Pazarlama Programınızı Sonlandırma Zamanı mı?

Ah. . . Kulağa oldukça sert geliyor biliyorum ama. . .

Uzun süredir iş yapıyorsanız, şüphesiz şu soruyla karşılaşmışsınızdır: “Bu pazarlama programını terk etmeli miyim yoksa sonuç üretmeye başlaması için biraz daha beklemeli miyim?”

İş hayatında yeni olsanız bile, işinizi pazarlamak için yeni bir yol denemiş olabilirsiniz ve ılımlı sonuçlarla kendinizi pes etmeden ve başka bir şey denemeden önce ona ne kadar bağlı kalmanız gerektiğini merak ederken bulabilirsiniz.

“Bir pazarlama programını otlatmak için doğru zaman ne zaman?”

Bu bana reklam ajansı günlerimi hatırlattı. Yeni bir reklam kampanyası oluşturup bir süre yayınlardık ve biz (ve müşteri) o kampanyaya her gün maruz kaldığımız için, hepimiz çabucak yorulurduk.

Ne zaman tutacağını ve ne zaman katlanacağını bilmek

Çoğu zaman, müşteri yeni bir kampanya isterdi ve onlara potansiyel müşterilerinin kampanyayı neredeyse hepimiz kadar görmediğini ve kampanyanın devam etmesine izin vermenin en iyisi olduğunu hatırlatmamız gerekirdi.

Ne yapacağını nasıl biliyorsun?

Bir reklam kampanyasının veya pazarlama programının çalışmaya devam etmesine izin verme zamanının geldiğini ve yeni bir şey deneme zamanının geldiğini nasıl anlarsınız?

Cevap çok basit.

Sonuçlarınıza bakın

Pazarlama artık sonuç üretmediğinde değişiklik yapma zamanı. Ve sonuçlardan demek istediğim, artık sizi hedefinize doğru götürmüyor.

Hedefinize ulaşıyor musunuz?

Her pazarlama faaliyetinin, ulaşmayı umduğunuz belirli bir hedefi olmalıdır. Amacınız, belirli sayıda telefon görüşmesi veya web sitesi ziyaretleri ve hatta satış yapmak olabilir.

Sonuçlarınızı izlemek size söyleyecektir

Pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını daha ilk günden takip etmek isteyeceksiniz, böylece ne kadar iyi ürettiklerini öğrenecek ve trendlerini izleyebileceksiniz.

Örneğin, haftalar, aylar ve hatta yıllar boyunca tutarlı sonuçlar alabilirsiniz. Bu durumda sloganım “Kırılmadıysa, tamir etme!” Sırf ondan bıktınız diye bir değişiklik yapmaya kalkmayın. Çalışıyorsa, bırakın.

Sonuçlarınız düşüşte mi?

Ancak, izlemeniz gittikçe daha az yanıt aldığınızı gösteriyorsa (ör. Telefon görüşmeleri, web sitesi ziyaretleri, satışlar) muhtemelen bu pazarlamayı tazeleme veya yeniden başlama zamanı gelmiştir.

Veya belki de sonuçlarınız hiçbir zaman gerçek olmadı

Ve eğer pazarlama programınız aradığınız yanıtı hiçbir zaman gerçekten üretmediyse, nispeten genç olsa bile, daha etkili hale getirmek için yeniden çalışmanın tam zamanı.

Sadece çok erken pes etmemeye dikkat et

Pazarlama için zaman vermeniz gerekiyor, çoğu insan mesajınızı bir kez gördükten sonra harekete geçmeyecek, harekete geçmeden önce tekrar tekrar maruz kalması gerekecek (endüstri standardı üç ila yedi kez arasındadır).

Bunu söyledikten sonra, pazarlamanıza sonuç üretmesi için yeterli zaman verdiyseniz ve hiçbir şey olmuyorsa, büyük olasılıkla işareti kaçırmışsınızdır ve mesaj ya da araç kapalıdır.

Mesajınız eksik mi?

Mesajınız kapalıysa, potansiyel müşterilerinizle etkili bir şekilde konuşmadığınız veya onların “sıcak düğmelerine” basmadığınız anlamına gelir. Sorunlarını veya meydan okumalarını gerçekten anlıyor musunuz? Pazarlamanız bu soruna açıkça hitap ediyor ve ürününüzü veya hizmetinizi en iyi çözüm olarak konumlandırıyor mu?

Yoksa seyircinizi mi özlüyorsunuz?

Araç kapalıysa, pazarlama mesajınızı potansiyel müşterilerinizin onu göremeyeceği bir yere koyduğunuz anlamına gelir. Potansiyel müşterilerinizi ve onlara en iyi nerede ve nasıl ulaşabileceğinizi anlamak önemlidir, böylece mesajlarınızı bu yerlere koyabilirsiniz.

Sonuçta, mesajınızı görmezlerse cevap veremezler.

Ne tür yanıt oranları bekleyebilirsiniz?

Doğrudan pazarlama çabaları için% 1 ile% 3 arasındaki bir yanıt oranı iyi kabul edilir. Web’de% 1’lik bir dönüşüm oranı normdur, bu nedenle bundan daha iyisini yapıyorsanız kendinizi şanslı sayın.

Mevcut abonelerinizden veya müşterilerinizden daha yüksek bir yanıt oranı bekleyebilirsiniz çünkü zaten sizi tanıyor ve güveniyorlar. Yeni posta listesi abonelerine gelince, web sitesi ziyaretçilerinizin% 5 ila% 15’inin posta listenize katılmasını bekleyin.

Önemli olan, pazarlamanızın yeterli insana ulaştığından emin olmaktır, böylece bu yanıt oranları memnun kalabileceğiniz sonuçlar verir.

Eğer ona zaman verdiyseniz ve hala üretmiyorsa. . .

Pazarlama programınıza çalışması için zaman verdiyseniz ve pek bir şey olmuyorsa veya sonuçlarınız düşüşteyse, o programı sonlandırmanın zamanı gelmiştir. Ya da en azından bir makyaj yapmak için.

Yeni başlamak, işinize yeni bir soluk getirebilir

Yeni bir yaklaşımla, yeni bir mesajla ve bazı yeni ortamlarla yeniden başlamayı düşünün. Yeni pazarlama programınızın sağlam pazarlama stratejisine dayandığından emin olun. 10 adımlı pazarlama sistemi bundan emin olmanın basit bir yoludur ve bunu anlamak için bir pazarlama derecesine ihtiyacınız yoktur! Http://www.10stepmarketing.com adresinden bu basit sistem hakkında daha fazla bilgi edinin.

(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa