Hepimiz şu hype’ı gördük: “Planınızı binlerce yatırımcının önüne koyacağız!” “Size ödüllü bir çevrimiçi iş planı yazacağız!” “Binlerce yatırımcının şirketinizi öğrenmesi için yalnızca 3.000 $!”
Bu reklamlardan birini her gördüğümde utanıyorum. Akbabalar, işlerini finanse etmek isteyen dürüst iş adamlarını avlıyor. İşte onları fark etmenin bazı yolları:
1. “İş planınızı yalnızca nitelikli yatırımcılar görür.” Evet tabi. Ve onları kim “nitelendiriyor”? Bir arkadaşınıza yatırımcı olarak kaydolmaya çalışın (bu kısım genellikle ücretsizdir). Nasıl “nitelikli”? Geçmiş kontrolü var mı? Mali beyan veriyor mu? Muhtemelen, belirli bir net değerine sahip olduğuna dair bir beyan imzalamaktan başka bir şey yapmaması istenecek olmasıdır. Kitabımda bu “nitelik” değil. Peki bu “yatırımcılar” kimler? Kim bilir. Biri en güçlü rakibiniz olabilir.
2. “İş planınızı gören herkesi onaylarsınız.” Tamam. Peki, potansiyel yatırımcıyı nitelendirmek için ne yapacaksınız? Geçmiş kontrolü yapacak mısınız? kimlik sormak? vergi beyannamesi mi istiyorsunuz? ya da sadece birinin iş planınızı görmek istediği için o kadar mutlu olun ki bu fikrin üzerine atlıyorsunuz? (Bu dolandırıcılıkların binlerce dolar talep etmekten nasıl kurtulduğu budur – çok fazla girişimci finansman için çaresizdir.)
3. “Kaydolmak için sadece 500 $ (veya 300 $ ya da 100 $).” Bedava olmasının ne önemi var? Zamanınızı, enerjinizi ve kaynaklarınızı uygun bir yatırımcı bulmaktan uzaklaştırıyorsa, buna değmez.
4. “Fikriniz harika, ancak onu formatımıza sokmamız gerekiyor. Bu sadece 800 dolara mal olacak.” Yürüme – bu adamlardan kaç.
5. “Fikriniz o kadar harika ki, ona 2.000 $ yatırım yapmak istiyoruz.” (Bu, “onların” sistemine koymak için 5.000 $ harcadıktan sonra.) Bu konuda gerçekten yorum yapmam gerekiyor mu?
6. “Memnun bir müşteriyle veya 2 veya 3 ile konuşun.” İşte 2 milyon dolarlık fonu olan bu girişimci ve sana web dolandırıcılığını satmaktan daha iyi bir işi yok mu? İnanın bana, yeni finanse edilen girişimciler, bırakın konuşmak, yemek yemeye bile çok az zamana sahipler.
7. “Tüm bu yazılı tanıklıklara bakın.” Bunu çürütmek daha zor çünkü referanslar çok gerçekçi görünüyor – şirketler bile gerçek olabilir. Ancak referanslar ve şirketler bağımsız olarak doğrulanamazsa, onlara güvenmem. Ve bağımsız olarak doğrulanamayacaklarını söyleyeceğim.
Bunun büyük bir istisnası var: ACE-Net (http://activecapital.org). Bu daha doğru bir şekilde risk sermayedarları, kurumsal yatırımcılar ve bireysel akredite yatırımcılar tarafından yürütülen Sermaye Elektronik Ağına Erişimdir. Yatırımcıların küçük şirketlerin hisse senedi tekliflerini bulmaları ve bunlara yatırım yapmaları için ulusal bir pazarın oluşturulmasını teşvik etmek için ABD Küçük İşletme İdaresi Savunuculuk Ofisi tarafından geliştirilmiştir.
ACE-Net tüm şirketler için değildir. 1 milyon doların altında arayanlar muhtemelen evrak işlerini göz korkutucu bulacaktır. 5 milyon dolardan fazla arayanlar hak kazanamayacak. Özel nitelikler ve tabii ki doldurulacak pek çok form vardır – ancak resmi bir ilk halka arz için gereken formlar gibisi yoktur.
Ancak hak kazananlar için bu, finansmanı artırmada harika bir araçtır. Web sitesi ve formlarla biraz zaman geçirin ve yerel SBA ofisinizin sizi süreçten geçen başka bir şirketle temasa geçirip getiremeyeceğine bakın.
Herhangi bir yatırımcı aracında olduğu gibi, yalnızca ACE-Net’e güvenmeyin. Kişisel olarak geliştirdiğiniz hedefli finansman araştırmanızla birlikte kullanın. Bu, istisnai bir iş planıyla birleştiğinde başarıyı garanti etmez, ancak şirketinizi diğerlerinin hepsinin üzerine koyar.
GIPHY App Key not set. Please check settings