir temel oluşturmak için zaman harcarlar. Bu temel, izleyicilere ikna edici, dokunaklı bir performans sunmalarını sağlayan kostümler, ışıklandırma ve hatta müzik değil.

Etkili pazarlama ile aynı sıra geçerlidir. Müşteri çekme girişimlerinizde perde yükselmeden önce, öncelikle temel konularda uzmanlaştığınızdan emin olun:

Uyum sağlayın. Dansçılar, denge için vücutlarını nasıl düzgün bir şekilde hizalayacaklarını ve yaralanmayı önlemek için “dizleri ayak parmaklarının üzerinde” nasıl tutacaklarını öğrenmek için yıllarını harcıyorlar. Müşterilerinizin dünya görüşüne uymak için ne yaptınız? Müşterilerinizi geceleri neyin uyutmadığını, gerçek sorunlarının ne olduğunu, şu anda sunduğunuz şeyle bir ilgisi olup olmadığını gerçekten anlıyor musunuz? Uyumlu kalmak için ne yapıyorsun? Nişinizde olmayan fırsatlara hayır diyor musunuz? Mevcut yönünüzün işe yaramaması durumunda hala bir “B Planınız” var mı veya iyi bir niş bulup onu işe yaramaya kararlı mısınız? Hizmetleriniz ve fiyatlandırmanız, günümüz pazarında gerçekten satılanlarla ne kadar uyumlu?

Güç oluşturun. Başarılı dansçılar ayakları üzerinde zarif ve hafif görünebilirler, ancak yanılsama ancak muazzam güç ve içeriden gelen güç sayesinde mümkündür. Firmanızın gücünü nasıl gösterirsiniz? Pazara iyi yazılmış örnek olay incelemeleri, müşteri referansları, biyografiler, medya görünümleri ve ölçülebilir sonuçlar yoluyla iyi işler yapma yetkinizi göstererek.

Esnek ol. Esneklik olmadan dansçılar tam olarak hareket edemez veya yaralanmayı önleyemez. Aynı şey, müşterilerinize hizmet etme yaklaşımınız için de söylenebilir. Bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için yalnızca bir yol sunuyor musunuz (yani, yüksek fiyatlı danışmanlık)? Öyleyse, fırsatları kaçıracaksınız. Yaptıklarınızı çeşitli fiyat noktalarında çeşitli şekillerde paketleyin.

Hızlı gitmek için yavaş gidin. Dansçılar, karmaşık koreografiyi gerçekleştirebildikleri için doğmazlar. Bale dansçıları, “en pointe” (ayak parmağı ayakkabılarına) gitmeden önce yıllarca eğitim görürler. Yıllarınızı almayabilir, ancak etkili, müşteri odaklı bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi ve başlatılması zaman alır. Bu, bu arada gelir getirici işlerden kaçınmanız anlamına gelmez, sadece bir kez başlattığınızda etkinliğinizi hızlandıran doğru yaklaşımı oluşturmak için “radar altında” çalışmaya zaman ayırmanız anlamına gelir.

Sanat. Her dansçı müziği ve hikayeyi kendine özgü bir şekilde yorumlar. Bu sanat, gerçekten olağanüstü sanatçıları farklı kılan ve unutulmaz bir izleyici deneyimi sağlayan şeydir. Eşsiz rekabet avantajınızı belirlemek ve iletmek için ne yaptınız? Sizi aynı hizmetleri sunan diğerlerinden ayıran nedir? Müşteriler bir takım seçenekleri varken neden sizden satın alsınlar? Teklifiniz, fiyatınız, garantiniz veya standartınız sizi diğerlerinden ayırıyor ve bunu nasıl gösteriyorsunuz?

Uzman talimatı. Herhangi bir spor veya sanat formunda, olağanüstü sanatçılar uzman eğitimi, geri bildirim ve koçluk alır. Dansçılar, performanslarını sürekli iyileştirmek ve iyileştirmek için düzenli olarak sınıflara, eğitmenlere, aynalara, ortaklardan gelen geri bildirimlere, videolara ve eleştirmenlerin incelemelerine güvenirler. Sizinkini iyileştirmek için ne yapıyorsunuz?

