Bir İnternet kayasının altında yaşamadığınız sürece, muhtemelen Niche Marketing ile ilgili söylentileri duymuşsunuzdur. Şu anda çevrimiçi ortamda en sıcak pazarlama konusu.
Yeni bir kavram mı?
İnternette belki, ama benim gibi, ‘Bricks and Mortar’ dünyasında doğrudan yanıt pazarlamasına dahil olmuşsanız, o zaman öyle değil – çok eski zamanlardan beri işleri böyle yapıyoruz.
Peki bu Niş Pazarlama olayı neyle ilgili?
Pazarlama 101’i daha önce aldıysanız, eski pazarlama atasözünü duymuşsunuzdur: “Bir ihtiyaç bulun ve doldurun” – işte “Niş Pazarlama” budur. Özel bir ilgi duyan, satın almaya istekli (Niş) bir “odaklanmış” insan grubu bulmak ve uygun bir ürün veya hizmeti satın almakla ilgilenen herkese tanıtmak (Pazarlama).
Size bu Nişlerden birkaç örnek vereyim:
Tarifler Golf Balıkçılık Sağlık ve Fitness Seyahat Koleksiyonlar Arkadaşlık Köpek Eğitimi Uydu TV Güzellik İpuçları Astroloji Kediler Barmenlik Alternatif Sağlık Elle doldurulmuş Mumlar Gurme Gıdalar Kumar İpotekler Kredi Kartları Müzik Takıları
…… liste uzayıp gidiyor ve bunlar sadece ana başlıklar, bu nişlerin her birinin içinde nişler var … Bir konu düşünün ve bunun için büyük bir niş pazar var …
Ancak oyunun adı “sıkı odaklanmış” bir niş bulmaktır. Bunun nedeni, genel bir pazarı hedeflerseniz, rekabetin şiddetli olması ve küçük adamın bir yer edinmesi imkansız olmasa da zor olmasıdır.
Pazarın boyutunu daralttığınızda, en ağır isabetçilerin çoğunu dipsiz reklam bütçeleriyle ortadan kaldırırsınız, çünkü bu adamlar bu küçük özel pazarlardan yılda birkaç bin dolar kazanmakla ilgilenmiyorlar, kitle pazarlarından milyonların peşindeler. …
… Ve bununla yüzleşelim, eğer küçük bir adamsanız, herkesin her şeyi olamazsınız, bu yüzden işiniz için belirli bir odak (Niş) seçmelisiniz. Örneğin, “Balıkçılık” ı hedeflemeyin, bunun yerine, her ikisi de çok daha özel bir odağa sahip olan “Balıkçılık Yemleri” veya “Balıkçılık Yemleri” ni hedefleyin …
…Fikir al?
Pazarın boyutunu daralttıktan sonra, daha büyük şirketlere göre otomatik bir avantaja sahip olursunuz. İşte nedeni:
* Nişinizde hızlı bir şekilde uzman olabilirsiniz (henüz değilseniz)
* Dar odaklı bir pazar nişiyle güncel kalmak daha kolaydır
* Pazardaki değişikliklere daha hızlı yanıt verebilirsiniz
* Rekabet etmesi zor olan kilit müşterilerle yakın ilişkiler kurabilirsiniz.
Bu deneyimden öğrendiğim bir şey – eğer ilgileniyorsanız hikayemi buradan okuyabilirsiniz: http://www.nichemarketknowhow.com/articles/andre-anthony-value-of-niche-marketing.htm.
Şimdiye kadar muhtemelen bu niş pazarlama işinin işleyişini merak ediyorsunuzdur. Özetle şu şekilde çalışır:
* Karlı niş pazarları bulun ve araştırın
* Pazara uygun ürünleri / hizmetleri bulun veya geliştirin
* Ürünleri / hizmetleri pazarlamak için bir web sitesi kurun
* Sizin için çalışan bir pazarlama sistemi kurun
* İşlemi her seferinde farklı bir nişle tekrar tekrar tekrarlayın.
Örneğin 20 dolardan günde bir satış yapan niş bir siteye sahip olduğunuzu düşünün. Bu, yılda 7300 dolar – 10, 20 …. kaç site kurup çalıştırabilirsiniz?
Ama çok heyecanlanmadan önce sana bir uyarıda bulunacağım:
Niş pazarlama sihirli bir mermi değildir. Mesele bir web sitesi kurmak ve sonra arkaya yaslanıp paranın gelmesini beklemek değil – “İnşa et ve gelsinler” Field of Dreams’de Kevin Costner için işe yaramış olabilir, ancak işe yaramıyor İnternette bu şekilde – bunu yaparsanız uzun süre beklersiniz.
Başarılı bir niş iş istiyorsanız, diğer tüm işler gibi bu işte de çalışmalısınız – eğer çaba göstermeye hazırsanız, ödüller önemli olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings