Bir ikilemde olmak, işinizi geliştirme ve pazarlamada ilerlemenizi engeller. Bir ikilemde olduğumuzda, şaşkınlık ve şüphe halindeyiz. Müşterileri çekmek ve işimizi büyütmek için çok önemli olan bu şeyleri başarmak için nasıl ilerleyeceğimizi bilmiyoruz. Bir ikilemde bulunmakla ilgili farkına varmamız gereken ilk şeylerden biri, aslında bir tanede olmamızdır! Kendinizi bu sıkışmış yerden çıkarmak için bugün yapmaya başlayabileceğiniz bir dizi kolay, basit şey var.
1. Bir iş planı oluşturun ve üç ayda bir gözden geçirin. Bir iş planı, işinizi hayal ettiğiniz başarıya doğru yönlendirmek için stratejinizdir. Bu bir yol haritasıdır. Bugün bulunduğunuz yerden olmak istediğiniz yere kadar size rehberlik etmeye hizmet edecek. İş alanınızı ve hedef pazarınızı, pazarlama planınızı, finansal projeksiyonlarınızı, personel alımınızı, yatırımlarınızı ve ayrıca ürün ve hizmetlerinizin faydalarını ve özelliklerini tanımlamak gibi önemli öğeleri içerir. Takip edecek bir planınız yoksa, başarıya ulaşma şansınız büyük ölçüde azalır. Planlar bize ne yaptığımızı ve neden yaptığımızı hatırlatır. Bizi doğru yolda tutmamıza ve gerçek ilerlememizi karşılaştırabileceğimiz bir ölçüt sağlamamıza yardımcı olurlar.
2. Haftalık hedefleri yazın ve performansınızı ölçün. Çözülmenin en iyi yollarından biri başarmak istediğimiz şeyi yazmaktır. Sonuç olarak birkaç önemli şey olur. Birincisi, bir şeyi yazmak onu daha gerçek kılar. Kafanızda dolaşan fikirlerinizi alıp kağıda kalem koyup gerçeğe dönüştürmeye başlıyorsunuz. İkincisi, hedeflerinizi yazarak, neyi başarmak istediğiniz konusunda daha net olmanıza yardımcı olur. Bulanık hedefler, belirsiz sonuçlarla sonuçlanır. Yazmak, daha fazla netlik kazanmanıza yardımcı olacaktır. Son olarak, yapmak istediğiniz şeyin yazılı kaydını tutarak, kendinize otomatik olarak performansınızı ölçebileceğiniz kullanışlı bir kontrol listesi sağlarsınız.
3. Pazarlama planınızı aylık olarak yeniden gözden geçirin. Genel iş planınızın bir alt kümesi olan pazarlama planınız, iş başarınız için temeldir. Ürün veya hizmetinizi satmak için stratejilerinizi içerir. Tipik olarak, planlarınızı hafta hafta ve ne yapmak istediğinizi ay ay düzenleyen bir pazarlama takvimi içerir. Faaliyetleriniz arasında reklamlar yerleştirmek, topluluk önünde konuşma toplantıları yapmak, makaleler yayınlamak, seminerler veya atölye çalışmaları öğretmek, ağ etkinliklerine katılmak veya bir gazetede haftalık bir köşe yayınlamak yer alabilir. Bu faaliyetlerin her birinin dikkatli bir şekilde tanımlanması, pazarlama takviminizde planlanması, yürütülmesi ve etkinlik açısından ölçülmesi gerekir. İşinizi pazarlamak için ne yaptığınızı takip etmek çok önemlidir, böylece yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz – işe yarayanlardan daha fazlasını, işe yaramayanlardan daha azını yapmak için. Pazarlama planınızı aylık olarak gözden geçirin ve revize edin.
4. Trendleri izleyin. Kendiniz için iş yaptığınızda, Jones’lara ayak uydurmak için söylenecek çok şey var. Bir iş adamı olarak trendlerin, heveslerin ve mevcut grubun düşüncelerinin farkında olmak önemlidir. Bu bilgiler, müşterileriniz için yeni ürünler veya hizmetler geliştirmenize veya şu anda sahip olduklarınızı yeniden paketlemenize, yeniden tasarlamanıza veya yeniden konumlandırmanıza yardımcı olacak değerli girdiler sağlar. Mevcut eğilimler umurumuzda olmasa da, müşteri duyarlılığını ve sizden ne alacaklarını etkiliyorlar. Tüketicilerin pazarlamanızı anladığından ve bunun onlarla ve karşılaştıkları mevcut sorunları konuştuğundan emin olmanız gerekir.
5. Müşterilerinize anket yapın. Pazarlama çıkmazından çıkmanın hızlı bir yolu, müşterilerinize anket yapmak ve ne düşündüklerini, neleri sevdiklerini, neleri sevmediklerini ve en çok neyi istediklerini öğrenmektir. Şüphe duyduğunuzda, sadece sorun. Müşterilerinize anket yapmanın çeşitli yolları vardır. Onları resmi olmayan bir sohbet için arayabilir, onlara posta yoluyla bir anket gönderebilir veya daha iyisi, onlara ücretsiz veya düşük bir ücret karşılığında çeşitli yollarla oluşturabileceğiniz bir elektronik anket gönderebilirsiniz: “> www.advancedsurvey.com
6. Müşterilerinizi analiz edin. Arkanıza yaslanın ve iş yaptığınız müşteri türlerini düşünün. Çoğu insan bunu yapmak için asla zaman ayırmaz, ancak bu basit egzersiz bol miktarda değerli bilgi sağlayabilir. Müşterilerinizin profilini çıkarın. Hatta bir kağıt parçası üzerine not almak isteyebilirsiniz. Erkeklerin kadınlara karışımı nedir, yaşları, ilgi alanları, aile profilleri, meslekleri, hobileri, gelir düzeyleri nedir? Bu bilgiler tek başına size sadece çektiğiniz müşteri türlerini anlatmakla kalmaz, aynı zamanda bu insan arasında bazı ortak yönler de bulabilirsiniz. Bu, ürün veya hizmetlerin geliştirilmesi için yeni fikirlerin ortaya çıkmasına yardımcı olabilir. Hatta bir müşteriyle ortak olma fırsatının kapısını bile açabilir.
