Pazarlamanızı “Ne Öyleyse?” Ölçek

Bugün Pazarlamanızda Daha İyi Olmak İster misiniz?

Birçok hizmet şirketi sahibi için pazarlama gerçek bir muamma olabilir. Nasıl çalıştığını tam olarak bilmiyoruz. Bizim için en iyi olanın ne olduğundan emin değiliz. Ve muhtemelen geçmişte yaşanan hayal kırıklıklarından dolayı nereden başlayacağımızdan bile emin değiliz.

Çoğu, en azından pazarlamayla ilgili bir fikre sahip gibi görünüyor … bir web sitesi, Sarı Sayfalar reklamları, broşürler, doğrudan postalar, ağ oluşturma, seminerler, ticari fuarlar vb.

Ama tek gereken buysa, hepimiz yeterince müşteri çekmez miydik?

Eminim bunlardan birini veya birkaçını en azından bir dereceye kadar denemişsinizdir. Ve eminim en azından ara sıra bazı başarılar elde etmişsinizdir. Ama işiniz için tutarlı bir şekilde çalışmasını sağlayabiliyor musunuz?

Değilse, neler olabilir?

İlk olarak, bir pazarlama tanımı üzerinde anlaşalım. İşte küçük, hizmet tabanlı işletmeler için favorim:

“Pazarlama, hizmet işiniz için sürekli olarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlamak için stratejilerin kullanılmasıdır.” Anlaması basit ve istediğimiz sonuçlarla doğrudan konuşuyor.

Tamam, öyleyse bu tanım bizi pazarlama hakkında zaten bildiğimizi söylediğimiz şeye geri götürmüyor mu? Bir web sitesi, Sarı Sayfalar reklamcılığı, ağ oluşturma vb.? Belki, ama öncelikle mevcut pazarlama faaliyetlerinizin neden tutarlı sonuçlar vermediğini anlamak önemlidir.

Mesajınızı ve malzemelerinizi “Peki Ne?” Ölçek.

Temel pazarlama mesajınızla başlayın. En sık kullandığınız pazarlama aracınızı çıkarın ve yüksek sesle okuyun. “Ne Öyleyse?” Ölçek.

Yüksek sesle okuduktan sonra, hedef kitlenizin cevap vermesi mümkün mü? “Peki Ne?” … “Neden umursayayım?” Veya “Benim için ne var?” Mesajınız, hedef kitlenize sorunlarını / sorunlarını / zorluklarını ele almak için hangi çözümleri sunduğunuzu ve bunun hizmetlerinizden alacakları faydalarla nasıl ilişkili olduğunu söylemiyorsa, o zaman bir “Peki Ne?” yanıt tam olarak beklediğiniz şeydir.

Kim olduğunuz, şirketinizin geçmişi, hangi hizmetleri sunduğunuz ve bu hizmetleri sunmak için neden bu kadar nitelikli olduğunuz ve üstün sonuçlar elde etmek için müşterilerinizle nasıl ortaklık kurduğunuz vb. İle ilgili mesajlar ve materyaller büyük olasılıkla başarısız olacaktır. “Ne olmuş yani?” Ölçek.

Mevcut tüm pazarlama malzemelerinize meydan okuyun. Unutmayın, önemli olan hedef kitle. Onlar için içinde ne var? Neden umursasınlar?

Dinleyin, pazarlamanız sürekli olarak üstesinden gelebileceğiniz tüm yüksek kaliteli müşteri adaylarını oluşturuyorsa, hiçbir şeyi değiştirmeyin. Ancak, hizmet işiniz için nasıl sürekli bir potansiyel müşteri tedariki oluşturacağınızı tam olarak anlamadıysanız, mevcut pazarlama araçlarınızı “Ne Öyleyse?” A ekleyerek meydan okumayı kendinize borçlusunuz. Ölçek.

Şu fikirleri deneyin:

* Geçmişte işe yaramış olanlar da dahil olmak üzere, hizmet işiniz için tutarlı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmanıza katkıda bulunmayan tüm pazarlama araçlarınıza meydan okuyun. Mesajı iyileştirip daha yüksek bir getiri elde edebilir misiniz? “Ne Öyleyse?” Ölçek.

* X ve O’nun testini deneyin (özellikle yazdığınız son mektupla). Pazarlama parçanız adınızdan, şirket adınızdan veya “ben” veya “ben” kelimelerinden her bahsettiğinde bir X işaretleyin. Olası müşterilerin adından, şirket adından veya “siz” veya “sizin” kelimesinden her bahsettiğinde Mark ve O. X sayısı O’lardan fazlaysa, tekrar kullanmadan önce yeniden yazın.

* Size çok dürüst geribildirim vermesi için güvenebileceğiniz bir grup insan toplamaya çalışın. Sadece kanıt okuyucular değil, materyallerinizin “Ne Öyleyse?” Ölçek.

* Olumsuz geri bildirimlere hazırlıklı olun, ancak daha da önemlisi, bu konuda bir şeyler yapmaya hazırlıklı olun.

* Sadece fikirleri kabul etmekle kalmayın, gerçekçi yanıtlara geçmeye çalışın. Örneğin: “Bence bu kısım çok uzun ve detaylı.” (görüş) ve “Bu bölümdeki ayrıntı düzeyiyle oldukça kayboldum ve kafam karıştı.” (tepki)

* Önemli olan hedef kitle olduğunu unutmayın. Mesajın alındığı zaman kime yönelik olduğu açık değilse, o zaman “Peki Ne?” Ölçek.