Neden Çevrimiçi Pazarlama

1986’da pazarlama ve reklamcılığa kazara ilgi duymaya başladım. Büyük bir iletişim şirketinde çalıştım ve bilgisayar dersleri verdim. Çeşitli reklam kampanyalarının etkililiğini analiz etmek için yeni bir ürün kurulduğunda, ürünü öğrenmem ve ardından pazarlama uzmanlarına onu nasıl kullanacaklarını öğretmem bekleniyordu. Demografiye ve kampanyaların nasıl uygulandığına hayran kaldım. Kariyerimi değiştirmeyi ve okula geri dönmeyi düşündüm, ancak ülkeler arası bir hareketle yan izledim. Şimdi piyasanın neye benzediğine kıyasla o zamanlar neyi düşündüğüme bakalım.

Şirketim, televizyonda, doğrudan postayla, kapı kollarındaki el ilanları, aylık faturaya ekleyen vb. Reklam kampanyalarına milyonlarca dolar harcıyordu. Bunların hepsi 1980’lerin geleneksel reklam biçimiydi. Bu reklam kampanyalarından gördüğüm kadarıyla, başarılardan daha çok kaybedenler vardı. Ancak başarılar çok büyük olduğunda kayıpları maskeliyor. Günümüzde müşteriler daha bilgili ve ister kağıt ister elektronik olsun tüm önemsiz postalardan bıkmış durumda.

İnternet Pazarlamacılığı olarak da adlandırılan çevrimiçi pazarlama, tüketiciyi hedeflemek için hala demografinin yanı sıra birkaç başka faktörü de kullanıyor. Burada büyük bir fark, bu kampanyalara harcanan dolar miktarında olabilir. 1990’ların başında birçok işletme, yalnızca çevrimiçi broşürler ve ürün katalogları olan ticari web siteleri yaratıyordu. Müşteriler ne istediklerini kontrol ederlerdi, ancak birçoğu kredi kartı bilgilerini çevrimiçi olarak vermekten korktu, bu yüzden sadece aramayı yaptılar. Yeni şifreleme teknolojisi sayesinde, müşteriler çevrimiçi satın alma işlemlerinde kendilerini daha güvende hissediyor. Bugün internet kullanıcılarının sayısı 1018 milyon veya dünya nüfusunun% 15,7’si. Bunu, dünya nüfusunun% 8.6’sı olan 513 milyon olan 2001 yılının Ağustos ayıyla karşılaştırın. Bu, 4 yılda neredeyse ikiye katlandığı anlamına geliyor! İstatistiklerden hoşlanıyorsanız (ve ben seviyorum) İsveç’in internette en yüksek yüzdeye (% 73,6) sahip olduğunu ve Amerika Birleşik Devletleri’nin% 68,5 olduğunu düşünün. Bu sizi çevrimiçi pazarlama konusunda heyecanlandırmazsa, ne yapacağından emin değilim.

Çevrimiçi pazarlama, pazarlama için kullandığı tamamen farklı bir araç setine sahiptir. Arama motoru pazarlaması, ortak girişimler, e-postalar, haber bültenleri, vb. Her kampanya türü, belirli bir kampanyayı nasıl yürütmeye karar verdiğinize bağlı olarak farklı türde bir potansiyel müşteriye ulaşabilir. Bunların her birini bir sonraki yazımızda ayrıntılı olarak ele alacağız.

Bu potansiyeli gören çevrimiçi pazarlamanın öncülerinin çoğu artık son derece zengin. Çevrimiçi kontrol ederseniz, birçoğunun internet başarısının sırlarını detaylandıran e-Kitaplar ve e-Kurslar ürettiğini göreceksiniz. Çoğu zaman bu kitaplar ve kurslar ücretsiz olarak indirilerek dağıtılır. Bu tür bilgiler mevcut olduğundan, çevrimiçi bir iş kurmak için daha iyi bir zaman olmamıştı. İşte gelecekteki başarınız için.