Mortgage Leads, Kapanış Oranınızı Artırın

Bir kredi memuru veya ipotek komisyoncusuysanız ve şu anda bir ipotek lider sağlayıcısı kullanıyorsanız veya biriyle yatırım yapmayı düşünüyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biri kapatma oranıdır.

Satın aldığınız potansiyel müşterilerin% 5 ila% 12’si arasında herhangi bir yerde kapatıyorsanız, endüstri standardına göre çok iyi gidiyorsunuz.

Kapatma oranınızı artırmak için birkaç yararlı ipucu burada.

Bir lider sağlayıcının tam da bunu yaptığını, potansiyel müşteriler sağladığını unutmayın. Satışı yapmak tamamen size kalmış. Sırf size yeni bir ipucu verildiği için, anlaşmayı kapatmak için çalışmanız gerekmediği anlamına gelmez.

Çoğu lider şirket, potansiyel müşterilerini beş kata kadar satacaktır, bu nedenle diğer kredi görevlileriyle rekabet ediyorsunuz.

Yani, telefonda artık ilgilenmediğim gibi bir itirazla karşılaşırsanız, büyük olasılıkla o noktada başka biriyle ilgileniyor olmalarıdır.

İşte karşı koyabileceğiniz bir şey. . .

Oh, bu kötü, on-line profilinize baktıktan sonra, sizi borç verenlerimizden biriyle gerçekten güzel bir ipotek programına uydurmayı başardım.

Bunun dikkatlerini çekeceğini garanti edebilirim.

Bu yaklaşım işe yaramazsa, onlara sunduğunuz bazı çekici programları e-posta ile gönderin veya ürünlerinizin listesini içeren bir broşür gönderin.

Ne yaparsan yap, ilk itirazdan sonra vazgeçme.

Unutmayın, ev alıcıları ve mevcut evlerini yeniden finanse eden insanlar çok endişeli, belki de şimdiye kadar yaptıkları en büyük finansal işlemi gerçekleştiriyorlar, bu yüzden kendinizi onların yerine koyun.

Yani, ne kadar dostça davranırsanız ve ne kadar bilgili konuşursanız, satış yapma şansınız o kadar artar.

Birinin telefona cevap vermesini sağlayamazsanız ve bir mesaj bırakmanız gerekirse, mesajın kısa, samimi ve bilgilendirici olduğundan emin olun.

İlgileneceklerini bildiğiniz harika bir ürünü tartışmak için uygun bir zamanda geri aramalarını isteyin.

Hatırlamak. Her şey sesinizdeki yaklaşım ve tonlamada. Lider sağlayıcı olası satış sağlayabilir, ancak satışı elde etmek için çalışmanız gerekir. Potansiyel müşterilerinizle iyi şanslar.