PC Donanımı: Ego Müşterilerinize Nasıl Mal Olabilir?

Müşterileriniz, üst düzey yöneticilerini ve üreticilerini en yeni ve en iyi PC donanımıyla donatmak isteyebilir. Sonuçta, bir CFO veya üst düzey bir hesap yöneticisinin günlük performansına ve üretkenliğine bağlı büyük bir miktarı vardır. Ancak paralarını harcamak için daha iyi yollar bulmaları gerekiyor.

Müşterinizin Gerçekten Neye İhtiyacı Var?

Müşterilerin “duygusal” ihtiyaçlarının teknolojik bilgisayar donanımı satın alımlarını yönlendirmesine izin vermeden önce, müşterilerin yazılım uygulaması gereksinimlerine dikkatlice bakın. Bir müşteri CFO’su, tipik bir günün çoğunu Microsoft Excel elektronik tablolarında sayıları hesaplayarak ve Microsoft Outlook’ta e-posta yoluyla iletişim kurarak geçirirse, gerçekten yalnızca çok temel PC donanım gereksinimlerine sahiptir.

Paraları Başka Yerlerde Daha İyi Harcanır mı?

Bu müşterinin sanal CIO’su olarak, bu CFO için üzerinde çalışabileceğiniz ve ego odaklı bir PC donanımı satın alımından daha fazla sonuç getirecek en az bir düzine finansal yazılımla ilgili proje bulabilirsiniz.

Bu danışmanlık projeleri, danışmanlık firmanız için, yüksek kaliteli, emtia benzeri bir masaüstü bilgisayar donanımı satın alımındaki düşük kar marjından çok daha karlı olacaktır.

Peki ya Dizüstü Bilgisayarlar?

Ayrıca müşterilerinizin dizüstü bilgisayar satın alımlarında egolarını kontrol altında tutmalarına yardımcı olun. Müşterileriniz 4.000 – 5.000 $ fiyat aralığında üst düzey dizüstü bilgisayarlarda gerçekten yararlı bazı multimedya özellikleri edinebilir.

Ancak, ana müşterilerinizden birinin CEO’su yalnızca e-postaya uzaktan erişmek istiyorsa, onu bu fiyatın üçte biri ila yarısı kadar güvenilir, yüksek performanslı, markalı bir dizüstü bilgisayarla kolayca donatabilirsiniz.

Müşterilerinize Yardım Etmek İçin Bilginizi Kullanın

Müşterileriniz sanal CIO ve teknoloji vizyoneri olarak, büyük bir sorumluluğunuz var. Müşterilerin objektif yargılarının ve teknoloji bütçelerinin gereksiz çanlar ve ıslıklar tarafından ayartılmasına izin vermeyin – özellikle bu çanlar ve ıslıklar, bilgisayar donanımı satın alımlarından çok daha büyük bir etkiye sahip olabilecek teknoloji harcamalarından uzaklaştığında.

Şüphe duyduğunuzda kendinize şu temel soruyu sorun:

“Müşterim dizüstü bilgisayarların” Rolls Royce “ına harcanmak üzere olan 5.000 doları alıp bu tutarı bilgisayar danışmanlık hizmetlerine ayırırsa, şirketim bir danışmanlık projesi için 5.000 ABD doları tutarında bir bütçeyle işleri üzerinde nasıl bir etki yaratabilirdi ? ”

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Tüm Dünya Çapında Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}