Pazar Araştırmasıyla Başarının Sağlanması

İş fikirleri bulmak yeterince kolaydır. İyileştirme veya değişiklik yapılması gereken ürünlerden hizmetlere kadar uzanan sonsuz olasılıklar vardır. Mevcut olanlardan daha yeni, geliştirilmiş ürün veya hizmetler üretmek, rekabete göre bir avantajdır. Ancak, potansiyel girişimciler genellikle gelecekteki işlerinin önemli bir bileşenini unuturlar. Pazarlama araştırması yaparak fikirlerinin büyük ve sürdürülebilir bir pazarı çekmek için uygun olup olmadığını kontrol etmeyi ihmal ederler. Sonuç olarak, gelecek vaat eden işletmeler, genellikle girişimcilerin iş gösterisinin olmaması nedeniyle çöker.

Yeni kurulan şirketler ve işletmeler için pazarlama araştırması genellikle iki şekilde yapılır: birincil araştırma ve ikincil araştırma. Birincil araştırma, bir pazarın varlığını belirlemede ilk elden verilerin kullanılmasını gerektirir. Anket yapmak, odak grupları ve mülakatlar popüler birincil araştırma yöntemleridir. Bu, potansiyel tüketiciler ve şirketler arasında kişisel temasın gerekli olduğu anlamına gelir. İkincil araştırma, dosyalanmış verileri hizmet veya ürün iyileştirmeleri için referans olarak geri dönüştürmek ve yeniden kullanmak için bir araçtır.

Birincil araştırma zaman alıcıdır, ancak yeni bir ürün üretmeyi veya yeni bir hizmet sağlamayı planlayan şirketler için tercih edilir. Bu tür pazarlama araştırması yapmanın belirli avantajları vardır. Öncelikle ürün fikrinin fizibilitesi test edilir. Şirketin fikrinin çekiciliği, kapsamlı veya belirli bir pazarda test edilir. Örneğin, yeni kurulan bir ev yapımı dondurma işletmesinin, ev yapımı bir dondurmanın geniş veya belirli bir pazara çekiciliğini test etmesi gerekir. Anket, farklı pazar gruplarının ürün tercihlerini gösterebilir: düşük yağlı içeriği için sağlık bilincine sahip spor salonu meraklıları veya tazeliği için ev çalışanları. Bu şekilde, şirket, en az duyarlı pazarı çekmek için hangi pazarı hedefleyeceğini veya hangi pazarlama stratejisini kullanacağını belirleyebilir. İkincisi, sorular ve araştırma materyalleri şirketlerin ihtiyaçlarına uyacak şekilde değiştirilebilir. Örneğin, şirketin en çok hangi ev yapımı dondurma aromalarını üreteceğini belirlemesi gerekiyorsa, bir tat testi ve tercih değerlendirme anketi en iyisidir. Böylelikle şirket, en iyi “satan” lezzeti ve en az sıralamayı belirleyebiliyor. Bu yöntem, şirketin hangi aromaları üretip üretmeyeceğine karar vermesine yardımcı olarak şirketin sermayesini korur. Üçüncüsü, iyileştirme önerileri, rekabet avantajları ve diğer faktörler de birincil araştırma yoluyla elde edilebilir. Odak grupları, tüketicilerin ürünün güçlü ve zayıf yönleri hakkındaki fikirlerini dile getirdiği bu tür çalışmalar için genellikle tercih edilir.

İkincil araştırma, dosyalanmış verileri başka amaçlar için yeniden kullanır. Bu, araştırmacıların cevapları ve çözümleri bulmak için dosyaları ve kayıtları inceledikleri bir kütüphane araştırması yapmakla karşılaştırılabilir. Bu, veri bankalarında daha sonraki pazarlama araştırmalarını sağlamak için yeterli dosyaya sahip yerleşik şirketler için tavsiye edilir. Aksi takdirde, bu şirketler araştırma firmalarına eski anketler ve araştırmaları için veri sayfaları için ödeme yaparlar. Bu yöntem daha az zaman harcar ve daha düşük maliyetlidir. Rakiplerle ilgili eski anketler genellikle şirketin kendi ürünlerini ve pazarlama stratejisini geliştirmek için kullanılır. Genellikle rekabetin kusurlarını hedeflerler ve bu özel açıdan güçlerini gösterirler.

Bunlar işe başlamak için göz korkutucu geliyorsa endişelenmenize gerek yok. İnternet, pazarlama araştırması yapmak için gerçek bir araçtır. Nasıl araştırma yapılacağı konusunda ayrıntılı bilgi veren ve hatta araştırma yazılımı sunan siteler var. Kitaplar ve iş dergileri de incelemeye değer. Yerel iş grupları ve organizasyonları ayrıca gelecekteki girişimciler için seminerler, konuşmalar ve atölyeler sunar. Başarının kolay bir yolu olmadığını ve bir şeyin gerçekleşmesini görmek için bu çabanın gerekli olduğunu daima unutmayın.