Pazarlamanıza Biraz Siz Katın

Küçük işletmelerin sahip olduğu en büyük avantajlardan biri, doğaları gereği daha kişisel olmalarıdır.

Müşterilerin küçük bir işletmeyle çalışırken deneyimledikleri şeyler daha gerçek ve özgün olma eğilimindedir? Bugünün ipucu oldukça basit – Bu gerçeği kullanın ve pazarlamanıza biraz daha fazla yer verin.

Pek çok küçük işletme, pazarlama ve satışları için yapabilecekleri en iyi şeylerden birinin izleyicileriyle biraz daha “kişisel” olmaya başlamak olduğunu fark ediyor. Sizi olduğunuz gibi yapan şey hakkında biraz daha bilgi sahibi olmalarını sağlayın. Yaptığın şeyi nasıl başardın? Sizinle ilgili düşüncenizi şekillendiren şeyler nelerdir?

Sizi pazarlamanıza daha fazla katmak, şirketinize bir görünüm kazandırmaya yardımcı olur ve aslında hedef kitlenizle ilgili bilgi, beğenme ve güven faktörü oluşturur. İnsanlar harika bir hikayeyi sever ve onlarla bir grup hikayeden çok daha kolay ilişki kurar. pazarlama konuşması, açıkça onları satın almalarını sağlamaya çalışıyor. Bu hafta John Jantsh’ın (Koli Bant Pazarlama) Ultimate Marketing System tele sınıflarından birine katıldım. Her küçük işletmenin kendi hikayesini (bir pazarlama hikayesi) pazarlama materyallerinin bir parçası olarak dahil etmesi gerektiğine inanıyor. Bence o haklı.

Öyleyse kendinizi pazarlamanıza biraz daha fazla nasıl katarsınız?

1. Web sitenize, ezine’ye, blogunuza, ağ oluşturma teşekkür notlarına vb. Bir resim koyun. İnsanların küçük işletmenizin arkasındaki insanı görmesini sağlar.

2. Okuyuculara sizinle ve hayatınızda neler olup bittiğini biraz anlatmak için haber bülteninizde veya kişisel bölümünüzde biraz yer ayırın. Bu hafta, köpekleri hakkında küçük bir web sitesi hazırlayan bir finans danışmanıyla tanıştım. Kim, finans haberleriyle ilgili bir haber bülteninden köpeklerinin neler yaptığını okumak için zaman ayırıp sonra da web sitesini ziyaret etmek istemez ki? Garanti ederim ki basit önerime uyarsa cevap oranları artacaktır.

3. Özgeçmişi veya biyografiyi pazarlama kitinizin ve web sitenizin “Hakkımızda” sayfasına kaydedin. Bize kim olduğunuzu, yaptığınız şeyi neden yaptığınızı, işinize nasıl girdiğinizi, işinizle ilgili sizi ne ilgilendirdiğini ve hatta sizi büyülediğini, en çok gurur duyduğunuz bazı şeyleri vb. Bize bildirmek için bize bir hikaye verin. İnsanlar bir hikayeyi sever ve bu kesinlikle insanların sizi daha çok tanıdıklarını ve size güvenebileceklerini hissetmelerine yardımcı olur.

Bunlar sadece bir kaç fikirdir. Pazarlamanıza biraz daha fazla yer verin ve küçük işletmelerin sahip olduğu büyük avantajlardan en iyi şekilde yararlanın.