Pazarlamada En Güçlü Kelime

“Ücretsiz” değil.

“Sen” değilsin.

Hayal edebileceğiniz bir şey değil.

Peki, pazarlamadaki en güçlü kelime nedir?

Size açıklayacağım şey çok önemli olduğu için sahneyi hazırlamak için sizden biraz sıra dışı bir şey yapmanızı rica ediyorum. İster oturuyor olun ister
Ayakta dururken, sağ ayağınızı yerden yaklaşık iki inç kaldırın ve orada üç saniye kadar tutun.

Bunu yaptın mı? Değilse, şimdi yapmanız için birkaç saniyenizi ayırmanızı istiyorum, çünkü size söyleyeceğim şeyin önemini ortaya çıkaracaktır.

O zaman devam et. Ayağınızı yaklaşık iki inç yukarı kaldırın, ardından 1-2-3 kadar tutun.

İnsanları harekete geçirmek için tek bir kelimenin gücü

Devam edip küçük alıştırmamı yaptıysanız, pazarlamadaki en güçlü kelimenin derin etkisini henüz deneyimlediniz.

Şimdi bu kelimenin ne olduğunu biliyor musun?

Ayağını kaldırman ve aptal küçük egzersizimi yapman için yaptığım isteklerin ikisinde de var. Bu kelime – davul rulosu lütfen …

Çünkü

Araştırmalar, hiçbir kelimenin insanları harekete geçmeye motive edecek gücü “çünkü” den daha fazla olmadığını kanıtladı. Bu kelimeyi bir isteğe, bir ifadeye, bir harekete geçirme ifadesine eklediğinizde, yanıt veren kişi sayısı katlanarak artar.

Hey, ayağını üç sayı için kaldırman lazım değil mi?

“Çünkü” kelimesi neden bu kadar etkili

“Etki – İkna Psikolojisi” adlı klasik kitapta, Dr. Robert Cialdini hepimizin sahip olduğu önceden programlanmış davranışlara giren belirli kelimelerin gücünden bahsediyor. Ellen Langer tarafından yapılan bir araştırmada bu tür otomatik insan eylemini gösteriyor.
Harvard sosyal psikoloğu.

Langer, bir kütüphanede bir Xerox makinesinde kopya yapmak için sırada bekleyen insanlardan bir iyilik istedi. Hattın kesilmesi için ilk isteği “çünkü” kelimesiyle belirtildi:

Affedersiniz, beş sayfam var. Xerox makinesini kullanabilir miyim
çünkü acelem var.

Sonuçlar? İstediği kişilerin% 94’ü onların önüne geçmesine izin verdi!

Şimdi, bunu, “çünkü” gömülü olmayan, yaptığı ikinci istekle karşılaştırın:

“Affedersiniz, beş sayfam var. Xerox makinesini kullanabilir miyim?”

İsteğin bu versiyonunu kullanarak sonuçlar sadece% 60’a düştü.

Langer’in son testi, “çünkü” kelimesinin otomatik bir yanıtı tetikleme konusundaki güçlü yeteneğini kanıtlamak için, belirli bir neden olmadan yalnızca kelimeyi kullandı:

“Affedersiniz, beş sayfam var. Xerox makinesini kullanabilir miyim?
çünkü bazı kopyalar çıkarmam gerekiyor? ”

Bu neredeyse anlamsız versiyon, ilk “çünkü” ifadesiyle neredeyse aynı sonuçları verdi. İnsanların% 93’ü buna uydu ve Langer’ın onların önüne geçmesine izin verdi.

“Çünkü”, çoğu insanda otomatik bir tepkiyi tetikleme konusunda güçlü bir yeteneği olan basit bir kelimedir.

Avantajınız için “çünkü” kullanmaya nasıl başlayabilirsiniz?

Kopyanızdaki bu güçlü tetikleyici kelimeden yararlanmaya başlamanın düzinelerce yolu vardır. İşte sadece iki örnek.

(1) Başlığınızda “çünkü” kullanın.

Çünkü hayatın buna bağlı olabilir, buna borçlusun
ortak bir bahçe bitkisinin nasıl olduğunu öğrenmek için kendinize
kalp krizi olasılığınızı% 47 azaltabilir

(2) Harekete geçme çağrısında “çünkü” kullanın.

“Acele edin, oturma sayısı sadece 60 kişiyle sınırlıdır. Kaçırmayı göze almayın. Bu tüm gün süren etkinliğe hemen kaydolun”.

“Oturma sayısı yalnızca 60 kişiyle sınırlı olduğundan, kaçırma riskini almayın. Bu tüm gün süren etkinliğe hemen kaydolun”.

Ama orada durmayın. Bu bilgi, tüm kopyanızın satış gücünü artırmak için çok etkili olabileceğinden, onu bugün kullanabileceğiniz başka yollar üzerinde beyin fırtınası yaparak biraz zaman geçirin!