Pazarlama karması

Ürün
Pazarlama planınız, ürününüz etrafında oluşturulmalıdır. Ancak dağıtım başlamadan önce pazar araştırması yapılmalıdır. Pazarı analiz etmek ve rakiplerin ne yaptığını araştırmak, Pazarlama stratejinize ve vizyonunuza bir bakış açısı getirecektir. Ayrıca, fiyatlandırma ve potansiyel konusunda temel göstergeler sağlayacaktır. Dikkate alınması gereken bir şey, pazarın ürününüzü ne zaman reddedeceğini belirlemede önemli olan ürününüzün yaşam döngüsüdür.

Bir ürün piyasaya sürüldüğünde, ilk başta satışlarda istikrarlı bir büyüme yaygındır. Bu, ürün yaşlandıkça sonunda dengelenecek ve pazara daha fazla rakip girdikçe, sonunda eleme noktasına kadar gerilemeye başlayacaktır. Belirli bir ürünün yaşam döngüsü içinde nerede olduğunu veya her aşamanın ne kadar süreceğini söylemek zordur. Bu, piyasadaki birçok faktöre ve bunların nasıl ele alınacağına bağlıdır. Birçok şirket, iyileştirilmiş sürümler yayınlayarak daha kısa ürün ömrü ile mücadele etmek için stratejiler benimsemiştir.

Fiyat
Pazarlama Karması: Fiyat Pazara ilk kez girerken, fiyatlandırma ya sizi ‘yapacak ya da kıracak’ bir şeydir. Küçük işletmeler, hayatta kalma şansına sahip olmak için gerçekten ucuz fiyatlar sunmaları gerektiğini düşünme eğilimindedir. Konu bu değil. Her şey ne yaptığınıza, ne yapabileceğinize ve ne yapmak istediğinize bağlıdır. Hepimiz arz ve talebi biliyoruz, bol miktarda arz fiyatları düşmeye zorlar çünkü talep azalır. Bugün İngiltere’de görüyoruz, birçok şirket aynı hizmeti aynı alanda sunuyor ama yine de yapıyor gibi görünüyor. Nasıl? Buna Katma Değerli Hizmetler denir. Piyasada bulunan standart bir ürünü alıp tüketicilere benzersiz ve faydalı bir şey eklemek, ürününüzün bir şansı olmasını sağlar. Ayrıca, Fiyatlandırmada size daha fazla esneklik sağlar.

Ekonomik
Fiyat mümkün olduğunca düşük tutulur. En çok, teneke gıda gibi ürünler üzerinde çok düşük bir marj yapma eğiliminde olan Süpermarketlerle ilişkili bir strateji.

Göz Atma
Bu strateji, benzersiz bir ürüne veya rekabet avantajına sahip olan ve bu nedenle yüksek bir fiyat talep edebilen şirketler tarafından benimsenir. Strateji çok uzun sürmez çünkü yüksek bir fiyat, rakiplere kapıyı açma eğilimindedir. Bu, nihayetinde, pazar fiyatını kaçınılmaz olarak düşüren artan arz ile sonuçlanır.

Nüfuz Et
Bu, pazarda önemli bir pay elde etmek için fiyatı olabildiğince düşük tutmayı içerir. Bu sağlandıktan sonra fiyat artırılabilir. Birleşik Krallık’taki Telekom şirketleri arasında öne çıkan bir strateji.

Premium
Skim fiyatlandırmasına benzer şekilde, bu strateji, benzersiz bir ürün veya hizmet sunan şirketler arasında popülerdir. İkisi arasındaki fark, Premium fiyatlandırmanın genellikle niş bir pazarı tatmin eden bir ürünle ilişkilendirilmesidir.

Paket Fiyatlandırması
Ürünlerin tek bir paket oluşturmak için birleştirildiği popüler bir strateji.

Değer Fiyatlandırması
Piyasadaki faktörlerin, satışları sürdürmek için şirketleri fiyatları düşürmeye zorlaması

Psikolojik Fiyatlandırma
Tüketiciyi ikna etmek için akılcı olmaktan çok duygusal algıyı kullanır … 2.00 yerine 1.99.

Konum
Birçok küçük işletme, konumu yalnızca konumla ilişkilendirir. İşletmenizin fiziksel olarak bulunduğu yerden veya dağıtım alanlarınızın kapsadığı yerlerden çok daha fazlasıdır. Bu, işletmeniz için benzersiz bir kimlik, ürünlerinizi piyasaya sürmek için bir platform görevi görecek bir Marka yaratmakla ilgilidir. Diğer bir deyişle, pozisyon, Market’teki yerinize uygulanır. Şirket adınız, neyle ilgili olduğunuzu yansıtıyor mu, tüketiciler sizi anında tanıyabilecek mi?

Promosyon / Dağıtım
Müşterileriniz kimler. Kim olduklarını ve ne istediklerini bilmiyorsanız, etkili bir şekilde terfi edemezsiniz. Hedef, hedef, hedef. Bilgilerinizin çoğu Pazar Araştırması ve analizlerinden gelecektir. Ortalama yaş, yıllık harcama, müşteri grupları, satın alma alışkanlıkları gibi şeyler, promosyonu etkili ve kolay hale getirmeye yardımcı olan önemli gerçeklerdir. Mükemmel müşterinizi belirledikten sonra, onlara ulaşmanın en iyi yolunu bulmanız gerekir. Unutmayın … Pazarlama mesajınızın duyulması! Bir iletişim kanalı seçmek son derece önemlidir. Yanlış kişinin seçilmesi, yanlış izleyiciye ulaşılmasına neden olacaktır.
Daha fazla bilgi için Reklam bölümüne göz atın. Pazarlama planınız, hedefinize veya Vizyonunuza ulaşmak için ne yapmayı planladığınız, misyon beyanınız olarak hareket edecektir.