Medya Röportajlarını Satışa Çevirin

Birçok insan ses ısırıklarının ne olduğunu anlamıyor. Satan soundbite’ları nasıl yaratacaklarını bilmiyorlar. Zeki, eğlenceli ya da şakacı olmanın yeterli olmadığını bilmiyorlar. Bu, TV ve radyo sunucularını mutlu edebilir, ancak genellikle aradığınız türde sonuçlar getirmez: işinizi büyütmek, daha fazla ürün satmak, yeni müşteriler, daha fazla müşteri edinmek veya ücretlerinizi artırmak.

Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve bunu ne kadar iyi yaptığınızı belirten sesler geliştirmek istiyorsunuz. Soundbites, satış ve tanınma yaratacak temel mesajlardır. 15-30 saniyede konuşabileceğiniz anekdotlar, analojiler, hikayeler, tek satırlıklar ve gerçeklerden oluşurlar. İzleyicilerinizin bilmesini istediğiniz şeye odaklanmış olmalıdırlar. Burada medya röportajlarını satışa dönüştürmek için yapabileceğiniz 3 şey var.

1. Geçmişinizi Mevcut Deneyiminize Dahil Edin.

Camus, * Biz seçimlerimizin toplamıyız. * Çocukluk hayallerinizin seçtiğiniz kariyeri nasıl etkilediğini bilmek istiyoruz. Geçmişiniz genellikle gelecekteki ilgi alanlarınız ve yaşam kararlarınız için öngörücülere sahiptir. Çocukluğunuza kadar geri dönmek istemiyorsanız, profesyonel kariyerinize geri dönün. İngiltere’nin En İyi Genç Koçu Sarah Newton, çocuk cezaevinde görevli olduğu zamanlarda gençlerden en çok duydukları şeyin duyulmadığını, anlaşılmadığını veya saygı duyulmadığını söyledi. * Bir ebeveynin yapabileceği en önemli şey dinlemektir, * diyor Newton.

Genellikle Newton’unki gibi ses ısırıkları basit görünür. Ancak fikirlerinizi onların
öz. Çoğu zaman en güçlü olan süssüz ifadedir.

Geçmişi günümüze bağlamanın bir başka yolu da tutkunuzun mesleğinizi nasıl yönlendirdiğini göstermektir. * İnsanlar disiplinli olduğumu düşünüyor. Disiplin değil. Bu bağlılıktır. Luciano Pavarotti, büyük bir fark olduğunu söylüyor. Bağlılığınızı gösteren kelimeleri seçin.

2. Müşteri Başarılarını Dahil Edin.

Ürününüz veya hizmetiniz müşterilerinizi veya müşterilerinizi nasıl etkiledi? Bu başarıya odaklanan bir hikaye anlatın. Seminer Lideri ve ~ Evlilik Hakkında Düz Konuşma’nın yazarı Marty Friedman şöyle diyor: * Seminerlerimden birine gelen bir avukat, eve gelene ve karısı onunla seks yapmak istedi – aylardır ilk kez. ~ Sanırım küçük bir şey öğrenmiş olmalıyım ~ avukat itiraf etti. *

Friedman, güçlü bir vuruş cümlesiyle çok kısa ve öz bir hikaye anlatıyor. Ve bu ses kapanışı, onun yöntemlerinin o kadar güçlü olduğunu bilmenizi sağlar ki inanmayanlar ve avukatlar gibi zor satış davaları üzerinde çalışır.

3. Acılarınızı Gösterin.

En çok acı çeken tanıdığım insanlar komik, alaycı ve bilge ama asla sakarin yapmadılar. Sakarin, sevgi ve anlayışla ilgili tüm bu tatlı konuşmalardır ve basitçe ortaya çıkar. Sevgi, anlayış ve affetmek hastalıklı bir şefkat değildir. Sıklıkla acı, umutsuzluk ve gönül yarası sonucu ortaya çıkarlar. Acı çeken veya defalarca başarısız olan insanlara güveniyoruz ve içgörülerini gösterişsiz bir şekilde paylaşmaya istekliyiz.

Medical Bridges CEO’su ve 3 milyondan fazla kişiye ulaşan Hope Health Letter’ın Tıp Editörü Dr. Vicki Rackner, 40 yaşında radikal bir seçim yaptığını söylüyor: özel muayenehanesini oğlunun yanında olmak için kapatmak. * Ameliyathane kapısı kapanırken diğeri açıldı. Size herkesin sonsuza dek mutlu yaşadığını söyleyemem çünkü biz sadece bir zamanlar biziz. *

Muayenehanesini kapatırken, bir hasta avukatı olmak için ameliyattan vazgeçme tercihi, * toplumun * tam teşekküllü bir kurul sertifikalı cerrah için uygun bulabileceği şeylere aykırıdır. Onun düşünceli olduğunu ve muazzam bir empati ve anlayışa sahip olduğunu hemen biliyorsunuz. Bir hasta olarak onun yanınızda olmasını istemez miydiniz?

Düşüncelerinizi iletmek için yoğunlaştırılmış bir dilde konuşan Soundbites, doğal bir konuşma şekli haline gelene kadar medya röportajlarında günlük olarak uygulanacak bir sanattır.

Geçmişinizi mevcut deneyiminize dahil ederseniz, müşteri başarılarını dahil edin ve
bir görüşme sırasında acı çekmek bir uzman olarak algılanacak, satışlarınızı artıracak ve
insanlığınızı gösterirken hepsini takip edin.