Online Satış ile Yerel Müşterilere Ulaşmak

** Ürününüzü çevrimiçi satabilir misiniz? **

Halihazırda iş yapıyorsanız ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çevrimiçi olarak tanıtmayı düşünüyorsanız, kendinize sormanız gereken ilk sorulardan biri “Çevrimiçi satabileceğim bir ürünüm var mı?” Bu soru, çevrimiçi pazarlamayı deneyip denememe kararının tam merkezinde yer alır.

Ürünlerle ilgili sorunların çoğu teslimat sorunlarının sonucudur. Ürününüz dar bir zaman çerçevesi içinde (pizza ve kızarmış tavuk gibi) teslim edilmeli, ya da ekonomik olarak teslim edilemeyecek kadar kırılgan ya da çok büyük ya da teslimata izin vermek için fiyatlandırmanızda yeterli kar marjı yok. Çoğu yerel işletme, bu sorunları bir strateji kombinasyonu ile ele alır. Ya teslimat sağlamazlar ya da ücret alırlar ya da sadece dar tanımlanmış bir coğrafi alan içinde teslimat yaparlar.

Bu soru, farklı ürün ve hizmetler için farklı biçimler alacaktır. İşletmeniz özel yapım mumlar gibi özel ev eşyaları satıyorsa, daha geniş bir çevrimiçi pazara ulaşmak için mevcut satış yaklaşımınızı değiştirme şansı oldukça yüksektir. Ancak havuz temizliği veya ev tadilatı gibi bir hizmet satıyorsanız, çevrimiçi hedefleriniz muhtemelen farklı olacaktır. Hizmetlerinizi gerçekleştirmek için yüzlerce kilometre seyahat etmeye hazır değilseniz, muhtemelen yalnızca yerel potansiyel müşterilere ulaşmakla ilgileniyorsunuzdur.

** Yerel çevrimiçi satışlar için hangi ürünler uygundur? **

Topluluğunuzdaki tüm tesisatçıları, ev tadilatçılarını, oto tamircilerini, havuz temizleyicilerini, peyzaj tedarikçilerini ve benzerlerini düşünün ve kendinize bu tür ürünleri ve hizmetleri çevrimiçi olarak pazarlamanın mümkün olup olmadığını sorun.

Örneğin, kaldırım taşları, üst toprak, kırma taş vb. Peyzaj ürünleri sattığınızı varsayalım. Ve yerel bölgenizde zaten kurulmuş bir işletmeniz olduğunu varsayalım. Coğrafi pazar alanınız, kabaca kamyonlarınızla örneğin 30 dakikadan daha kısa sürede ulaşabileceğiniz alandır. Başka bir deyişle, hedef pazar alanınız, nakliye deponuza yaklaşık 25 mil mesafedeki herhangi bir yerdir. Bu yarıçapın ötesindeki müşterilerle ilgilenmek, nakliye maliyetleri nedeniyle çok pahalı hale gelir.

Peyzaj ürünlerinizi çevrimiçi olarak özellikle bu dar tanımlı YEREL hedef pazar alanına pazarlamaya değer mi?

Duruma göre değişir. Açıkçası, pazarlama çabalarınız ücretsiz olsaydı, soru sorulmazdı. Sadece devam etmelisin ve yapmalısın. Ancak pazarlama çabalarınız ücretsiz olmayacak. Etkili bir çevrimiçi tanıtım yapmak için bir web sitesi oluşturmanız, bir tür çevrimiçi pazarlama programı oluşturmanız ve ardından müşteri sorgularını yanıtlamak ve çevrimiçi siparişleri almak için bir yanıt sistemine sahip olmanız gerekir. Bunların hiçbiri bedava değil. Maliyetlerin çoğu web sitesini tasarlarken ve oluştururken olacaktır. Ancak, düzenli pazarlama çabaları ve çevrimiçi reklamcılık için sürekli maliyetler olacaktır.

Düzenli pazarlama çabaları? Çevrimiçi reklamcılık?

Kesinlikle! Yalnızca bir web sitesi kurup müşterilerin bu siteye akın etmesini beklerseniz, paranızı boşa harcayacağınızı anlamanız önemlidir. Sadece olmayacak. Asgari olarak, Arama Motoru Pazarlamasını ve muhtemelen Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığını içeren sürekli bir pazarlama çabasına ihtiyacınız var.

Diğer ürünler hakkında bu şekilde düşünmek büyük olasılıkla aynı sonuca götürür. Bir kiropraktör olduğunuzu ve hizmetinizi çevrimiçi olarak tanıtmayı merak ettiğinizi varsayalım. Çabaya değer mi?

Muhtemelen kısa vadede değil. Muhtemelen anında tanınma veya anında müşteri kazanmayacaksınız. Ancak 6-18 aylık bir süre boyunca uyumlu ve sürekli bir çaba, topluluğunuzda bir web varlığı oluşturmanıza ve sizi bölgenizdeki liderlerden biri olarak belirlemenize yardımcı olacaktır. Ve bu, sonunda satışa dönüşmesi gereken kalıcı ve kalıcı sonuçlarla sonuçlanacaktır.

Bir etki yaratmak için gerekli zamanı, çabayı ve masrafı ayırmaya hazırsanız, hemen hemen her ürün yerel bir pazarda çevrimiçi olarak pazarlanabilir. Bazı ürünlerle görece hızlı sonuçlar elde edebilirsiniz. Ancak genel olarak konuşursak, sınırlı bir coğrafi bölgeyle uğraştığınız için, herhangi bir zamanda ürününüzü arayan potansiyel müşterilerin sayısı nispeten az olacaktır. Bu yüzden yanıt genellikle yavaş gelecektir.

Ancak uzun vadede etrafta olmayı planlıyorsanız, kalıcı çevrimiçi pazarlama çabaları sonunda karşılığını alacaktır. Ve başlamak için en iyi zaman şu an.