“Ne Kadar Alıyorsunuz?” Sorulduğunda Tam Olarak Ne Söylemelisiniz?

Yaratıcı işi olan bir müşteri bir gün beni aradı ve şu soruyu sordu. Sıkça sorulan bir soru, bu yüzden bütün bir makale yazmaktansa, ona söylediklerimi tam olarak anlatmaya karar verdim.

Kirstin,

“Potansiyel bir müşteri arayıp ‘Ne kadar ücret alıyorsunuz? Ücretleriniz ne kadar?’ Diye sorduğunda ne söyleyeceğimi asla bilemiyorum.
Çok alçak bir alıntı yaparak kendimi ayağımdan vurmak istemiyorum, aynı zamanda arayanın çok yüksek olduğunu düşündüğü bir sayıyı duymasını ve telefonu kapatmasını istemiyorum.
Onlara ne söyleyeyim ki onları ertelemem, ama aynı zamanda işlerini kurmak için kendimi hemen yarıştan çıkarmayayım? ”

-Ann P., Philadelphia, PA

Ann,

Bir sayıyı dağıtmaya veya bir fiyat tablosunu vermeye mecbur hissetmeyin. Potansiyel müşteriye sakin ve kendinden emin bir şekilde “Duruma göre değişir” deyin. “Size birkaç soru sorayım ….” ile devam edin. Ardından, onun ihtiyaçlarını öğrenmenize, endişelerini ortaya çıkarmanıza, başarıyı ölçme yöntemlerini anlamanıza ve başarıyı nasıl göstereceğinizi belirlemenize yardımcı olacak olası soruları sormaya devam edin. hizmetlerinizin değeri.

Yukarıdaki temel bilgileri bilmeden, fiyatları ve ücretleri teklif edecek durumda değilsiniz. Kendinize ve potansiyel müşterinize bir iyilik yapın ve tüm gerçekleri öğrenene kadar acele fiyatlandırma konusunu tartışmayın, m’am.

-Kirstin Carey
http://www.MyCreativeBiz.com