Peki benim için ne var?

Web sitenizde kullandığınız kelimelerin
özellik odaklı olmaktan çok fayda odaklı. Yerine
potansiyel müşterilerinize ürününüzün ne olduğunu söylemek
yapabilir (özellikler), onlar için ne yapabileceğini söyleyin
(faydalar). Başka bir deyişle, ürünü terimlerle tanımlayın
ürünün kendisinden ziyade sunduğu sonuç.

İşte yararlarını yazmanın basit bir yolu.
kendim ve müşteriler için çok etkili.

Ne zaman bir fayda yazarsanız, bunun bir avantaj olup olmadığını test edebilirsiniz.
okuyucunuzun soruyu sorduğunu hayal ederek gerçek fayda,
“Ne olmuş yani?” Bir özellik veya zayıf bir fayda ise,
bu soruyu cevaplamak size daha güçlü bir fayda sağlayabilir.

İşte bir örnek … Bir dijital reklam sattığınızı varsayalım
24 megapiksel çözünürlüğe sahip kamera.
Bu açıkça bir özellik, fayda değil, ancak
kaç tane kamera Web sitesinin kendi
bu şekilde ürünler.

Sizinle bir müşteri aranızdaki konuşmayı hayal edin.
geçmişte yalnızca dijital olmayan kameralar kullanılmış:

SİZ: Bu kameranın 24 megapiksel çözünürlüğü vardır.

MÜŞTERİ: Ne olmuş yani?

SİZ: Bu, herhangi bir dijitalin en yüksek çözünürlüğüdür.
kamera bugün mevcuttur.

MÜŞTERİ: Evet, ama ne olmuş yani?

SİZ: Bu, resimlerinizde çok az
kalite kaybı.

MÜŞTERİ: Peki bu ne anlama geliyor?

SİZ: Fotoğraflarınız sanki sizin kadar parlak ve net olacak
sıradan film kullanıyorlardı.

MÜŞTERİ: Ah, şimdi anlıyorum!

Bu “Ne olmuş yani?” sorusunun nasıl olduğunu görebiliyor musunuz?
soru güçlü faydalara yol açar? Ne ile başladık
(“24 megapiksel”) sonuçtan büyük ölçüde farklı
(“sıradan film kadar parlak ve net”).

Örneği belirli bir şekilde çerçevelediğime dikkat edin.
Geçmişi olan bir müşteriyle konuşuyordunuz
geleneksel kameralar, dolayısıyla fayda onlar için geçerliydi.
Örneğin müşteriniz profesyonel bir fotoğrafçıysa,
o zaman farklı bir fayda elde edebilirsiniz – ör.
“Kabul edilen tek kamera çözünürlüğü budur
National Geographic tarafından “.

İşte “Ne olmuş yani?” sorusuna ulaşmanın hızlı bir yolu. Yanıtlar …

Ürününüzün tüm özelliklerini listeleyerek başlayın
veya hizmet. Evet, bu doğru – ÖZELLİKLER ile başlayın,
bunu yapmak senin için kolay olmalı.

Sonra sırayla her özelliği ele alın, “Ne olmuş yani?”
soru, uygun bir cevap bulun ve sonuna ekleyin
“… öyle ki” kelimeleriyle birlikte.

Bir örnek yardımcı olacaktır …

Yukarıdaki örnekte özellik:

* 24 megapiksel çözünürlüğe sahiptir

şuna dönüşür:

* 24 megapiksel çözünürlüğü vardır …
fotoğraflar eski kameranızdaki kadar net ve parlaktır.

Tamam, şimdi sıra sizde …

Reklamını yaptığınız ürün ve hizmetlere bakın
Web sitenizde. Faydalardan mı bahsediyorsun?
veya sadece özellikler?

Az önce (a) ‘ya açıkladığım süreci gözden geçirin
tüm özelliklerinizi listeleyin ve (b) bunları dönüştürün
özellikleri faydalara dönüştürür.