Pazarlama Başarınızı Sabote Ediyor musunuz?

Ne?!? Kendi başarınızı sabote etmek mi? Bunu kim yapacak? Pekala, kaç küçük işletme sahibinin işlerini etkili bir şekilde pazarladığını düşündüğüne şaşıracaksınız, ancak aslında kendi boğazını kesiyorlar.

Evet, potansiyel müşterileri veya müşterileri çeken reklamlar yayınlıyor olabilirler. Ve evet, yerel gazeteleri için düzenli bir köşe yazıyor olabilirler, böylece sektörlerinde uzman olarak algılanırlar. Ve evet, potansiyel müşteri listesine düzenli olarak pazarlama konusunda oldukça iyi bir iş çıkarıyor olabilirler.

Peki tüm bunları “doğru” yapıyorlarsa, başarılarını nasıl sabote ediyorlar? Pek çok yol var.
Aşağıda, küçük işletme sahiplerinin farkında olmadan kendi başarılarını sabote etme yollarından sadece birkaçı bulunmaktadır.

(1) Pazarlama planı geliştirmek için zaman ayırmamışlardır.

Plan, çabalarınıza odaklanır ve pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanır. Ne yazık ki bir plan olmadan pazarlayabilirsiniz. Evet, doğru okudunuz. Bunu yapabilirsiniz ve insanlar her gün pazarlama planları olmadan pazarlar.

Ancak bu yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Pazarlama çabalarınızdan ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için, her yıl bir plan oluşturmak için zaman ayırdığınızdan emin olun.

(2) Yazılı hedefleri yok

Akıllı işletme sahipleri, işletmeleriyle elde etmek istedikleri şey ve pazarlama faaliyetlerinin her biri için yazılı hedef ve hedeflere sahiptir. Bunun kulağa b-o-r-i-n-g geldiğini biliyorum, ama bu bir gerçek.

Hedeflerini yazmaya koyanların, yapmayanlara göre daha yüksek başarı oranına sahip olduklarının kanıtı var. Artı, somut hedefleriniz yoksa nasıl bir plan geliştirebilirsiniz? Hedeflemek için net bir vizyona ve hedefe ihtiyacınız var. Neyi hedeflediğinizi bilmiyorsanız, hangi pazarlamaya veya ne kadar pazarlamaya ihtiyacınız olduğunu muhtemelen belirleyemezsiniz.

(3) Kısa vadeli bir tavırları var.

Doğaları gereği reaktifler ve yüzeyde çok fazla pazarlama yapıyor gibi görünseler de tutarlı bir şekilde veya bir etki yaratacak kadar uzun süre hiçbir şey yapmıyorlar. Birkaç kez bir reklam yayınlamak veya bülteninizi göndermek ve anında sonuç alamadığınızda vazgeçmek, hiçbir şey yapmamaktan daha kötüdür.

Nasıl yani? Çünkü en azından hiçbir şey yapmadığın zaman bu sana hiçbir maliyeti olmuyor. Fişi çok erken çekmek size maliyet getirir. İstatistikler, ortalama bir tüketicinin bunu fark etmesi ve harekete geçmesi için bir mesaja 3 ila 10 maruz kalma süresi gerektiğini gösteriyor. Yani, büyük olasılıkla izleyicileriniz, havluyu attığınız zamanı fark etmeye başlamış olabilir!

(4) USP’lerini bilmiyorlar.

Muhtemelen işletme sahiplerinin pazarlama çabalarını farkına bile varmadan sabote etmelerinin en kötü yolu, açık bir Benzersiz Satış Önerisine (USP) sahip OLMAMAKTIR.

Dünyanın en büyük pazarlama planı, neden birisinin onlara sunulan diğer tüm ürün veya hizmetler yerine sizin ürününüzü veya hizmetinizi satın alması gerektiğini net bir şekilde tanımlamadıysanız etkili olmayacaktır.

Ürününüz veya hizmetiniz hakkında neyin benzersiz ve daha iyi olduğunu anlamadıysanız ve yaptığınız her şeyde bunu iletmenin ikna edici bir yolunu bulduysanız, inekler eve gelene kadar pazarlayabilirsiniz ve zamanınızı ve paranızı boşa harcarsınız.

Pazarlama Sabotajını Kaldırmak için 10 İpucu

(1) Bir pazarlama planı geliştirin. Her yıl bir pazarlama planı geliştirmeyi bir numaralı önceliğiniz haline getirdiğinizden emin olun.

(2) Hedefleri yazın. Önümüzdeki yıl işinizle hangi sonuçları elde etmek istediğinizi belirten en az bir hedef yazın. Ve üstlendiğiniz her pazarlama faaliyeti için, gelecek yıl bu faaliyetten hangi sonuçları elde etmek istediğinizi belirten en az bir hedef yazın.

(3) Rotada kalın. Hedeflerinize yönelik ilerlemenizi her üç ila altı ayda bir kontrol edin, ancak planınızın çalışması için dokuz ila 12 ay bekleyin.

(4) Benzersiz satış teklifinizi belirleyin ve yaptığınız her şeyde açıkça ve ikna edici bir şekilde temsil edildiğinden emin olun.

(5) “Herkese her şey” olmaya çalışmayın. Birkaç özel faydaya ve belirli bir hedef kitleye odaklanın.

(6) Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tam olarak bilmek için tüm pazarlama faaliyetlerinizi takip edin.

(7) Tek bir pazarlama faaliyetine güvenmeyin. Daha fazla insana daha çok ulaşmak için birkaç pazarlama faaliyetinin bir karışımını kullanın.

(8) Her ay pazarlama faaliyetlerinizi takip etmenize ve gelecekteki faaliyetler için önceden plan yapmanıza yardımcı olacak bir sistem oluşturun.

(9) Öngörülen gelirinizin bir yüzdesine veya pazarlama için elinizde bulunan dolara dayalı gerçekçi bir bütçe oluşturun ve buna bağlı kalın. Pazarlama, işinize yapılan bir yatırımdır. İlerlemek için yeterince harcamanız gerekir, ancak işletmenizin finansal olarak destekleyebileceğinden fazlasını yapamazsınız.

(10) Çevrenizi anlayın. Ekonomi, rekabet, sektörünüzün gücü, beklentilerinizin durumu. Engelleri aşmak veya fırsatlardan yararlanmak için etkili bir plan oluşturmak için hepsini anlamalısınız.

Bu yönergeleri izleyin ve işletmenizin başarı şansı çok daha yüksektir. Tüm bu faaliyetler iyi bir pazarlama planının parçasıdır. Ve başarılı olmak isteyen hiçbir işletme bir olmadan olmamalıdır.

(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa, 10 aşamalı pazarlama