Özgüven ile Artan Danışmanlık Ücretleri

Bazen danışmanlar ve diğer hizmet sağlayıcılar, hizmetleri için adil bir ücret talep etmekte tereddüt ederler.

Belki de sağladıkları hizmetlerin o kadar basit olduğunu düşünüyorlar ki, onlar için çok fazla veya hiçbir şey ücretlendirmeyi gerçekten haklı gösteremiyorlar.

Belki de diğer danışmanların sahip olduğu bilgi veya deneyime sahip olmadıklarını düşünüyorlar.

Bu nedenle, özgüven eksikliğinden dolayı adil ücret talep etmekten çekinirler. Bu doğaldır (özellikle yeni danışmanlar için). Ancak, bildiğiniz ve yaptığınız şeyin gerçek değeri var.

Bu arada, eminim ki çoğu insan, sınırlarını kabul edecek kadar alçakgönüllü biriyle uğraşmayı, kendini beğenmiş, kendini beğenmiş ve sandıkları kadar büyük olmayan birinden daha çekici bulmaktadır.

Yine de iş dünyasında kalmak için tüm hizmetleriniz için makul bir fiyat ödemeniz gerekir. Adil, müşteri için adil olduğu kadar sizin için de adildir.

Daha fazla özgüven geliştirerek artan danışmanlık ücretlerinden yararlanabilirsiniz.

1. Becerilerinizi Kabul Etmeyin

Her şeyden önce, varlıklarımızı hafife alma eğilimindeyiz. Uzman bir muhasebeci iseniz ve sayılar konusunda iyiyseniz, yaptığınız işi yapmanın kolay olduğunu hissedebilirsiniz. Evet, sizin için kolay ama diğerleri için değil.

Aslında ne yapacağınıza dair bir yeteneğiniz olabilir. Başkalarının sahip olmadığı bir yeteneğiniz olabilir. Belki de sıkı çalışarak ve kendinizi uygulayarak pazarlanabilir bir beceri geliştirdiniz.

İkincisi, birisi rakamlar konusunda oldukça iyi olsa bile, o kişinin muhasebe işlerini yapması için zamanın iyi bir kullanımı olmayabilir. Bu işi dış kaynak kullanarak, iş için hayati önem taşıyan diğer faaliyetlere zaman daha verimli bir şekilde harcanabilir.

Muhasebe tutma oldukça basit görünebilir, ancak muhasebecinizden bunu sizin için yapmasını isterseniz, sizden fazladan ücret alacaktır. Neden? Onun (veya personelinin) zamanını alır.

Hizmetleriniz, müşterinizin alt satırını da iyileştirebilir. Bu durumda, müşteriniz hizmetlerinizden yararlanıyor.

Böylece, becerilerinizin ve diğer varlıklarınızın değerini gerçekçi bir şekilde değerlendirerek, artan danışmanlık ücretleri için özgüveninizi artırabilirsiniz.

2. Tecrübesizliğe Rağmen Artan Danışmanlık Ücretleri

Sırf sizden daha bilgili ve deneyimli insanlar olduğu için, yapabilecekleriniz için ücret alamayacağınız anlamına gelmez.

Ülkedeki en iyi vergi avukatları diğer avukatlardan daha uzman olabilir ama bunları kim karşılayabilir? Çoğu müşteri için, onları işe almak abartılı olur.

Bazen hala öğrenmekte olduğunuzu bildiğiniz için kendinizi yetersiz hissedebilirsiniz. Alanınız hakkında bilinmesi gereken her şeyi bilmediğinizin farkındasınız.

Kim yapar? Hepimiz öğreniyoruz! İş başında eğitiminiz için para kazanın.

Müşterinizin bilmediği bazı şeyleri biliyorsanız ve işini geliştirmesine yardımcı olabilirseniz, o zaman değerli bir hizmet sunabilirsiniz.

Hizmetlerinizin değerini küçümsemeyin.

Yine, özgüven, artan danışmanlık ücretlerinden yararlanmanıza neden olabilir.

3. Ek Hizmetler için Artan Danışmanlık Ücretleri

Birçoğu, müşterilerinin sunulan belirli ek hizmetler için fazladan ödeme yapmayacağını düşünüyor.

Nasıl biliyorlar? Müşterilerine sordular mı?

Ekstra ücretler için davanızı yapın. Sunulan hizmetler, müşterinizin işinin karlılığını artırmaya nasıl yardımcı olabilir?

Kendinize olan güveninizi zayıflatan değer vermeyen müşterileri minnettar olanlarla değiştirin.

Katma değerli hizmetler satmak, rakiplerinize karşı avantaj sağlamanın bir yoludur. Örneğin, arama motoru optimizasyonu konusunda bilgili bir web tasarımcısı, müşterilerinin hedeflenen web trafiğini artırmaya yardımcı olabilir ve bu da satışların ve karların artmasına neden olabilir.

Premium hizmetler, prim oranlarını hak eder.

Özetle: Becerilerinizi hafife almayın. Deneyim eksikliği, sunacak hiçbir şeyin olmadığı anlamına gelmez. Tüm hizmetleriniz için ücret alın. Evet, özgüveniniz sizin için artan danışmanlık ücretlerine neden olabilir.