Onları Ne Kadar Biliyorsunuz?

Sıklıkla, önemli olanın tanıdığınız değil, sizi tanıdığı söylenir. Pekala, bu ifadeyi sadece senin tanıdığın ve seni tanıyanların değil, onları ve onların seni ne kadar iyi tanıdığını söyleyerek genişletmek istiyorum.

İş dünyasında, ağ oluşturma nihai terfi şeklidir. Yeni müşteriler edinmenize, yeni bir iş bulmanıza veya hatta kurumsal merdiveni yükseltmenize yardımcı olabilir. İlişki kurma sürecidir. Bir toplantıya, ticaret fuarına veya sosyal bir işleve katıldığınızda, farkında olsanız da olmasanız da ağ kuruyorsunuz. Başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratan insanlarla, bir olasılıkla veya bir müşteri ile sahip olduğunuz ilişkidir.

Çoğu zaman, bir birey veya şirket ile iş yapmak için sahip olduğumuz nedenleri fark edemeyiz. Düzenli olarak satın aldığımız ürünler söz konusu olduğunda, satın alma kararını vermemize ne yardımcı olur? Belirli bir marka ürünü satın alacak olanlar var çünkü o markanın yüksek kalitede veya dayanıklı olduğuna güveniyorlar. Daha az sıklıkta olsa da fiyata göre satın alma kararı verecek başkaları da var. Çoğunlukla sadece iyi hissettiğimiz için iş yaparız. Aslında çoğu satın alma veya iş yapma kararı iki şeye dayanır. Güven ve rahatlık. Güven, çok soyut bir duygu veya duygudur. Bunu nasıl ölçüyorsunuz? Nasıl geliştiriyorsun?

Güven, birisinin sizin hakkınızda ürün, özellikler ve fiyattan daha fazlasını öğrenmesine izin verme sürecinin yarattığı duygularla ölçülür. C düzeyindeki yöneticilere satış konusunda seminer veren bir beyefendi tanıyorum. C düzeyindeki yöneticiye satış yapmak için bir ürün veya hizmet satan bir satış görevlisinden fazlası olmanız gerektiğini söylüyor. Yönetici seviyesine satış yapmak için, daha çok bir danışman olmanız gerekir. Karşılayabileceğiniz ihtiyaçlar dışında ihtiyaçlar bulmalı ve bu ihtiyaçları karşılamalarına yardımcı olmalısınız. Bunu yaparken “güvenilir bir danışman” olursunuz. Hızlı bir satış ve komisyon yapmaktan daha fazlasını akıllarında tuttuğunuz için “rahat” hissediyorlar.

Günlük potansiyel müşteri arama sürecimizde, genellikle satış konuşması yapacak birini mi ararız, yoksa satmaya çalışmadan önce onları tanımak için biraz daha zaman mı harcıyoruz?

Bir kişinin arzularını, hayallerini ve ihtiyaçlarını tanımaya zaman ayırdığımızda ve bunların bizim için önemli olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için dürüst bir çaba gösterdiğimizde, onlarla iş yapma konusunda gerçekten hızlı yoldayız. Güven, güven, rahatlık seviyesi ve en önemlisi sadece satışı yapmak için değil, aynı zamanda sonsuz yönlendirmeler için bir kaynak yaratmak için gerekli olan ilişkiyi inşa ediyoruz.

Potansiyel müşteriler olan insanlarla tanışan topluluğa girerken, aşağıdakileri aklımızda tutmalıyız. Müşteri de benim gibi biri. Müşterinin benim karşılayabileceğim dışında ihtiyaçları var. Potansiyel müşterinin nihai amacının veya hayalinin ne olduğunu anlayana kadar, bunu ürünüm veya hizmetimle gerçekleştiremem.

Satış ve ağ kurma ilişkilerle ilgilidir. Farkında olsanız da olmasanız da yaptığınız her şeyi satarsınız. Şimdi daha etkili satış zamanı. Potansiyel müşteri hakkında düşünme şeklinizi değiştirin ve potansiyel müşteri sizin hakkınızda düşünme şeklini değiştirecektir.