Prova. Ancak uyum sağladıktan, güçlendikten, esneklik geliştirdikten, koreografi öğrendikten ve sanatı ifade ettikten sonra gerçek bir performans için prova yapmaya hazır bir dansçı olabilir. Stratejinizi pazara sunmaya hazır olduğunuzda, önce onu test ettiğinizden emin olun. Bu, konumlandırma ifadenizi ağ etkinliklerinde gayri resmi olarak denemek, bir veya iki makale yazmak ve geri bildirim almak, hedef pazarınızdaki insanlarla az miktarda telefon araştırması yapmak vb. Anlamına gelir.

Yeni bir logo geliştirmek, yeni iş kırtasiye malzemeleri yazdırmak, yeni broşürler tasarlamak, web sitenizi revize etmek veya bir satış arama testine girip mesajınızı prova etmek için para harcamadan önce. Bir “bu benim için” almaya başladığınızda! izleyicilerinizden yanıt alırsanız, spot ışığına hazırsınız.

Sahnede ve Gündemde

Sahneye çıktığınızda, sıkı çalışmanız ve hazırlığınız karşılığını verir. Ancak pazarlama süreci devam ediyor:

Işıklar kamera motor! Spot ışığında olmak, parlama zamanı demektir. Dansçıların sıkı çalışması, müzik, aydınlatma, setler, kostümler ve makyajla zenginleştirilerek karşılığını verir. Aynı şey, mesajınızı pazara nasıl sunduğunuz için de geçerlidir. Web siteniz, broşürleriniz, konuşmalarınız, yayınlanmış makaleleriniz, ağ oluştururken kendinizi nasıl tanıttığınız ve satış süreci, perde yükselmeden önce yerleştirdiğiniz temelleri iletmek için basit bir araçtır. Onlarla başlarsanız, yukarıda özetlenen temel bilgiler olmadan, konu hedef kitlenizle bağlantı kurmaya geldiğinde aptal ve uygunsuz görünme riskini alırsınız.

Hedef kitlenizle bağlantı kurun. Sahnede olmak, bir dansçının seyirciyle etkileşim kuracağını garanti etmez. Çalışmalısın! Yerel bir dans okulu olan Joy of Motion’da amatör dansçıların yakın zamandaki repertuar performansında, Street Jam dansçıları enerjileri, korkakları, tavırları ve büyük sevinç gülümsemeleriyle onları tam anlamıyla meşgul ederken izleyiciler coşkuyla yuhaladılar ve haykırdılar. Seyirci bu enerjiyi besledi ve karşılığında dansçıları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya motive etti. Müşterilerinizle bir ilişki kurmak ve sürdürmek için ne yapıyorsunuz? Bayat bir ürün ve hizmet portföyü mü zorluyorsunuz yoksa müşterilerinizin ne istediğini dinliyor ve karşılık veriyor musunuz?

Olağanüstü performans. Gişelerde uzun vadeli başarı, her seferinde olağanüstü bir performansa bağlıdır. Öyleyse anlaşmayı tamamladıktan sonra, müşterileriniz için olağanüstü performans sağlamak için ne yapıyorsunuz? En güçlü pazarlama stratejiniz, defalarca harika bir performans sergiliyor.

Yardımcı oyuncularınızı ve ekibinizi hatırlayın. Ne kadar yetenekli olursa olsun etrafındakileri uzun süre yabancılaştıran bir ilk balerinine kimse tahammül edemez. Aynı şekilde, çalışanlar, meslektaşlar, amirler, satıcılar ve müttefik profesyonellerle ilişkilere katılmazsanız, kendinizi çevrenizdeki herkesle “birlikte çalışmanın neden bu kadar zor” olduğunu merak ederken bulacaksınız. Daha fazla müşteriyi çekme stratejinizin ilerlemesini sağlamak için firmanızın içindeki ve dışındaki ilişkileri ve uyumu beslemek için ne yapıyorsunuz?

Sonunda, eğer kitlenize sağlam bir hazırlığa ve mükemmel bir performansa dayanan makul bir fiyata iyi bir değer verirseniz, iyi eleştiriler alırsınız ve gişede uzun, verimli bir koşuya sahip olursunuz. Bol şans!