Pazarlama Karışımınızı Nasıl Yönetebilirsiniz?

Yanlış. Aynı şey gelir elde etmek için de geçerli. Bir boşlukta yapıldığında, bu taktiklerin hiçbiri size istediğinizi vermez. Profesyonel hizmetler için – hedef kitlenizle olan ilişkinizin size güvenmelerine bağlı olarak geliştiği yerlerde – her şey “pazar dokunuşlarınızı” zaman içinde artan bir şekilde güven oluşturacak şekilde katmanlaştırmakla ilgilidir. Çok fazla, çok yakın, çok erken ve insanları korkutuyorsunuz.

Bunun yerine, net hedeflere dayanarak hangi stratejiyi ne zaman kullanacağınızı bilmelisiniz. Her stratejinin farklı bir amacı vardır. İşte doğru seçimi nasıl yapacağınıza hızlı bir bakış.

Reklam, basılı, radyo, televizyon ve internet dahil olmak üzere medyada ücretli reklamlar veya reklamlar aracılığıyla firmanız hakkında bilgi vermektir. Reklam veriyorsun …

* farkındalık oluşturmak

* pazarda ilgi yaratmak

* Eğitmek

* kesmek

* markanız veya başka bir markayla ilgili tutumları değiştirin

* algıları etkiler

* daha uzun vadeli bir hedefe ulaşmak (farkındalık yaratmak gibi)

Reklam çok pahalı olma eğilimindedir. İyi bir mesajlaşma, iyi bir tasarım ve zaman içinde tutarlı olacak kadar büyük bir bütçe ile iyi işlendiğinde etkili olabilir. Ancak genel pazarlama bütçenizin büyük bir bölümünü bir veya iki reklama harcamak BÜYÜK bir para kaybıdır.

Halkla İlişkiler, sizinle ilgili makaleler (sizin tarafınızdan değil) ve sizinle yapılan röportajlar da dahil olmak üzere, basın aracılığıyla firmanız hakkında bilgi yaymaktır. Bunlar basılı olarak, medyada bir hikaye olarak ve çevrimiçi olarak görünebilir. Halkla İlişkileri …

* üçüncü bir taraf (basın) aracılığıyla güvenilirlik (ve bazen güven) oluşturun

* Hedef kitlenizin ve müşterilerinizin gözünde bir seviye yukarı çıkın

* herkese açık bir şekilde hizalayın (yani, bir amaç ile)

* buzz oluştur (yani lansman öncesi)

* “ücretsiz” ilgi alın

İyi bir tanıtım, WIIFM odaklı mesajlaşma için bir ustalık gerektirir (Benim İçin Ne Var?). “Kimin umurunda?” her seferinde test edin. Örneğin, “ABC Şirketi duyurmaktan memnuniyet duyar …” ile bir basın bülteni başlatırsanız, suda ÖLÜSünüz demektir. Basınla iyi ilişki kurma becerileri de bir zorunluluktur. PR, genellikle, değer yüklü bir web sitesi ve iyi bir iletişimde kalma sistemi dahil olmak üzere, toplayacağınız ilgiyi “yakalamak” için gerekli araçlara sahip olduğunuzda geliştirilecek bir şeydir.

Promosyon, yazdığınız makaleler / sütunlar / haber bültenleri, yaptığınız konuşmalar, ağ oluşturma, sponsorluklar, etkinlikler, komite çalışmaları, verdiğiniz ve aldığınız yönlendirmeler, takip toplantıları, teşekkür notları ve çağrılarla duyurmaktır. Yükseliyorsun …

* hedef kitlenizi sizi denemeye teşvik edin (yani, değerli bir indirme, ücretsiz e-bülteninize abone olmak için web sitenizi ziyaret edin)

* hedef kitlenizi bir etkinliğe davet edin (gerçek veya sanal)

* bir şeyler ver (denemeler)

* yeni bir teklif sunun

* daha kısa vadeli bir hedefe ulaşmak (bir atölye doldurmak gibi)

* yeni fikirleri test edin (yani bir anket çalıştırın)

* etkileşimi davet edin (yani, çevrimiçi bir tartışma forumuna)

Promosyon, profesyonel hizmet firmalarının pazarda güven inşa etmeleri için en etkili yol olma eğilimindedir. Promosyon araç setinizdeki seçeneklerin cephaneliği hem kapsamlı hem de ekonomiktir. Temel bir çevrimiçi ve çevrimdışı tanıtım taktikleri sistemi edinin – “gelir merkeziniz” olarak hareket etmek için değer dolu bir web sitesi tarafından sabitlenmiş – ve iyi durumdasınız.

Ayrıca her strateji için yapabileceğiniz taktiksel seçimleriniz var: çevrimiçi / çevrimdışı, basılı / grafik, sesli / görsel, canlı (yüz yüze) ve sanal vb. İşte size rehberlik edecek (yeşil) bazı kurallar:

* WIIFM faktörünü her zaman uygulayın

* büyük bir kurumsal pazarlama bütçesine sahip değilseniz, promosyon ve PR en akıllı yatırımlarınız olma eğilimindedir

* çevrimiçi, genellikle baskıdan daha uygun maliyetlidir

* Profesyonel hizmetler için izin temelli yaklaşım bir zorunluluktur

* rastgele taktikleri denemeyin. Hedef kitlenizi Yabancıdan Tanıdıktan Arkadaştan Sevgili Sadık Ortağa taşıyan bir planınız olsun (bu temel başarı faktörü hakkında daha fazla bilgi için “Doğru Nasıl Kazanılır” makaleme bakın)

Farkındalık, ilgi, güvenilir danışman statüsü ve güvenilirlik istiyorsanız, pazarlama karışımınızda üç stratejiye (Reklam, Halkla İlişkiler ve Promosyon) ihtiyacınız var. Çoğu firma için, ilk önce sağlam bir tanıtım stratejisine sahip olmak en akıllı yatırım getirisidir. Bir sonraki karışıma halkla ilişkiler ve reklam ekleyin, bahçeniz güzelleşecek ve büyüyecektir.