Nihai Pazarlama Mesajınıza Üç Adım

Tüm pazarlama çabalarınızda kullanmak için temel bir pazarlama mesajı oluşturdunuz mu?

İşletmenizin veya sunduğunuz hizmetin adını kullanarak akılda kalıcı bir slogan veya kelime oyunu hakkında konuşmuyorum. “Doğru yapıyoruz” veya “güvenebileceğiniz kaliteli hizmet” gibi anlamsız bir ifade değil. İş dünyasında herhangi biri bunları söyleyebilir ve zaten bunlar gerçekten temel beklentilerdir.

Temel bir pazarlama mesajı, ne yapacağınızı ve kim için yaptığınızı açık ve net bir şekilde iletir. İdeal hedef pazarınızla konuşur ve onların yanıt vermelerini ve daha fazla bilgi aramalarını sağlar.

Pek çok küçük işletme sahibi ve profesyonel hizmet sağlayıcı, bunu kendi işletmeleri için yaratmak için asla zaman ayırmıyor. Çoğu, her yeni “pazarlama kampanyasıyla” yeni bir mesaj oluşturuyor. Sürekli yeni fikirler deniyorlar. Ve her yeni fikir, telefonun daha önce hiç olmadığı gibi çınlamasını sağlayan o home run mesajını bulmaya çalışmak için yeni bir şans haline geliyor.

İhtiyacınız olan şey, müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize hizmetlerinizden alacaklarını doğrudan ve güçlü bir şekilde ileten nihai bir temel pazarlama mesajıdır.

İşte kendi nihai temel pazarlama mesajınızı oluşturmanın üç adımı:

1. Kime yardım etmek istiyorsunuz? Hedef pazarınızın kim olduğu konusunda olabildiğince net olun. Biraz zaman ayırın ve ideal müşterilerinizin kim olduğunu olabildiğince net bir şekilde tanımlayın. Mesajınızın kime yönlendirildiği belli değilse, neden birinin onu almasını bekliyorsunuz?

2. Hedef kitleden birisinin çözmesine yardımcı olmak istediğiniz temel sorun, sorun veya zorluk nedir? Bu gerçekten de temel pazarlama mesajınızın merkezinde yer almaktadır. Çoğu insan kendi sorunları ile tüketilir ve bu sorunları çözmek için çözümler arar. Dolayısıyla, müşterinizin uğraştığı bir sorunu açıkça ifade edebildiğinizde, sizi dinler çünkü bir çözüm sunabilirsiniz.

3. Hedef pazarınızın problemlerini, sorunlarını veya zorluklarını çözmede üretmesine yardımcı olmak isteyeceğiniz nihai sonuç veya sonuç nedir? İnsanlar sizi tanımaktan veya sizinle çalışmaktan ne alacaklarını bilebilirler. İlgilenecekleri bir sonuca odaklandığınızı göstermeye hazır olduğunuzda, dikkatlerini verecek ve daha fazlasını bilmek isteyeceklerdir.

Bu kadar. Şimdi yanıtlarınızı alın ve hevesle ve tutkuyla verebileceğiniz bir veya iki net cümleye bölün. Pazarlama açısından yaptığınız her şeyde hem sözlü hem de yazılı olarak iletin.

Akılda kalıcı sloganları unutun. Nihai pazarlama mesajınızı hemen oluşturun ve kullanmaya başlayın.