7. İletişimi sürdürün. Parmağınızı olup bitenlerin nabzında tutmak, bir pazarlama ikilemi içinde olmaktan kaçınmanın bir yoludur. Özellikle ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alırken insanları etkileyecek olan en son trendler ve hevesler konusunda bir farkındalık sağlayın. Yeni iş ilişkileri geliştirebilmek için başkalarıyla iletişim kurun. Mevcut müşterilerinizle iletişim halinde olun, böylece bu ilişkileri geliştirmeye devam edebilir ve gelecekteki yönlendirmeler için söz verebilirsiniz. Ve, başkalarını yönlendirebileceğiniz birine sahip olarak kendinize ve müşterilerinize fayda sağlayabileceğiniz için, profesyonel meslektaşlarınızla, hatta rekabet ettiğiniz kişilerle bile bağlantı kurun. İş arkadaşlarınız, müşterileriniz ve aradaki herkesle iletişim halinde olmak, işinizi yönlendirmek için en yeni ve en iyi bilgilere sahip olmanızı sağlamanın en iyi yoludur.
8. Bunu yalnız yapmayın. Herhangi bir eylemsiz yerden çıkmanın hızlı bir yolu, harekete geçmektir. Bunu yapmanın harika bir yolu, ortak olacak başka birini bulmaktır. Stratejik bir ittifak, yeteneklerinizi başka birininkiyle birleştirmek için harika bir fırsat değil, ikinizin de yararlanabileceği fikirleri paylaşmanın harika bir yoludur. Başkasıyla birlikte çalışarak çok daha fazlasını ve daha hızlı bir şekilde başarabilirsiniz. Ayrıca yeni bağlantılar kurma, muhtemelen bu bilgileri paylaşırsanız kendi müşteri tabanınızı genişletme avantajına da sahip olacaksınız ve elbette kendi profesyonel araç setinize eklemeler yapacaksınız. Öğrenmek veya yapmak istediğiniz yeni bir şey varsa ve uzmanlığa sahip değilseniz, yardım edebilecek başka birini arayın.
9. Bir Ar-Ge ekibi oluşturun. Takılıp kalmanın en yaygın nedenlerinden biri girdi eksikliğidir. Yeni bir girdiniz yoksa, işinizi geliştirmek söz konusu olduğunda en iyi eylem planını belirlemek zordur. Kendi araştırma ve geliştirme ekibinizi oluşturursanız, değerli geri bildirimler için asla bir kayıp olmayacaksınız. Sunduğunuz mevcut ürünler veya hizmetler veya gelecekte piyasaya sürmeyi umduğunuz ürünler hakkında size geri bildirimde bulunabilecek gayri resmi bir müşteri, arkadaş ve meslektaş grubu oluşturabilirsiniz. Fikirlerinizin bir değeri olup olmadığını belirlemenin en iyi yollarından biri, başkalarına onlar hakkında soru sormaktır. Bu insana fikirlerinizi, örneklerinizi ve hatta gerçek ürün veya hizmetin kendisini sunarak, siz önemli miktarda kaynak ayırmadan önce size değerli geri bildirimler verebilirler. Her sektördeki şirketler, belirli bir ürünün piyasaya sürülmesine yönelik önemli ve pahalı kaynakları taahhüt etmeden önce Ar-Ge ekiplerinden yararlanır. Tam olarak aynı şeyi yapabilirsiniz.
10. Yeni bir şey öğrenin ve uygulayın. Yeni girdi, bazen kendinizi yeniden başlatmak için ihtiyacınız olan tek şeydir. Yeni bir şeyler öğrenmek için kendinize meydan okuyun – sadece öğrenmek için değil. İşletmeniz için yapmak isteyeceğiniz yeni bir şey düşünün. Yapmak istediğiniz şeyin etrafında bir hedef belirleyin, ayrıntıları tamamlama tarihiyle birlikte dikkatlice yazın. Bu hedefi yazmak, onu gerçeğe dönüştürmeye yardımcı olacaktır. Sonra dışarı çıkın ve bunu gerçekleştirmek için ihtiyacınız olan bilgiyi arayın. Uzmanlara danışın. Yeni bir şey öğrenip bunu kendi işinizde uygulayarak, yalnızca bilginizi ve değerinizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda işinizi yeni fırsatlara açacaksınız. Yeni çıktı yaratmak için hepimizin yeni girdiye ihtiyacı var. Kişisel ve profesyonel olarak sizin için fark yaratacak yeni bir şey öğrenin.
Telif Hakkı 2004, Alicia Smith
GIPHY App Key not set. Please check settings