Neden Geleceği Tahmin Etmelisiniz?

Hiç geleceği tahmin etmeye çalıştın mı? Genelde haklı mısın yoksa yanlış mı? Öyleyse, okumaya devam edin.

Sektörünüzün geleceğini tahmin edebilir misiniz? İşletmenizin geleceğini tahmin edebilir misiniz? Kimse bundan bir yıl sonra önümüzdeki hafta ne olacağını kesin olarak söyleyemez. Ve beş yıl? Şans değil.

Yogi Berra’nın, “Özellikle gelecek hakkında tahminlerde bulunmak zor” dedi.

Herkes aynı fikirde. Geleceği tahmin etmek zor. Profesyonel bir fütürist için yüzde elli bir başarı oranının olağanüstü kabul edilmesi o kadar zor ki. Diğer bir deyişle, profesyoneller çoğu zaman yanılıyor.

Yine de işletmeler her zaman geleceği tahmin etmeye çalışır. Aslında, ileriye dönük tahminler gerektiren üç temel iş aracı vardır:

Gelecekteki Gelirler: En ilkel düzeyde, işletmeler gelecekteki gelirleri tahmin eder. Daha iyi veya daha kötü “gelecekteki tahmini gelirler” rakamları, önerilen iş kararlarımızın çoğunu yönetir. Bu tahmini rakamlar genellikle yanlıştır, ancak yine de bu tahmine dayanarak gelecek yıllar için harcama kalıpları oluşturuyoruz.

Sektör Senaryoları: Gelir tahminlerinden bir seviye yukarı, rakiplerin gelecekte neler yapabileceğini tahmin etmeye çalıştığımız ve tahmin ettiğimiz sektör senaryolarının tahminidir.

Stratejik Planlama: En karmaşık tahmin seviyesi stratejik planlamada gerçekleşir. Çoğu yüksek performanslı işletme, yıllık ve uzun vadeli hedefler belirler ve bu hedeflere ulaşmak için planlar geliştirir. Kaynak planlama, finansal planlama, pazar planlaması, satış planlaması ve proje planlamasının tümü, işletmelerin stratejik planlarında geleceği ne kadar iyi tahmin ettiğine bağlıdır.

Bu iş araçlarıyla ilgili sorunlardan biri, işletmelerin kendi planlarını oluşturmak yerine gelecekteki olayları tahmin etmek için “planlı reaksiyonlar” geliştirmesidir. İkinci bir sorun, işletmelerin genellikle bu “planlı reaksiyonların” başarısını, tahmin edilen sonuçları üretip üretmediklerine bağlı olarak ölçmeleridir.

Şimdi sorun şu: Gelecekteki gelirlere, endüstri senaryolarına ve stratejik planlara ilişkin tüm bu tahminler, muhtemelen yanlış olan tahminlere dayanmaktadır. Başarıyı hatalı tahminlere karşı ölçerek, bir işletme her şeyi nasıl yapabilir, ancak hedeflerine ulaşamaz?

Bu kadar kaybedilen bir oyunsa neden geleceği tahmin etmelisiniz? Bir sözüm var: “Geleceği tahmin etmenin en iyi yolu onu icat etmektir.”

Gelecek tahminlerini kullanmak yerine, geleceğe tepki verebilecek öngörü ve planlar kendiniz oluşturarak gelecek hakkında proaktif olun. İşletmenizi Değişim Hızından Daha Hızlı taşımak için, işletmenizin kendi geleceğini keşfetmesini istediğiniz yönü ilan edin. Bir yön seçin ve bu yönden yararlanmak ve bundan kâr elde etmek için planlar yapın.

Tam olarak gideceğini söylediğin yere gidebilirsin. Sonra tekrar, yapamazsınız. Yol boyunca tamamen kayabilirsiniz – kuzeye doğru yönünüz şimdi doğuya ve batınız şimdi güneye bakmaktadır. Ama bir yere varacaksınız ve bu bir yer muhtemelen, hiçbir yönünüzün olmadığı ve sadece “tepki planları” nızdan çok daha uzak ve beyan ettiğiniz yöne çok daha yakın olacaktır.

Beyannameler, tahminler ve evet, stratejik planlar bile dikkatimizi odaklamak ve çabalarımızı rastgele eylemden çok daha etkili bir şekilde harekete geçirmek ya da daha da kötüsü, geleceğe dair hiçbir duyguyla birlikte zorlamak için bir yola sahiptir. Cesurca tasarlanmış ve ilan edilmiş bir gelecek, işletmenizdeki herkese enerji verir. Sanat tarihçisi Kenneth Clark’ın “yeninin şoku” dediği şeyden asla heyecan ve ilham almakta başarısız olmuyoruz. Ve geleceği icat ederek, rekabet ortamını değiştirebilir ve daha önce var olmadıkları kadar büyük değişiklikler meydana getirebilirsiniz.

Görüyorsunuz, gelecek ne dersek desek orasıdır. Neyin mümkün olduğuna karar verdiğimizde, mümkün olanlardan ilham aldığımızda, kaynaklarımızı, zamanımızı ve enerjimizi belirli hedeflere ulaşmaya adadığımızda, gelecekteki olasılıkları gerçeğe dönüştürebiliriz.

Geleceği tahmin ederseniz paranın bile yanlış olacağını söylemesinden daha iyidir. Diyorum ki, kendi geleceğini icat edersen haklısın.