Özellikleri Değil, Faydaları Vurgulayın

Özellikler nelerdir? Bir ürünün sahip olduğu niteliklerin açıklamalarıdır.

XYZ otomobil, şehirde galon başına 55 mil yol veriyor.
Merdiven çerçevemiz hafif ve dayanıklı bir çelik alaşımdan yapılmıştır.
Yapıştırıcımız bir patent ile korunmaktadır.

Ve faydalar nelerdir? Bunlar, bu özelliklerin potansiyel müşterileriniz için ifade ettiği şeylerdir.

Enerji tasarrufu sağlayan yüksek performanslı hibrit arabamızı kullandığınızda gazdan tasarruf edeceksiniz ve çevreyi kirleten maddeleri azaltacaksınız. Ayrıca, sahip olmadıkları verimli elektrik motorunun sayesinde, arabaların yanından geçerken ekstra bir etki hissedeceksiniz!
Hafif, dayanıklı çelik alaşımlı çerçeve, onu kolaylıkla yanınızda götürebileceğiniz ve 800 pound’a kadar desteklerken diğer birçok merdivenin çıkamayacağı yerlerde kullanabileceğiniz anlamına gelir. Artık o ağır merdivenin etrafında dolaşan sırt ağrısı yok. Ve 150 yıl sürecek, bu yüzden bir daha asla başka merdiven almanıza gerek kalmayacak!
Patent korumalı yapıştırıcı, onu ahşap, plastik, metal, seramik, cam ve fayans üzerinde temizlemeden ve tekrar tekrar yapıştırmak zorunda kalmadan kullanabilmenizi sağlar!

Pahalı bir saat satıyor olsaydınız, okuyucunuza yüzün 2 inç çapında olduğunu ve kordonun deriden yapıldığını söylemezdiniz.

Ona ekstra büyük yüzün ona zamanı bir bakışta nasıl söyleyeceğini gösterin. Hayır efendim! Gözlerini kısarak bu muhteşem saati okumaya çalışırken etrafındaki herkese aptal görünmek zorunda kalmayacak. El yapımı özel deri kayışlı güzel altın saati takarken cehennemde başarı ve karizma projelendirme şekline ne dersiniz? Dışarı çıkmak için giyinmiş, saati takarken sevgilisi onu nasıl karşı konulmaz bulacaktır. Ya da saatlerin durumu ve güzelliğinin bayanları nasıl çekeceğini.

Önemli olan, ürünün özelliklerini değil faydalarını ele almaktır. Ve bunu yaptığınızda, okuyucunuza ve onun ilgi alanlarına, arzularına odaklanırsınız. İşin püf noktası, okuyucularınızı duygusal sıcak düğmelere iten belirli faydaları vurgulamak (ve bunları doğru bir şekilde ifade etmektir).