Pazarlama İçin En İyi Zaman …

Pazarlama için en iyi zaman, satın almadıkları zamandır.

Gerçekçi ol. Yılbaşı hediyesi vermek için en yeni modayı veya gizemi satmıyorsanız, Şükran Gününden Noel ve Yeni Yıla kadar ürününüzü veya hizmetinizi satın alma konusunda kimsenin düşünmesini sağlamak zordur. Bu, birçok satış uzmanı için altı haftalık bir yalın satış süresi. Üç aylık ve yıl sonu rakamlarınıza ulaşmaya çalışırken, bu yalın esnemeyi yutmak zor olabilir.

Hiçbir lider ekibinin ofiste oturup acıma partisi yaptığını görmekten hoşlanmaz. Bunun yerine, bu pazar gerçekliğini programınıza ekleyin ve satış durgunlukları sırasında pazarlama faaliyetlerinizi hızlandırın.

Neden satın almıyorlarsa hedef pazarınıza pazarlamaya yatırım yapmalısınız?

1. Özellikle kurumsal pazarı hedefliyorsanız, onların radarında önde ve merkezde kalmak.

2. Sizinle ilgili farkındalıklarını artırmak için

3. Size dikkat çekmek için

4. Sunduğunuz katma değeri vurgulamak için

5. Söylemeniz gerekeni duymaya devam etme arzusu yaratmak

Kimse satın almadığında ne tür pazarlama yapabilirsiniz?

Pazarlama ekibiniz bu zamanı 2006 için tüm pazarlama stratejilerini planlamak ve programlamak ve planlanıp rezerve ettirmek için kullanabilir.

* Nisan ayında bir konferans konuşmacısı olacaksanız, konuşmanın taslağını hazırlamak, yere bildirileri göndermek, onunla uyumlu PowerPoint sunumunu geliştirmek, basın bülteni, web sitesi tanıtımı, seyahat düzenlemeleri vb. İçin bir zaman çizelgesi oluşturmaları gerekir.

* Haziran ayında yeni bir ürün, hizmet veya program tanıtacaksanız, tüm parçaları uygulamak veya zamanında doldurulacak boşlukları belirlemek için yeterli hazırlık süresiyle en kapsamlı ve etkili sunum için tüm ayrıntıları hesaplamaları gerekir. moda.

* 2006 için pazarlama bütçenizi artırdıysanız, bu promosyon ürünlerinden bazılarını geliştirmek veya bunları sizin için geliştirmek üzere müteahhitler / serbest çalışanlar kiralamak için harika bir zamandır.

* 2006 yılında yeni bir pazarda, yeni bir nişte veya yeni bir ülkede görünürlüğü artırma hedefiniz varsa, pazarlama ekibinin başarılı penetrasyon stratejileri hazırlamak için bu hedefin nüanslarını ve sonuçlarını araştırmak için zamana ihtiyacı vardır.

Satış ekibinizin de mevsimsel satış durgunlukları sırasında boşta kalmasına gerek yoktur. Satış gücünüz bu zamanı şirket ve kendi bölgeleri için büyüme fırsatlarını araştırmak için kullanabilir.

* Satış personeli tatil sezonunu kısa bir ziyaret veya bir telefon görüşmesi ile tüm yıl boyunca her satışı takip etmek için bir bahane olarak kullanabilir: iş için kişisel olarak teşekkür etmek, ürün, hizmet ve satış elemanlarının çalışmasından sürekli memnuniyet sağlamak ve müşteri sadakatini güçlü bir ilişki ile birleştirmek.

* Buna ek olarak, her müşteri bağlantısı, ürün / hizmetinizin yeni yılda karşılayabileceği müşteri ihtiyaçlarını belirlemek, yani 2006 eklenti satışları için keşif yapmak için onları gelecek yıl için planlarını sorgulamak için harika bir açılıştır.

* Satış personeli ayrıca şirketin 2006 hedeflerine göre pazarı ve bölgelerini incelemek için zaman ayırabilir ve şirket planına ulaşmak ve kendi kotalarına ve teşviklerine ulaşmak için satış stratejileri ve taktikleri geliştirmeye başlayabilir.

* Satış personeli bu sezonu, işlerini geliştirmek için ek (dahili veya harici) eğitim için kullanabilir.

Pazarlama pasif bir faaliyet değildir. Boru hattını dolu tutmalısın. Bu nedenle, periyodik olarak, pazarlama çabalarınızı nasıl canlandıracağınızı yansıtmak ve değerlendirmek önemlidir. Tatil günleri arasındaki bu sükunet, gelecek yılı şimdiye kadarki en iyi yılınız haline getirecek tüm perde arkası pazarlama etkinliklerine odaklanmak için mükemmel bir zamandır!