Müşteri Tabanınızı ve Karınızı Genişletmek için 7 Pazarlama Fikri

Telif Hakkı 2006 Joel Sussman

İnsanların dikkatini nasıl çekiyor, ilgilerini nasıl uyandırıyor, arzularını tetikliyor ve harekete geçmeleri için onları nasıl motive ediyorsunuz? Bu dört bölümden oluşan soruyu doğru yanıtladığınızda, seçtiğiniz iş veya alanda muazzam satış ve pazarlama başarısı elde etmenin sırrını belirlediniz. Bununla birlikte, meseleleri karmaşıklaştırmak için, potansiyel cevaplar, kültürümüzdeki artan sayıda niş pazar, ürün ve hizmet ve pazarlama eğilimleri kadar çok yönlü ve çok yönlüdür. Tam kapsamlı olmasa da, aşağıdaki öncelikler listesi ve küçük işletme pazarlama ipuçları, küçük işletmenizi daha hızlı bir büyüme yoluna sokmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama İpucu 1: Müşteri Güvenini Kazanın. Müşteri kararsızlığı, şüphecilik, ilgisizlik veya kafa karışıklığı, iş dünyasında en çok satış yapan faktörler arasındadır. Güvenlerini kazanmak için potansiyel müşterilerinize deneyim, kalite, güvenilirlik, mükemmel müşteri hizmeti ve / veya değer imajını yansıtmak size kalmıştır. Sizinle iş yapmalarının avantajlarını ve sağlam nedenlerini açıkça belirtmediyseniz, taahhütte bulunmaktan çekinirler ve satış rakibinize gider.

Pazarlama İpucu # 2: Bir tür entegre pazarlama kullanarak hedef kitlenizin farkındalığını ortaya çıkarın. Diğer bir deyişle, halk sizin hakkınızda ne kadar çok şey duyarsa, marka tanınırlığı, güvenilirliği ve daha büyük pazar payı elde etme şansınız o kadar artar. Etkili pazarlama kısmen, hedef kitlenizi adınıza ve satış noktalarınıza (benzersiz satış teklifi) mümkün olduğunca sık (sıklık), olabildiğince çok yolla ve mümkün olduğunca uygun maliyetli bir şekilde göstermenin sonucudur.

Pazarlama İpucu # 3: Hem yazılı hem de şahsen coşku bulaşıcıdır (ve cümlelerden sonra birden fazla ünlem işareti kullanmaktan bahsetmiyorum !!! Bu, güvenilirliğinizi azaltıyor.) Ürünlerinize, hizmetlerinize derinden inanıyorsanız, şirketiniz ve kendiniz, o zaman beklentileriniz bu tutkulu tavrı benimseyecek ve sizinle iş yapma konusunda kendinden emin ve iyimser hissedecektir.

Pazarlama İpucu # 4: Satın alma duygusal bir karardır. Beklentilerinize şirketiniz, onlarla iş ilişkiniz ve hayatlarını nasıl iyileştirebileceğiniz veya sorunlarını nasıl çözebileceğiniz hakkında iyi duygular aşılayın. Satış sürecinde en az ürün özelliklerine ve faydalarına odaklanmak kadar önemli olanı başarmak.

Pazarlama İpucu 5: Güvensizliği ortadan kaldırın. Yazılı memnuniyet garantileri, müşteri referansları, referanslar sunarak ve Better Business Bureau, Ticaret Odaları ve endüstri dernekleri gibi saygın ve tanınmış profesyonel kuruluşlara katılarak müşteri güvenini kazanın ve potansiyel güvensizlik duygularının üstesinden gelin.

Pazarlama İpucu # 6: Bir son tarih belirleyin. İnsanoğlunun bildiği bir satışı kapatmanın önündeki en büyük engellerden birini ortadan kaldırın: erteleme. Kasıtlı olma, erteleme ve erteleme gibi doğal insan eğiliminin üstesinden gelmek için, reklamlarınıza, satış sunumlarınıza ve pazarlama mesajlarınıza bir aciliyet duygusu katmak genellikle gereklidir. Tedarikler kısıtlı olsun ya da fiyatlar ay sonunda yükseliyor olsun, bazı potansiyel müşterilerin hemen harekete geçmeleri için onları motive edecek bir son tarih veya bir teşvike ihtiyacı vardır.

Pazarlama İpucu # 7: Güçlü yönlerinizi ve fırsatlarınızı belirlemek ve bunlardan yararlanmak için bir iş pazarlama planı oluşturun. Stratejik planınız ayrıca zayıf yönleriniz (ve olası çözümler), dış tehditler (rekabet, ekonomik faktörler vb.), Pazarlama karması stratejiniz (ürünler / hizmetler, promosyon hedefleri, fiyatlandırma stratejisi ve dağıtım kararları) gibi faktörleri de hesaba katmalıdır. , medya stratejisi, satış ve gider bütçeleri ve hedef pazar analizi (müşterilerinizi tanıyın).