Pazarlama Para Çukurlarından Kaçınma

İşletmeniz, satış ve diğer pazarlama uzmanları tarafından, sundukları ürün veya hizmetlerin, kuruluşunuzu pazarlamak için etkili ve maliyet düşürücü yöntemlerin çıkarına en uygun olduğunu söyleyenler tarafından bombalanıyor mu? Teklifler ve fırsatlar labirentinde yolunuzu bulmak ve potansiyel para çukurlarından kaçınmak, tüm işletmeler için, boyutuna bakılmaksızın uygulanan ve takip edilen stratejik bir pazarlama planına sahip olmanın önemini vurgular.

Herhangi bir küçük işletme için zorlu bir pazar yeridir ve bilgi, akıllı pazarlama kararları vermenin ve herhangi bir işletmenin veya kuruluşun hayatta kalmasının anahtarıdır. Stratejik bir pazarlama planının alaka düzeyi tam olarak belirtilemez. Talihsiz bir durumdur, ancak pazarlama ve satışta profesyonellerin kılığına giren kişilerin, işinizi pazarlamak için en etkili ve maliyet düşürücü yöntemler olarak ürün ve hizmetlerini övünmesi ortak bir durumdur. Ek olarak, örneğin makaleler yazarak veya dersler vererek, iddialarına bir çeşit meşruiyet vermeye çalışırlar. Olağanüstü iddialarda bulunan insanlara dikkat edin, gerçek bir profesyonel size ürün veya hizmetlerini satmak ister ancak aynı zamanda işinizi öğrenmek için bütünlüğü korur ve ürün veya hizmetin ne zaman uygun olmadığını bilir. Bu tür satış veya pazarlama uzmanlarının yararı, gelecekteki ticari işlemlere olan bağlılığınız ve güveninizdir.

Stratejik bir pazarlama planı, bir işletmenin, daha az maliyetli gibi görünen ancak ölçülebilir sonuçları çok az olan veya hiç olmayan harcamalarda değerli pazarlama dolarlarını boşa harcayan potansiyel para çukurlarından kaçınmasına yardımcı olur. Basitçe, bir şeyin daha az maliyetli olması ve diğer işletmelerin katılması, onu kuruluşunuz için sağlam bir pazarlama kararı haline getirmez ve kesinlikle başarılı sonuçları garanti etmez. Bilet fiyatı ne olursa olsun, ölçülebilir sonuçlar üretmiyorsa ve işletmenize iş yönlendirmiyorsa, bir para çukurudur.

Profesyonellerin kılığına giren insanların internette, ürünlerini veya hizmetlerini sağlam bir pazarlama tavsiyesi olarak övünen birçok iyi örnek var. Bu iddialardan biri, bir işletmenin, üzerinde kuruluşların adı veya logosu bulunan düşük maliyetli promosyon ürünleri satın alarak, ucuz bir şekilde marka tanınırlığı oluşturabileceğidir; kalemler, tabletler, takvimler, mıknatıslar ve çok daha fazlası gibi öğeler. Sorun şu ki, bu teknik marka oluşturmada ölçülebilir başarıyı asgari düzeyde ya da hiç sunmuyor, ancak daha da önemlisi yeni müşterileri işletmeye çekmek için hiçbir şey yapmıyor.

Basit matematik açısından, bir reklamcılık işletmesi, örneğin% 2’lik bir getiri oranı ve minimum maruz kalma oranıyla, basılı, radyo veya televizyon gibi geleneksel medya kanallarında kabartmalı promosyon ürünlerine harcanacak paranın aynısını harcayacak olsaydı 12.000 kişiden oluşan bir oran, reklamcılık işine bu harcama için 240 müşteriye fırsat veriyor. % 2’nin yalnızca% 30’u gerçekten işletmeye 72 yeni işlem sağlayan bir satın alma işlemi yaparsa. Bir işletme, bu pazarlama harcamasından gerçek potansiyel geliri görmek için ortalama işlem fiyatını 72 ile çarpabilir. Diğer bir fayda, reklam yoluyla kazanılacak marka bilinci ve ömür boyu müşteri oluşturma fırsatıdır. Dahası, sürekli iş ve marka bağlılığını ikna etmek için kuruluş müşterilerine kuponlar sunabilir. Bu yöntem, müşterinin takdirini arttırır ve düşük maliyetli bir pazarlama yöntemi olabilir.

Ayrıca, herhangi bir pazarlama harcamasıyla bir işletme, stratejik pazarlama planıyla bağlantılı olarak her zaman bir maliyet fayda analizi yapmalıdır. Basitçe, ölçülebilir sonuçlar sunmuyorsa, yeni işlere yön vermiyorsa ve marka bilinirliği oluşturuyorsa, bu bir para çukurudur.