Niş Pazarlamanın Satış Gücünden Yararlanın

Telif Hakkı 2006 Joel Sussman

İster çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, işletmenize yeni müşteriler çekmenin anahtarı, beynin nasıl çalıştığıyla ilgili birkaç basit şeyi anlamakta yatar. Genellikle bilinçsiz bir düzeyde, insanlar sürekli olarak çevrelerini ilgisiz olandan, kasayı potansiyel olarak tehlikeli olandan, arzu edileni çekici olmayandan ayırmak için sürekli olarak tararlar. Küçük işletme pazarlamacısı için en büyük zorluk, hedef kitlelerini neyin motive ettiğini keşfetmek ve ardından bu korkulara, arzulara, hedeflere, önceliklere ve ihtiyaçlara mümkün olduğunca doğrudan konuşmaktır.

Ama Filmlerde Çalıştı

Ancak, tüm insanlar için her şey olabileceğinizi düşünüyorsanız, kendinizle dalga geçiyorsunuz. Kendini kandırmanın bu sinsi biçimi ile aynı kategoriye girer, eğer onu inşa ederseniz, gelecekler. Woody Allen’ın başarının yüzde sekseninin ortaya çıktığını söylediği söyleniyor, ancak komedinin (ve bazen dramanın) genellikle abartıya dayandığını unutmayın. Bir internet varlığı oluşturmaktan ağ oluşturma toplantılarına katılmaya kadar uzanabilen ortaya çıkmak iyi bir başlangıçtır, ancak bir tutam özgünlük, rekabet gücü ve stratejik bir eylem planı yapmadığınız sürece genellikle sizi çok ileri götürmez.

İnsanlar sürekli olarak özel bilgiler, hizmetler ve ürünler aradıklarından, takip etmeye değer bir strateji, pazarlama çabalarınızın en az% 50’sini niş pazarlara ulaşmaya ayırmaktır. Kabul edelim ki, pazarlama tek bir boyuttan başka her şeyden çok tüm çabalara uymuyor, ancak değişmeyecek olan şey, insanların genellikle kişisel tercihlerine göre özelleştirilmiş, kişiselleştirilmiş veya başka bir şekilde ayarlanmış şeylere çekilmeleridir.

Benimle mi konuşuyorsun?

Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin kendileriyle ilgili bilgiler için sürekli olarak İnternet’i, medyayı ve çevrelerini taradıklarını göz önünde bulundurarak, pazarlama mesajınızı doğrudan ulaşmaya çalıştığınız farklı niş pazarlara göre uyarlayarak ölçekleri lehinize çevirmeye ne dersiniz? İster yaşlı vatandaşları, ister yeni ev sahipleri, anne babalar, yeni mezunlar, yeni evliler veya hayal kırıklığına uğramış iş avcıları olsun, insanların dikkatini çekmek bazen onları bireyler veya belirli bir demografik grubun üyesi olarak tanımak kadar basit olabilir.

Örneğin, size özür dilerim diyen birini istemeden hiç görmezden geldin mi veya bir şey düşürdün mü? ama seni isminle çağırırlarsa, hemen pusundan kurtulur ve dikkatini verirsin. Yine, bu sadece insanları filtreleme sistemlerini aşmak ve fark edilmek meselesi. Bu genellikle ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya kendinizi etkili bir şekilde pazarlamanın bir numaralı adımıdır. Aslında, bunu üç bölüme ayırıyorum: farkına varın, potansiyel müşterinizle bağlantı kurun ve onları anlayışlı bir zihin haline getirin. Hizmetinizin veya ürününüzün ihtiyaçları, istekleri veya özel durumları için özel olarak üretildiği izlenimini hemen aktarırsanız, üç gereksinimi de tek bir hamlede yerine getirmiş olabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizin hayatını kolaylaştırmak, daha güvenli, daha sağlıklı, daha rahat, müreffeh, rahat, daha mutlu veya daha sorunsuz hale getirmek için durumunuzu açık ve ikna edici bir şekilde sunduğunuzda, geri kalan zorluk itirazları tahmin etmek, satış direncini düşürmek ve teklifinizi enjekte etmektir. ince, ancak algılanabilir bir aciliyet duygusuyla. Hizmetinizin veya ürününüzün canlı, faydalarla dolu bir resmini çizdiyseniz, bu avantajları deneyimleme motivasyonları, onları bir olası müşteriden bir müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacaktır.