Hala telgraf yazdığım günleri hatırlıyorum. Bu faks makinesi, internet ve e-postadan önceydi. Bir telgraf yazmak kelimelerin ekonomisi anlamına geliyordu ve bu yüzden açık fiiller ve gereksiz sıfatların atlanması gerekiyordu.
Bugün, e-posta ve diğer ucuz iletişim kaynaklarının ortaya çıkmasıyla, mesajınız konusunda o kadar paranoyak olmak zorunda değilsiniz – bir reklam yazmanız dışında. Örneğin sınıflandırılmış bir reklam yazarken, her kelime izin verilen küçük alanda sayılmalıdır ve bu nedenle kelime seçimi çok önemli hale gelir.
Ancak kelime seçimi sadece kısa olmakla ilgili değildir.
Uzun bir satış mektubu hazırlarken bile kişisel zamirleri kullanmaktan kaçınmalısınız: biz, ben, ben, bizim, biz. Satış mesajı, şirketinizle değil, potansiyel müşterilerinizle ilgili olmalıdır. We sendromu yaygın bir hatadır, ancak kolayca önlenebilir. Bir satış mesajı, müşteriye faydayı önceden belirtmelidir, şirketin son on yılda aldığı ödüllerin sayısını göstermemelidir. Mümkün olduğunda, kopya üçüncü kişi tarafından yazılmalıdır.
Reklamda çok yaygın olan, ancak herhangi bir güce sahip olamayacak kadar belirsiz olan başka kelimeler de var. Harika bir kopya her zaman özeldir. 30 günde evinizden 3.567.23 dolar nasıl kazanılır! Evden nasıl para kazanılacağından daha fazla güce sahiptir. İşte anlamları çok ruhani olduğu için kuvvetten yoksun, yaygın olarak kullanılan bazı kelimeler:
O – Okuyucunun anlamasını sağlamak yerine ne olduğunu belirtin. Bu kelime genellikle temsil ettiği veya yerine geçtiği şeyle değiştirilebilir.
Kalite – Bunun kişiliğe benzer bir anlamı vardır. İnsanların birisinin kişiliği olduğunu söylediğini sık sık duyarız. Ama iyi ya da kötü herkesin bir kişiliği vardır. Aynı şey kalite için de geçerlidir. Her ürün veya hizmet, müşterinin nihai karar vereceği bir kaliteye sahiptir.
En lezzetli, en iyi, en hızlı, en güçlü, üstün, en aza indir, optimize et gibi üstünlük belirten ifadeler. Bu kelimelerin sorunu, okuyucularda şüphe uyandırmasıdır çünkü bu iddialar asılsız görünmektedir. Bu kelimeler, ölçülemez oldukları için güçsüzdür. Örneğin üstün kelimesini ele alalım. Bu ürünü daha üstün olarak değerlendirmek için hangi kriter veya ölçüm kullanıldı?
Çözümler – Bu kelime kendi başına duramaz. Bir ürün veya hizmet satıyorsanız, bir soruna çözüm sattığınız da açıktır, bu nedenle sadece kelimeyi kullanmak yerine çözümün ne olduğunu belirtin.
Teknoloji – Bu kelime genellikle yenilik ve yeniliği ifade etmek için kullanılır. Ancak müşteriler, satın aldıkları ürünlerin arkasındaki teknoloji hakkında çok az endişeye sahipler. Yalnızca bu ürün ve hizmetlerden elde ettikleri faydayla ilgilenirler. Kaç sürücü, kullandıkları aracın kaputunun altındaki teknolojiden gerçekten endişe duyuyor? Gerçekten sadece aracın güvenilir olduğundan ve onlara sosyal statü kazandırdığından endişe ediyorlar.
Fark – Rakiplerinizden farklı olduğunuzu belirtmek yerine, bunun yerine farkı belirtin. Sadece farklı demek çok az şey ifade eder ve boşluğu doldurur. Açıklama Tüm farkı yaratıyoruz, potansiyel müşteriyi satış mesajınızı okumadan öncekinden daha eğitimli bırakmıyor.
Aşağıdaki reklamveren tanıtımını düşünün:
Üstün kalitemiz ve sunduğumuz çözümlerle fark yaratıyoruz.
Abur cubur gibi – çok fazla lezzet ama sıfır besin değeri. Bu ifade çok az şey ifade ediyor çünkü hiç spesifik değil. Cevaplardan çok soru yaratır ve okuyucunun kafasını tamamen karıştırır. Ve bu, bir müşteriye yapmak isteyeceğiniz son şeydir.
Herhangi bir web sitesine gittiğinizde zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir, (peki ne kadar?) Web sitesini daha kısa sürede (2, 4, 100 saatten az?) Oluşturur, gaz kilometrenizi maksimize edin (% 1 ne kadar ,% 5,% 40?). Tüm bu ifadeler sayıları kullanarak etkililiklerini üçe katlayacaktır (bir miktar verdiğime dikkat edin, üçlü).
Mesajınız ne kadar spesifik olursa o kadar inandırıcı görüneceksiniz. Bir grup üstünlük belirtisi kullanmak, yalnızca kendi kendine hizmet ediyormuş gibi görünmeni sağlar. Müşteriler bu tür bir aldatmacaya karşı bağışıktır ve tıpkı bir sincapın fıstık kabuklarını atması gibi bu iddiaları filtreler.
Satış mektubunuzda herhangi bir karşılaştırma yaparken temeli belirtin, sayıları kullanın ve mümkün olduğunda bir süre verin. Bu şekilde, üstünlük belirten ifadeler kullanmak zorunda kalmazsınız çünkü sayılar kendi adına konuşacaktır. Bu basit kuralı uygularsanız, satış dönüşüm oranınız bunu yürürlüğe koyduktan sonraki 29 gün içinde% 4,7 artacaktır.
Bu son ifade varsayımsal olsa da, satışlarınızın artacağını söylemek yerine belirli sayılar kullanıldığından gücünü hissedebilirsiniz.
Satış mesajınızı gözden geçirme ve saf buğdayı geride bırakarak saman kelimeleri süpürme zamanı geldi diye düşünüyorum.
Yaptığınızdan% 9.9 daha mutlu olacaksınız!
GIPHY App Key not set. Please check settings