Pazarlamada Tipik Hatalar

Ürünlerimiz veya hizmetlerimiz için bir promosyon kampanyasının risklerini önlemek için, e-posta kampanyalarından bahsediyorum, bu durumda yapılabilecek en yaygın hatalardan bazılarını incelemeniz önerilir:

1. Anında başarı arzusu

E-posta yoluyla bir promosyon kampanyası başlatmak, tepeden yola çıkarak arabamızla bir tepenin zirvesine ulaşmak istediğimiz durumu karşılaştırabilir. İlk denemede başarılı olamayacağımız aşikar ve uygun hıza ulaşmamız biraz daha zaman alacaktır. Bazı durumlarda, arabamızın böyle bir görevi yerine getirip getiremeyeceğini merak ederiz. Sabır ister!

Öte yandan uzmanlar, herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısını etkileyen tek değişkenin “mesajın gücü” olduğunu söylüyorlar. Bu nedenle bir kampanyanın odaklanması, desteklenen mesaja sadık olması ve ÇOK sabırla kendinizi silahlandırmanız gerekir.

2. Bütçenizin izin verdiğinden daha büyük bir hedef kitleye ulaşmaya çalışmak.

Doğru seçenek hangisi? Mesajınızın tüm hedef kitleye ulaşmasını sağlamak ve yalnızca% 10’unu etkilemek veya mesajınızın hedeflenen grubun yalnızca% 10’una ulaşmasını sağlamak, ancak tüm üyeleri etkilemek mi?

Pazarlama çabalarının nasıl daha verimli hale gelebileceğini daha iyi anlamak için şu analojiye bir göz atın: Mesajınız “çivi”, tekrar eden eylem “çekiç” ve müşteri bir “tahta ayna”. “Çivi” keskinse ve çekiç verimli bir şekilde kullanılırsa, tahta aynayı delip müşteriyi yakalayabilirsiniz.

Belki de doğru benzetme değildi ama mesajı aldığına eminim?
Hadi devam edelim…

3. İşletme sahibinin her zaman haklı olduğu veya “en iyisini bildiği” varsayımı. Hayatta (aile ortamı, meslek, hobiler gibi), tümünün duygusal olarak dahil olduğu ve tarafsızlığı kaybetme riskiyle karşı karşıya kaldığımız durumlar vardır. Şirketimiz, sunduğumuz hizmetler ve ürünler ile ilgili fazla bilgi, asla sorulmayan soruları cevaplamamızı sağlar.

“Bir şişeye kapatıldığında kendi etiketinizi okumak zor”. Bu durumda, bir “yabancı” nın görüşü yardımcı olabilir .. büyük zaman!

4. Beğenilmeyen şikayetler

Birçok hizmet sağlayıcı, müşterilerinin isteklerini doğru tanımlamadıklarından şikayet ediyor ve sonunda onları kaybediyorlar. Bu durumda, sunumunuzda, tekliflerinizde, işinizi yürütme şeklinizde spesifik olmak en iyisidir çünkü genellemekten daha spesifik olmak daha iyidir.

5. E-posta kampanyaları yerine tek e-posta gönderme

Tıpkı Roma’nın tek bir günde inşa edilmediği veya arkadaşlığın tek bir buluşma anlamına gelmediği gibi, tek bir reklam reklamı tüm bir reklam kampanyasının etkisini sağlamaz. Bir reklam kampanyası geliştirirken bir bağlantı, bir bağlantı, bir mantık akışkanlığı olması gerekir. Gönderdiğiniz tüm e-postalar, şirketinizin imajını temsil eden bir bulmaca oyununun parçalarıyla karşılaştırılabilir.

6. Yazılı olmayan kurallara uyma.

Diğerlerinden farklı, kesinlikle benzersiz olmak istersiniz. Böyle davranırsan, kesinlikle fark edileceksin.

7. E-posta göndermek için yeterli zamanı göz ardı etmek.

8. Hedef kitlenin seçilmesi.

Reklam mesajının bir şirketin karar faktörlerine (karar veren kişilere) ulaşması gerektiği gerçeği, kampanyanızın başarılı olduğu anlamına gelmez. Gerçek şu ki, kararların büyük çoğunluğu şirket içindeki insanlara sunulur: iş arkadaşları, çalışanlar vb. Kararları birlikte verirler.

9. Etkili kelimeleri görmezden gelmek.

Çevik, akıllı, sevimli, yaratıcı gibi kelimeler yalnızca bilgilendirici, inandırıcı, akılda kalıcı ve ikna edici gibi kelimelerin yerine geçer. E-ticaret oyununun adı, potansiyel alıcıları ürünlerinizi gerçekten satın almaları için etkileyen “ikna etme” dir. Size gerçekten para ve başarı getiren şey budur.