Potansiyel Müşteriler – Değerlendirme Kriterleri

Potansiyel müşterilerin, istikrarlı müşteriler olma yetenekleri açısından değerlendirilmesi gerekir. Yılda bir veya iki kez göreceğiniz müşterileri seçmek sorun değil. Bununla birlikte, yeni başladığınız zaman, istikrarlı müşterilerden oluşan bir müşteri kitlesi oluşturmanız gerekir. Bu istikrarlı müşteriler istikrarlı bir gelir sağlayacaktır.

Potansiyel müşteriler, aylık 500 $ veya daha fazla gelir elde ettiklerinde potansiyel istikrarlı müşteriler olarak nitelendirilir. Soru şu ki, bu yetenek için potansiyel müşterileri nasıl değerlendiriyorsunuz?

Potansiyel Müşteri Değerlendirmesi
Potansiyel bir müşteri hakkında öğrenmeniz gereken birkaç şey vardır:

Mevcut Bilgisayar Sayısı
Bu, bir veya iki bilgisayarı olan ve evde çalışan bir karı-koca olan bir ev ofisiyse, BT hizmetlerine harcamak için ayda 500 dolara sahip olma olasılığı çok düşüktür.

Bu, 8 ila 10 bilgisayar ve özel bir sunucuya sahip bir mikro işletme ise, bu, daha fazla araştırılmaya değer potansiyel bir istemcidir.

Mevcut Destek
Bu potansiyel müşteri şu anda bakımlı mı? Düzenli bakımın önemini bilen müşterilerle çalışmak istiyorsunuz. Aksi takdirde, sorununuz için çok fazla şiddet göreceksiniz.

Mevcut desteği kim sağlıyor? Bu potansiyel müşteri gönüllü destek veya ticaret içi destek alırsa, size aylık 500 $ ödeme olasılığı zayıftır.

Şu anda ne ödüyorlar? Tam bir sayıya ihtiyacınız yoktur, ancak düzenli, ücretli destek alıp almadıklarını bilmeniz gerekir.

Potansiyel Müşteri Değerlendirmesinin Son Sözü

Potansiyel müşterilerin uzun vadeli, istikrarlı müşteriler olma potansiyeline sahip olması gerekir. Bunu belirlemek için, mevcut ihtiyaçları ve destekleri hakkında belirli sorular sormanız gerekir. Bu soruları ilk toplantınızın bir parçası olarak agresif olmadan sorabilirsiniz. Potansiyel müşterileri nitelendirerek, işinizi ilk aşamalarında destekleyebilecek bir müşteri tabanı oluşturacaksınız.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting .com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}